夏日的阳光透过巨大的落地窗，在陈默整洁的办公桌上投下明亮的光斑。

    他正专注地盯着电脑屏幕，嘴角噙着一丝玩味的笑意。

    屏幕上播放的，是忧酷平台专注电子科技测评【王格虎】新鲜出炉的“橙子2”深度测评。

    开场便是冷冽的实验室灯光下，王格虎戴着标志性的白色防静电手套，像捧起一件艺术品般，将橙子2稳稳托起。

    镜头特写聚焦手机棱角分明的边框.（金主爸爸的软广时间）

    “2011年最具诚意的科技普惠之作！”他低沉而充满磁性的声音响起：“今天，我们要用200项硬核测试，揭开它699元售价背后的秘密！”

    镜头切换，高精度的激光测角仪稳稳对准手机内部结构图标注的“MYT-2.0陀螺仪”。

    “0.001°精度承诺？实测偏差仅0.0007°！”

    王格虎的声音拔高，带着一丝不易察觉的惊叹：“比官方发布会承诺还高出30%！”

    画面瞬间切至高速摄影机视角：一颗锃亮的金属小球正在橙子2的屏幕上进行水平震动平衡性测试，始终稳稳呆在屏幕表面滚动，没有丝毫掉落的迹象。

    接下来是电池极限挑战，令人心悸的电池穿刺实验场景。

    王格虎沉稳地贴上温度传感器探头，读数实时显示在旁。

    “穿刺后，气态锂电池壳体温度，仅38℃，基本和女生的洗澡水一个温度！”

    他推了推眼镜，镜头捕捉到他镜片后锐利的目光：“这比主流竞品低了整整61℃，安全！从来不是噱头，是实打实的工程奇迹。”

    接着是复杂的示波器线路，连接着拆解出的“MTW-1微电机”组件。

    “0.08秒反馈延迟.”

    波形图在屏幕上剧烈跳动！

    “比传统转子马达快了近12倍！”

    他突然停顿，若有所思地推了推眼镜：“成本控制到这个地步我们拆开发现，他们用了独家的鳍片散热结构。”

    镜头给到内部精巧的散热铜片结构一个特写。

    最后得出结论，画面中央，一个巨大的烧杯特效出现，699枚硬币叮当作响地倾泻而下，堆成小山。

    “当友商还在堆砌冰冷的参数时！”王格虎的声音充满力量感：“橙子2用每一分钱的成本都看得见的硬核技术，重新定义了百元机的标准！”

    “呵”陈默轻笑出声，身体放松地靠向真皮椅背。

    这份看似专业和客观中，带着明显倾向性的测评，正是他想要的。

    不枉橙子为王格虎团队，联系了核心测试实验室。

    这份背书，对目标用户群体，那些追求性价比和实用技术的“理工男”们分量十足。

    鼠标轻点，画面跳转到B站。

    另一个风格迥异的UP主【钟辰酱】的视频标题就透着一股沙雕气息：《699买手机送赛博理疗师？橙子2魔改！》

    钟辰酱基本就是赛博电子整活为主。

    顶着一头标志性鸡窝乱发的钟辰酱，猛地蹦进镜头，元气十足：“家人们！重大发明！我把699的橙子2，改造成了价值6999的顶级筋膜枪！！！”

    镜头一切，只见一部橙子2手机用强力胶带五花大绑在他手臂上，正疯狂地不断切换频率的震动，嗡嗡作响。

    沙雕开发日记，屏幕上快速闪过简陋的代码界面，一行粗暴的逻辑格外醒目：if(陀螺仪倾斜){震动马达功率++}。

    配着花哨的弹幕：“医学奇迹の电子针灸！打通任督二脉不是梦！”

    之后，是让人迷惑使用场景。

    只见钟辰酱一脸“享受”地坐在沙发上，小腿架在茶几上，手机则放在小腿肚上。

    他打开一个魔改过的《橙宝酷跑》游戏，手机随着游戏里角色的跳跃、翻滚疯狂震动。

    “嘶啊~这个力道”他表情夸张地扭曲着，发出让人误会是声音：“比比楼下盲人师傅按摩还还带劲！”

    话音未落，画面突然一黑，屏幕中央跳出几个大字：“半小时后.”

