深城，橙子科技，市场部主管办公室。

    赵铁柱自费的宽大真皮转椅，将他日渐壮实的身躯包裹着，他整个人向后仰靠，椅背发出轻微的承重呻吟。

    午后的阳光斜照进来，在他棱角日渐分明的脸上投下明暗。

    简单点来说，这个19岁的少年，最近一年时间吃得好、用得好，居然开始二次发育，填补以往的消耗，开始“返老还童”了。

    他的左手无意识地摩挲着那份打印精美的《关于建立西部旗舰总店的分析报告》，纸张边缘被反复捻动，微微卷起。

    报告的署名处，“林小夏”三个字清晰有力。

    他的右手食指则像节拍器一样，规律地敲击着光滑的红木办公桌边角，发出笃、笃、笃的轻响。

    赵铁柱的心腹是百万哥，但实际最能让他在省心的却是林小夏，一开始他跟陈哥汇报，还自己做报告，后来.基本全是林小夏在做！

    “呼~”

    这林小夏走了，赵铁柱又要头疼自己作汇总报告了，他还怎么腾出时间，优哉游哉的打游戏啊！

    要叫他跑供应商，可以，但做市场部的报告汇总和分析，这就有点为难他了。

    办公桌左侧，三块巨大的显示屏并排而立。

    中央屏幕定格在“智橙统采供应链管理系统（SRM）”的界面上，复杂的图表和数字不断跳动，168小时实时动态清晰地追踪着供应链上每一颗螺丝钉的库存和流向，精确到每日橙子2的产能爬坡曲线。

    右侧屏幕的角落，刺眼的红色数字“47”，标记着未读邮件的数量，他快速的把市场部员工请假的全批了。

    至于其他的具体事务.后面慢慢看呗！

    他的目光再次落在报告封面上。

    这份报告，是林小夏的野心，也是陈哥对未来直营渠道的布局。

    赵铁柱深吸一口气，身体前倾，拿起内线电话。

    “小夏，你过来一下。”

    不一会儿，林小夏敲门而入，一身剪裁得体的职业装，眼神明亮而专注：“赵总！”

    赵铁柱将报告往前推了推，眼神锐利地盯着她。

    “报告我仔细看了，想法很大胆！”

    “但小夏”他身体微微前倾，语气加重：“你要想好了，这次出去，不是去山城‘玩’几天就回来了！”

    “是要去兰城，去把咱们橙子在西部那片土地上，把直营渠道的根扎下去！

    这不把西部旗舰总店和整个渠道网络建起来，运转起来，你可是要一直钉在那边‘开荒’的！

    甘省、藏省、汉西、青省、宁省、疆省.这片幅员的土地，快赶上半个种花了，市场规模却勉强才有沿海一个粤省大！

    那边的苦，可不是你深城写字楼里能想象的，我最后再问你一遍，真的下定决定去了吗？”

    林小夏站得笔直，迎着赵铁柱审视的目光，没有丝毫退缩，声音清脆而坚定。

    “赵总，我知道！这正是公司给我的锻炼机会，也是挑战，请您放心，我既然主动请缨，就做好了长期奋战的准备。我林小夏，绝不会辜负公司的重托！”

    赵铁柱看着她眼中燃烧的火焰，紧绷的脸忽然松弛下来，咧嘴一笑，右眉那道疤痕也跟着舒展开。

    “好！要的就是这股子劲儿，畏畏缩缩的别说特么的使我们市场部的人！”

    他站起身，绕过办公桌，走到林小夏面前，笑着开口。

    “小夏，给你透个底。

    这次你从总部渠道组组长调去当西部旗舰总店店长，级别上看是平调。

    但等你真把西部的盘子做起来，把兰城的旗舰店建得跟山城那个一样，把渠道铺满西部六省.

    嘿，到时候再回来，说不定你就能跟我.平起平坐咯！”

    林小夏眼中瞬间闪过惊喜和斗志，但很快被自信的笑容取代：“赵总，您永远是我师傅！从跑华北强分销商开始，我进公司是您一手带出来的，这份情谊我林小夏记在心里！”

    “哈哈，好！你记住这话就行！”赵铁柱爽朗大笑：“去吧，先回去准备挑几个得力的骨干跟你一起过去。”

    “西部那地方，‘苦寒之地’的名声在外，在深城这花花世界待惯了的人，愿意跟你去‘吃沙子’的，恐怕不多。

    不过你放心，只要你能把人凑起来，你的报告我马上呈给陈总，宫总那边的建设资金，我亲自去帮你催！”

    林小夏回到自己的“地盘”，组员们纷纷抬头，眼神里带着好奇和一丝不易察觉的担忧。

    大家都知道林组长接了“西征”的军令状。

    她走到办公区中央，清了清嗓子，吸引了所有人的注意。

    没有长篇大论，她开门见山：“各位，公司决定大力开拓西部市场，将在甘省兰城建立西部旗舰总店和覆盖六省的物流中心，我，将出任总负责人。”

