第848章  刁钻古怪的问题  送分题嘛.....

    方青叶回到东方文华酒店自己的套房，看看时间是晚上十点半，便拨通了欧阳邵强的电话。

    「欧阳，这么晚没打扰你吧？」

    「方董，我和瓦西丽莎还在公司。」电话那头，欧阳邵强回答道。

    「这么晚？还没休息？」

    「哪能睡的著啊.....现在情况不明，心里老是七上八下。」欧阳邵强叹口气。

    「保证金缴纳了？」

    「嗯，按照你的意思，已经缴纳。」

    「呵呵......那就心放在肚子里，下班回去休息。」方青叶笑道：「欧阳，你知道今晚谁找我喝茶了吗？」

    「谁？」

    「中联化总经理陈博。」

    「他们是不是遇到和我同样的困境？」

    「是的。」方青叶又把自己的分析简单说了一遍。

    「这下我就放心了，呵呵......」话筒那边欧阳邵强的语气变得轻松起来。

    「方董，明天你要去聆讯，我就不打扰你休息了，我也给瓦西丽莎放两天假让她飞去申城和她老公过周末。」

    「好的。」方青叶挂掉电话。

    原油期货这边由欧阳邵强的团队操心，自己的注意力还是放在饿了么的IP0上。

    港交所会议室内，气氛庄重而严肃。上市委员会的几位委员端坐长桌一侧，他们的目光冷静、专业，不带丝毫个人情感。

    方青叶率领著他的核心班子一张煦浩、王晨阳以及中金公司的张晋川、孖士打律师事务所的邵伟雄等人，步入会场。

    问答环节开始，问题果然如预料般尖锐，第一个问题就刁钻古怪。

    「张先生，我注意到贵公司的招股书中用了27次「生态「这个词。请用最直白的方式告诉我们，当你的外卖员在午高峰被困在电梯里时，这个所谓的「生态系统「能为他做些什么？」

    这个问题看似简单，却直指商业本质。会场里响起几声压抑的低笑。

    张煦浩有点紧张，但很快平静下来，说道：「首先，我们的智能调度系统会立即识别配送异常，自动联系物业开通绿色通道：其次，骑士保障体系会启动，每单额外增加配送时间并给予超时补贴；最重要的是，这个案例会进入我们的资料库，未来在同类商圈我们将优先与配备智能快递梯的物业合作。

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    他稍作停顿，目光扫过在场的委员：「这就是生态系统的意义一它不是飘在空中的概念，而是让每一个普通骑手都能享受到技术红利的实在价值。我们构建的不是商业壁垒，而是让每个参与者都受益的基础设施。

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    委员们交换了一个意味深长的眼神。

    「关于AB股结构，「另一位委员转向邵伟雄，「你们如何确保不会损害小股东权益？」

    邵伟雄推了推金丝眼镜，语气沉稳：「我们设置了多重保障：超级投票权仅适用于董事选举，重大交易仍需一股一票「；设立日落条款「，创始人持股低于10%或连续两年未达业绩目标时，超级投票权自动转换；独立董事对关联交易拥有一票否决权。」

    「说到业绩，「委员将目光移向CF0王晨阳，「如果未来三年市场份额被低价竞争者侵蚀，你们的护城河在哪里？

    」

    王晨阳立即调出数据面板：「我们的护城河在于数据积累产生的网络效应。目前我们已在581个城市实现盈利，客单价每提升1元，边际成本仅增加0.2元。竞争对手要达到这个运营效率，至少需要三年时间和百亿级投入。

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    「请解释贵公司研发支出资本化率高于同业的标准依据？

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    「平台订单量增速与营收增速不匹配的成因？

    」

    「智能调度系统出现重大技术故障的应急预案？

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    「针对小微商户的信用贷款，如何建立有效的风险评估模型？

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    千奇百怪的问题，大家都一一回答，虽然房间里冷气很足，但团队成员有些人额头已经有汗珠。

    聆讯时间整整持续了两个半小时，眼看要顺利结束时，一位一直沉默的年长委员缓缓开口，他手中拿著一份剪报，看著方青叶。

    「方先生，我们注意到你半年前在申城接受一次记者采访表态。你声称，如果无法按照计划推行外卖骑手的职业保障与社保试点，饿了么宁可推迟IPO」。我很好奇，这是否只是一种姿态？你如何向今晚在场、期待资本回报的我们证明，你的道德勇气不会损害我们的商业利益？！」

    这个问题像一块巨石投入平静的水面，其余委员的目光齐刷刷都看著方青叶。

    大家都是老狐狸了，知道这给方青叶一个两难陷阱：过于强调社会责任，会吓退投资者；而退缩，则会让他被视为伪君子。

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    方青叶却微微叹口气。

    唉....

    这个问题已经被问烦了。

    从投资机构到普通朋友，从领导到媒体记者，不知道有多少问过自己这个问题。

    送分题嘛...

    当然，回答态度必须显得严肃认真。

    「感谢您提及这一点。这不是姿态，这是饿了么未来的核心成本与核心竞争力之一。

    「」

    「委员先生，我们将骑手视为宝贵的合作伙伴」，而非简单的成本单元」。试点计划不是纯粹的支出，而是一项旨在提升运营效率、降低长期风险的战略投资。」

    「第一，它关乎效率。为骑手提供基础保障，能显著降低人员流失率。我们测算过，一名成熟骑手的效率比新骑手高出30%，而招聘与培训一名新骑手的成本是其月薪的1.5

    倍。更稳定的骑手队伍，意味著更低的运营成本和更高的服务质量。」

    第二，它关乎风控。完善的保障能极大减少劳务纠纷和潜在的舆论风险。您一定清楚，一次全国性的劳务争议，对市值的打击将远超我们为此付出的试点成本，而对于其他想进入外卖市场的企业而言，这无疑将是一条护城河！」

    第三...

    方青叶巴拉巴拉足足讲了20分钟！

    最后，他总结道：「所以，我当时的表态绝非儿戏。如果我们无法践行对合作伙伴的承诺，那只能证明我们的商业模式存在缺陷，这样的公司，确实不配上市。但现在，我很自豪地向各位汇报，我们的试点计划进展顺利，相关成本已完全纳入财务模型，它非但不会损害各位的利益，反而是我们构建长期、可持续护城河的关键一环。我们追求的，不是一次性的IPO成功，而是上市后十年、二十年的稳健增长。」

    年长委员点了点头。

    当主席最后说道「我没有其他问题了」时，方青叶知道，他们这一关算过了。


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