    再次亮起时，手机屏幕上只剩下一个无情的提示框：“电量耗尽！”

    这时门铃声响起。

    快递员递上一个包装精美的真·按摩仪。

    钟辰酱抱着那部耗尽电量、已经被榨干的橙子2，对着镜头发出杀猪般的哀嚎：“不！这不是我想要的按摩仪，我的赛博理疗师，复活吧！！！”

    miniB插头接入充电口，屏幕下方适时弹出醒目充电倒计时：【复活倒计时：3029】

    “噗”陈默刚喝进嘴的一口水差点喷出来，他眨了眨眼，表情有点微妙。

    这个UP主..路子也太野了！

    虽然视频效果爆炸，弹幕密密麻麻全是“哈哈哈”和“鬼才”，播放量肉眼可见地碾压了王格虎的专业测评，但陈默心里那点“不太对劲”的预感更强烈了。

    这魔改《橙宝酷派》成了《橙宝按摩》.这还无视安全风险提示？

    要是用户都这么使用陀螺仪和微电机，那橙子2的寿命，直接撑不住预设计的三年啊！

    谁家正经人，会把手机的陀螺仪和震动马达开半个多小时，就为了按摩啊！

    不过算了，看在这恐怖流量的份上大家应该不会学钟辰酱拿橙子2整活，陈默摇摇头，暂时把这丝隐忧按下。

    相比之下，传统媒体和网媒的报道就“正常”得多，清一色聚焦在“价格屠夫”、“下沉市场”、“挤压山寨空间”、“科技普惠”这些关键词上，总体氛围积极向上。

    嗯！简单点来说，现在橙子手机的生态位，有点像是后来出现的“红麦手机”，雷布斯现在的小麦手机主打的还是跟魅镞M9一样的中端性价比，而不是下沉市场的价格屠夫。

    “咚咚！”办公室门被敲响，小秘书周雨萌探进头来，声音清脆：“陈总，赵总到了！”

    “嗯，让他进来！”陈默应道。

    周雨萌侧身让开，赵铁柱那日渐壮实的身影，风风火火地闯了进来，腋下夹着厚厚的文件夹。

    陈默摆摆手，示意周雨萌可以离开。

    赵铁柱也不客气，一屁股陷进宽大的接待沙发里，顺手就把文件“啪”地丢在茶几上，然后极其自然地抄起茶几上那个价值不菲的青瓷杯，对着嘴就“咕咚咕咚”一通牛饮，喉结剧烈滚动。

    陈默看得直乐，起身走过去，顺手拿起另一个小巧的青瓷杯，慢条斯理地开始泡茶。

    “我说铁柱，你小子一天天的，是嫌自己办公室的水不够甜是吧，专门来我这蹭水喝的？”

    赵铁柱放下杯子，一抹嘴，嘿嘿一笑，露出两排大白牙：“嘿嘿！陈哥，你说奇不奇怪？

    明明你让宫姐把我办公室的水也换成了跟你这一样的高端货，可我就觉着，还是你陈哥这儿的水，它喝着更带劲儿！”

    “哈哈！你小子得了便宜还卖乖是吧！”陈默笑着把沏好的温茶抿了一口，而后放下：“赶紧的，说说橙子2这一周的战绩！”

    整天憋在办公室里，陈默回想今年的徒步经历，发现就四月份去京城的时候，跟伟哥去爬过一次长城，之后几乎是天天窝在办公室，就再没出过门了。

    要是再不听到点好消息，他自己都快闷坏了。

    陈默也渐渐开始理解，为什么阿狸马说在国内赚两三万的时候，可能是你最幸福的时候了。

    “好嘞！”赵铁柱收敛笑容，正色起来，翻开那份由林小夏精心制作的报告：“陈哥，橙子2首周销量，直接炸了！”

    橙子2手机首周销售渠道分析报告：

    销售总览

    首周销量：68.2万台！

    赵铁柱念出这个数字时，声音里都透着点小激动，去年橙子1首周销量不过52万台，这已是不小的进步。

    要知道，其他手机厂商能稳住原本的快速增长势头，就已是烧高香的事，而橙子不仅没放缓脚步，反倒还能再进一步。

    这不得不说是一个超出行业预期的惊喜，更是对公司这半年以来，埋头打磨产品的最好回馈。

    渠道分布：

    华北强分销体系：31.9万台(占比46.8%)

    “咱们的老基本盘渠道了，稳得一批！”

    尼采体系渠道：13万台（19.2%）=直营店9.6万台（14.1%）+电视购物3.4万台（5.1%）

    “这尼采的电视购物渠道.越来越拉胯了！”

