或许，可以换个思路。

苏棠想起之前在县服装厂时看到的景象。

那栋崭新的红砖楼前挂着“红旗服装厂”的木牌，门口宣传栏里贴着招工启事，角落处还写着“诚征新颖款式设计”的字样。

她倒不是想接厂里的外发活计。

那些缝缝补补的零活，赚的都是辛苦钱，耗时长不说，根本攒不下多少钱。

她真正在意的，是宣传栏里那句“诚征设计”。

这年头政策刚松动，敢开服装厂的，要么是有门路的公家单位，要么是胆子大的个体户。

看红旗服装厂门口来往工人都穿着统一工装，胸前别着亮闪闪的厂徽，倒像是县属的集体企业。

这种厂子往往缺的不是设备工人，而是能打开销路的新款式。

苏棠摸了摸帆布包内侧，那里藏着她攒了好几个月的设计稿。

这些设计放在后世或许不算什么，但在这个刚从灰蓝黑里探出头的年代，足够新鲜了。

她琢磨着，既然成衣铺开不下去，不如把这些设计稿拿去碰碰运气。

若是能把这些设计稿顺利卖出去，倒也能成一笔稳当的新进项，总比干耗着强。

这个念头一冒出来，就像藤蔓一样疯长。

中午饭点刚过，苏棠在老街的修车铺租了辆二八大杠，车座上的漆皮掉了大半，蹬起来吱呀作响。

她把帆布包往车把上一挂，迎着微冷的寒风往县城赶。

红旗服装厂坐落在城边的工业区，红砖楼在一片灰扑扑的矮房里格外显眼。

门口的传达室窗口探出个戴蓝布帽的老头，打量她的眼神带着几分警惕：“找谁？”

“大爷您好，我叫苏棠，是来……投设计稿的。”苏棠尽量让语气显得平和，“听说厂里在征新款式？”

老头哦了一声，上下打量她几眼，见她穿着干净的碎花衬衫，不像来捣乱的，便拿起桌上的电话拨了个号：“李科长，门口有个女同志说要送设计稿……嗯，看着像……行，我让她等着。”

挂了电话，老头朝里努努嘴：“进去吧，生产科的李科长在二楼办公室等你。”

苏棠道了谢，推着自行车往里走。

厂区里很热闹，车间传来缝纫机哒哒的声响，几个女工端着搪瓷碗从身边走过，看她的眼神带着好奇。

二楼办公室的门虚掩着，苏棠敲了敲，里头传来个浑厚的声音：“进。”

办公桌后坐着个穿灰色中山装的中年男人，头发梳得整整齐齐，袖口挽到小臂，露出腕上的上海牌手表。

他抬头打量苏棠，眼神里带着审视：“你就是来投设计稿的？哪个单位的？”

“我从石桥镇来的，上个月开了家成衣铺，叫苏棠。”苏棠没提铺子关门的事，从布包里拿出近十张叠得整齐的设计稿，

“我这儿有几款设计，想让您看看。”

李科长接过设计稿，眉头先是皱着的。

这年头又是搞个体户？又是搞设计？怕不是胡闹。

可翻了两页，他的眼神渐渐变了。

稿纸上的衬衫领口画着别致的小翻领，袖口留着恰到好处的开衩，旁边还用小字标着“可用的确良混纺面料”“袖口加暗扣更利落”。

再往后翻，喇叭裤的裤脚比市面上的收窄了些，口袋的位置也标得清清楚楚。

“这都是你自己画的？”李科长抬眼看她，语气里多了几分认真。

“是我闲时琢磨的。”苏棠站得笔直，“李科长您看，这些款式既有新意，又不花哨，很适合批量生产。比如这款碎花连衣裙，我用的是乡下常见的蓝印花布元素，成本低，老百姓也喜欢。”

李科长又翻了几页，手指在一款改良旗袍上停住了：“这个开衩是不是太高了？不符合规定吧？”

“我标的是膝盖下两寸，而且侧边加了暗扣，能调节开衩高度。”苏棠解释道，“我听说，县里有不少文艺汇演，这款旗袍很合适。”

李科长没说话，又翻了半天，才把设计稿往桌上一放：“你这设计倒是有点意思，比我们厂那几个老设计师画的新鲜。不过……”

他话锋一转，“我们红旗厂是集体企业，采购设计稿得走流程，而且一般只跟单位合作，个体户……”

“设计稿好不好，跟是不是个体户没关系。”苏棠没怯场，“李科长要是觉得这些设计能用，咱们可以签合同。我能找村支书盖章，走村办企业的手续，不耽误厂里走流程。”

李科长愣了愣，没想到这年轻女同志这么懂行。

他沉吟片刻，拿起最上面的衬衫设计：“这款的确良衬衫，你打算怎么卖？”

苏棠心里一紧，报了个自己琢磨好的价钱：“十五块。要是批量生产了，每卖出一百件，我再收五块的版权费。”

这个价钱不低——普通工人月薪才三十多块。

李科长皱了皱眉。

苏棠赶紧补充：“您看这细节，领口的弧度改了三次才合适，袖口的暗扣是我试过五款才定的，不是随便画画的。”

“而且我这几款，前阵子托镇上的裁缝铺做过几件样品，摆在铺子里没几天就被人买走了，还有人来问能不能照着样子再做两件呢。”

李科长盯着设计稿看了半晌，忽然笑了：“你这女同志，倒挺懂行。这样吧，这款衬衫我先拿去打样，要是车间能做，质量过关，就按你说的价。其他款式……等这款成了再说。”

苏棠心里一块石头落了地，脸上却没露太多喜色：“谢谢李科长。打样需要多久？我什么时候来听消息？”

“下周一吧。”李科长把设计稿收起来，从抽屉里拿出张纸条写了个地址，“要是成了，你带着手续来签合同。要是不成……”

“要是不成，就当我来学习了。”苏棠接过纸条，笑得坦荡。

走出服装厂时，太阳已经偏西了。

苏棠推着自行车往回走，厂区的广播里放着《我们走在大路上》，她心情也好了些。

虽然还没完全定下来，但至少有了盼头，比在镇上四处碰壁强多了。

苏棠低头看了看手里的纸条。

她知道，这只是第一步，后面还有打样、修改、签合同……

…


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