    底下响起一片轻微的吸气声。

    西部？

    兰城？

    对习惯了深城繁华便利的年轻人来说，这几个字本身就带着距离感和荒凉感。

    “我知道”林小夏的声音平静而有力，目光扫过一张张年轻的脸庞：“西部条件艰苦，远离总部，是一个巨大的挑战，这绝非大家的舒适区，而是真正的市场一线。”

    她顿了顿，看到不少人下意识地避开了她的目光。

    气氛有些凝重。

    “但是！”她的声音陡然拔高，带着不容置疑的锋芒：“机会，永远与挑战并存！留在深城总部，按部就班，升职加薪的通道有多长，你们心里都清楚，可如果，你们选择跟我去西部！”

    她向前一步，眼神锐利如刀。

    “我林小夏在这里承诺，跟我走的每一位兄弟、姐妹，保底都将是一家橙子直营店的店长！独当一面，掌控一方市场！你们的职业生涯，将直接跃升一个台阶！”

    这话像一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起了波澜。

    店长！

    那是多少人奋斗好多年的目标！

    几个年轻组员的眼睛，明显亮了起来。

    “不仅如此！”林小夏趁热打铁：“赵总亲自承诺，外派西部期间，公司提供优厚补贴：生活补贴、交通补贴、住房补贴，合计每月不少于3500元！”

    “而且”她加重语气，抛出最具诱惑力的筹码：“现在报名，当场就发10万元安家费！”

    当然了，煞风景的事林小夏没说，要是服务不满三年，这10万安家费，公司是要追讨的！

    “嗡”底下彻底炸开了锅。

    每月3500的补贴，在2011年，几乎等于深城这边不少基层员工的全部工资了！

    再加上10万块沉甸甸的现金安家费！

    这条件，太有冲击力了！

    利益，是最直接的动力。

    特别是对那些去年十月份以后，才入职的新人。

    他们没有经历过“九月风暴”的洗礼，没有获得公司早期那批珍贵的股权激励。

    深城三千块的工资，对比西部大概率的店长职位+高额补贴+安家费，天平开始剧烈倾斜。

    “林组长，补贴真有那么多？”

    “店长.是真的吗？”

    “安家费，是现在就给现金？”

    质疑和心动交织。

    林小夏一一解答，态度明确：“千真万确！补贴标准写入外派协议！店长职位，由你们用业绩来证明，安家费，签字确认后，财务立刻转账！”

    最终，在现实的利益驱动和对未来的憧憬下，陆陆续续有十二个人站了出来，眼神中带着忐忑，但更多的是豁出去的决心和跃跃欲试的兴奋。

    其中，只有两人是经历过“九月风暴”的初创“54粒橙果粒”核心成员（包括林小夏自己），其余十人，都是后来加入的新鲜血液。

    陈默办公室，赵铁柱拿着这十二人的名单走了进来。

    陈默快速扫过，目光在那两个“54粒橙果粒”的两个名字上停留片刻，随即大笔一挥。

    “批了！”他放下笔，看着赵铁柱，补充道：“补贴标准，提高到3800每月，另外，给他们每人每年增加12天带薪探亲假，西征不易，公司不能亏待开疆拓土的员工。”

    赵铁柱心中一凛，陈哥这手笔，既显魄力，更显温情。

    “明白！陈哥放心，我亲自盯落实！”

    三天后，山城江北机场。

    林小夏带着她的“十二金刚”走出机场闸口。

    人群中，陈岚一身剪裁精良的深色职业小西装，身姿挺拔，气质干练。

    岁月从不败美人，气质这种东西，只会越沉淀，越让人回味。

    她笑着迎上来，一口带着山城特有腔调但清晰易懂的普通话响起。

    “哎呀，欢迎欢迎！林组长一路辛苦咯！”

    林小夏连忙快走几步，主动伸手：“岚姐，您太客气了！我现在跟您一样，是店长了，您叫我小夏就行！”

    陈岚爽朗一笑，握了握手：“要得！小夏！不过你莫谦虚，你下来是镀金嘞，迟早要升回去当大领导的嘛！”

    她这话半是打趣，半是实情。

    理论上，总部渠道组长与地区旗舰总店负责人平级，但前者确实对后者有业务指导权。

    一行人坐上陈岚安排的宽敞商务中巴。

    车子驶向市区，当那座造型独特、宛如被切开的巨大橙子，通体覆盖着深色玻璃幕墙的“半橙大厦”闯入视野时，车内的年轻人们忍不住发出阵阵惊叹。

    “哇！这就是咱们西南的旗舰总店？太壮观了吧！”

    “像个大橙子！好有科技感！”

    “这位置，这气派比深城总部还拉风啊！”

    “什么啊！我们的深城总部是在泷华的在建的橙子小镇，又不是华北强的办公室.”