    互联网渠道（17.8%）：12.1万台

    “线上.发布会当天开局猛，后面就直接软趴趴的！”

    西南橙子直营店（16.4%）：11.2万台

    “陈哥！陈店长直辖的西南这50家直营店可太争气了，单店日均320台，业界日均也就150台，同行看了得眼红！”

    汇报了渠道情况之后，赵铁柱开始汇报市场部的策略建议。

    强化线下优势：在华北强体系试点“分销+直营加盟”混合模式，提升终端控价能力。

    优化尼采渠道：缩减低效电视购物投入，转向短视频直播带货。

    互联网渠道加速：联合晶东搞限时补贴，打造爆款SKU。

    区域扩张：以西南为中心辐射西部、西北开新橙子直营店，专挑人多的二三线中心城市扎！

    陈默端起小茶杯，轻轻抿了一口茶水，听着赵铁柱的汇报，脑中飞速运转。

    这条区域扩张倒是可以考虑，符合橙子先扎根下沉市场的战略规划，但收编华北强的分销商.

    陈默直接摇了摇头，放下茶杯，笑道：“铁柱，这几条建议.是林小夏写的吧？想法还挺有野心，但现在就对分销商动手，是不是太烫手了！”

    “陈哥英明！我也觉得现在动华北强分销商这块有点.烫手！”

    赵铁柱嘿嘿一笑，认真开口建议。

    “不过，要是能收编一两个华北强下面的大渠道商，对咱们终端价格把控和品牌形象提升，确实有大好处！”

    “道理是没错”陈默手指轻轻点着沙发扶手：“但现在还不是时候！”

    “咱们近一半的货，还指着人家华北强的分销网络往外走呢，现在去跟人家谈‘收编’？

    这代价太大了，谈不拢还容易被人家掐着脖子，坐地起价。

    等哪天咱们自家橙子的二三线城市直营店，再加上尼采的乡镇店，加起来能顶起半边天了，手里的筹码够多，这时候再去谈‘收编’的事，才叫真正的时机成熟！”

    赵铁柱拿起笔，利落地在那条建议上划了个叉：“明白！这条收编华北强分销商的操作，暂时雪藏！”

    之后，市场部的第二条建议，是优化尼采电视购物渠道。

    “说到尼采！”赵铁柱翻到报告相关页：“陆老五那边递话了，说找到愿意接盘那32.63%待处置股权的‘金主’了，就等陈哥您抽空去应天开个股东会，签个字！”

    “好！”陈默点头：“正好，我亲自去一趟，得好好‘建议’一下咱们的陆总，电视购物那摊子，趁现在还能卖上价，赶紧找下家出手吧！”

    电视购物业务，迟早是要被淘汰的，倒是那些搞电视直播带货的团队，尼采可以留下来。

    赵铁柱乐了。

    “陈哥您出马，他陆老五敢不听？尼采的研发攥在咱们橙子技术部手里，代工也是咱们过手的，他跟着咱们有肉吃，自然知道该往哪边站！”

    陈默笑着虚点他一下：“少说这些影响团结的话，橙子和尼采是战略盟友，互利共赢，他跟着我们赚钱，自然愿意配合！”

    赵铁柱不由得一笑，顿了顿，眼神认真。

    “不过陈哥，你这次去尼采，还有件事可以办！

    尼采在福天那个代工厂，经过咱们和尼采订单的打磨，良品率稳定在96%左右了，相当不错，我们橙子需要这样一家稳定、可靠的自有组装厂来保证质量稳定性。”

    陈默立刻会意：“你小子的意思是把福天那个厂子‘弄’到橙子的名下来？”

    “嗯！”赵铁柱眼中精光一闪：“我问过宫姐了，趁着新股东进来前，让尼采把账上那些‘闲钱’先分一波红”

    “分下来的这笔钱，应该够咱们把福天那个厂子买下来了！”

    陈默不由得一笑：“你小子这是蓄谋已久了啊！”

    赵铁柱这小子用报告拍了拍手，嘿嘿一笑。

    “陈哥！这等于咱们先买下尼采（股权），让它出去赚钱给自己赎身（分红），完了还顺带给咱们提供‘生活费’（代工厂）！这买卖做得不亏！”

    陈默被他的比喻逗乐了：“你小子这比喻虽然糙，但理是这么个理，不过下次不要这么比喻了！”

    之后市场部的第三条针对性建议，互联网渠道加速建设。

    陈默看着报告上“首周线上：10万（首日）+2.1万（后六天）”的数据，笑着摇摇头。

    “线上这碗饭，咱们橙子看来是真指望不上了，首日爆完，后面直接躺平了！”

    赵铁柱也无奈：“可不是嘛，这条建议我本来都想直接划掉的，毕竟陈哥您早就说过咱们橙子没有互联网基因，但小夏的分析报告也摆在这儿！”

    他指了指报告附录：“她说电商和社交媒体营销是未来大趋势，咱们要不要提前布局占个坑，还得陈哥您拍板！”

    陈默陷入沉思。

    未来的销售模式.线上比重确实会越来越大，毕竟何止手机能网购，连汽车都能网购了。

    但一个关键数据闪过他脑海：在智能手机领域，线上线下的销量比例，长期稳定在3:7左右！

    没有小麦那种互联网基因和生态链加持，橙子强行用有限的资源去血拼线上，效率太低，事倍功半。

    反观前世蓝绿厂深耕线下多年，活得无比滋润，最后连雷布斯的小麦在线上触顶后，不也疯狂铺线下“小麦之家”求稳？

    他的思路，瞬间清晰。

    “我们橙子的路在线下，在橙子直营店！”陈默语气坚定：“互联网渠道维持现状即可，不必强求，资源重心，全力倾斜到直营店扩张上！”

    他目光扫过报告上的第一条的附属建议（区域扩张），直接补充。

    “西部、西北开新店，这个方向我同意！”

    “而且”

    他看向赵铁柱，眼中带着意思玩味的笑意。

    “既然这个区域扩张计划，是林小夏力推的，就让她自己选一个区域（西部或西北），去负责前期的市场调研、选址和团队搭建吧，给她个锻炼的机会！”

    赵铁柱一愣，右眉那道疤习惯性地挑了挑。

    “陈哥？你这是要准备给林小夏升官了？放出去独当一面？”

    陈默似笑非笑地看着他：“怎么？怕她回来抢了你市场部老大的位子？还是担心你心腹‘百万哥’升迁的路，被挡了？”

    “哎哟陈哥！瞧你说的，你要我往东，我绝不往西，你要我撵狗，我绝不抓鸡！”赵铁柱赶紧摆手，讪笑道：“陈哥你一句话，我干司机都行！”

    “主要我这是替林小夏高兴！她可是我们市场部的‘四大战神’之首，复蛋的高材生，脑子活络，报告写得那叫一个漂亮！

    橙风破浪1.0和2.0的想法和执行力也杠杠的！

    她出头，我服气！”

    “嗯！”陈默满意地点点头：“让她出去闯闯，把那些写在报告里的漂亮话，放到真实的市场里去实践一下。

    高材生也得明白，不是所有理论上完美的东西，都能在复杂地人情世故和现实阻力下落地生根的。”

    “等她带着实战经验回来，她往上走，你”陈默意味深长地看着赵铁柱：“你小子也该往上挪挪了！”

    赵铁柱心头猛地一跳，眼中瞬间迸发出炙热的光芒。

    没等他激动地表态，陈默又轻飘飘地抛出一句，似乎带着点揶揄的意味。

    “你没发现吗？咱们这办公室原本240个工位+60个预留位，宫姐那边已经再派行政的人，悄摸儿地布置那60个新工位了！”

    赵铁柱刚走出陈默的办公室，就瞥见物流组工位后方的预留区域里，行政的同事已经在忙着布置新工位，准备迎接新入职的员工了。

    去年橙子1卖了680万台，在巨头环伺下，舆论不利的时候，终究杀出一条血路，达成小作坊到精品小厂的转变。

    今年橙子2首周就爆出68.2万台的惊人销量！

    这势头.他仿佛已经看到橙子科技这艘大船渐渐成型，正加足马力，驶向更广阔的海域。

    赵铁柱回到自己办公室，刚才陈默那句“你该往上挪挪了”，更是像一剂强心针，让他浑身充满了干劲。

    总经理办公室内，陈默走到落地窗前，目光望向远处深城天际线，鳞次栉比的城市建筑。

    68.2万台

    这仅仅是个开始。

    他觉得橙子公司今年的发展路子，要走得要更稳妥些。

    只要能扛过眼下国内智能手机的“战国时代”，未来的国产智能手机领域里，必定有橙子的一席之地。

    (本章完)


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