    “屁！橙子小镇建的是研发实验室，压根没有总部规划！”

    听着身后年轻人的议论，看着他们脸上毫不掩饰的震撼，坐在前排副驾的陈岚嘴角抑制不住地高高翘起，眼中闪烁着自豪的光芒。

    这可是她尽心竭力，一手帮臭弟弟打造的山城商业地标！

    林小夏也望着窗外那座在夏日晴空下显得既冷峻又神秘、充满未来感的建筑，由衷感叹。

    “岚姐，去年十月份我跟赵总来搞促销，这里还在热火朝天地装修呢，短短几个月，这简直是脱胎换骨！”

    陈岚得意地扬了扬下巴：“这才哪儿到哪儿！”

    “晚上领你们再看，咱们这半橙大厦的灯光亮起来，跟对面洪涯洞的夜景一配，那才叫巴适得板！‘赛博橙子’遇上‘千与千寻’，魔幻得很！”

    车子驶近，大厦周围人流如织，熙熙攘攘。

    巨大的橙子字母LOGO下，顾客进进出出，一片繁华景象。

    陈岚像个女王般，带着林小夏和她的团队步入这座她倾注心血的“商业王国”。

    “我们西南旗舰总店的思路，就是打造一个‘沉浸式生活体验中心’！”

    陈岚边走边介绍，语速快而有力。

    “手机销售是核心，但只占我们总营收的60%左右，剩下40%，靠的是其他业态！”

    林小夏心中猛地一算：上周西南橙子2卖了11.2万台，销售额约7828万，按60%占比算.其他业态营收竟高达5218万？！

    这个数字让她倒吸一口凉气，瞬间收起了之前对这位陈店长可能只是“关系户”的些许轻视，神情变得无比专注和恭敬。

    这西南旗舰店的运营模式，潜力惊人啊！

    接下来，陈岚带着林小夏的团队，逐层参观，震撼也渐渐升级。

    1层：橙子旗舰店。

    人声鼎沸，店员们耐心地引导顾客体验橙子2。

    最火爆的区域是体感操控游戏体验区，《橙宝赛车》和《橙宝酷跑》的无触屏操作与橙子2的陀螺仪、微电机完美契合，引得顾客尤其是年轻人阵阵惊呼，体验过后爽快下单者众多。

    陈岚笑道：“以前只卖充电宝，门可罗雀，橙子2一上，立马盘活了，旗舰总店和下面50家分店的销量，大概是三七开，旗舰店占三成！”

    2层：奢侈品、珠宝、咖啡馆。

    光可鉴人的地面，低调奢华的氛围。陈岚径直带着他们走进一家名为“Valentina”的店铺。

    店员立刻恭敬问候：“陈总好！”

    陈岚微笑颔首，然后豪气地一挥手。

    “小夏，让你手下的兄弟姐妹们，每人挑一件，算岚姐送你们的见面礼！”

    看着那些动辄数千上万的包包服饰，团队的小年轻们又惊又喜，又不太敢下手。

    林小夏也眉头微蹙：“岚姐，这.太破费了吧？”

    陈岚狡黠一笑，凑近林小夏耳边，压低声音：“破啥子费？看清楚牌子！”

    林小夏定睛一看，在“Valentina”优雅的字体右下角，果然还有两个不起眼的小字——“橙子”。

    “Valentina橙子？”林小夏愕然。

    “正版授权！”陈岚得意地眨眨眼：“意达利那边自己都乱得很，什么格拉瓦尼、玛丽欧、卓凡尼，正宗山寨傻傻分不清。”

    “我拿的是Valentina卓凡尼的授权，开发咱们自己的‘Valentina橙子’品牌！代工厂就在你们深城泷华，林琅服贸，给L-V、Gvcci都做代工的，品质绝对过硬！”

    林小夏听得目瞪口呆，忍不住小声问。

    “岚姐，方便透露下.这店一个月能做多少？”

    陈岚比了个手势：“单店营业额160个左右，利润嘛.楼是自己的，省了大头，126个上下吧！”

    126万！

    月利润！

    林小夏彻底服气了。

    奢侈品的利润空间，果然恐怖！

    难怪岚姐要搞自营！

    “岚姐！你真是太厉害了！”

    这声岚姐，林小夏是叫的情真意切了。

    “以后还可以跟山城本地特色搞联名款嘛，现在年轻人就吃这套！”

    陈岚随口一提，林小夏却默默记在了心里。

    3层：形象设计、美妆（丝芙蓝）、轻餐饮（Wagas），时尚气息扑面而来。

    4层：生活方式集合店（无印粮品风格）、亲子区。

    林小夏甚至在这里看到了挂着“橙子服贸”招牌的平价服装店，主打基础款和橙子元素。

    5层：橙子火锅，红汤翻滚，香气扑鼻。

    “这是我们找大师傅搞的特色红汤火锅，加了点‘橙子’秘方，以后要推广出去的！”陈岚介绍。

    6层：橙子网咖综合体、橙子健身房。

    现代年轻人的娱乐健身需求，一站式解决。

    7层：云端观景台（惊险玻璃栈道）、橙子合作摄影工作室。

    视野极佳，成为山城旅游必备打卡点。

    8层：橙子SPA会所，静谧舒适。

    9层：橙子商务简餐、员工休闲区、礼堂、茶室，功能齐全。

    10层：橙子西南总部办公区，繁忙而有序。

    11层：智能仓储中心，自动化设备高效运转。

    12层：橙子天空酒吧、橙子星空观景台。

    夜幕降临后，这里是俯瞰两江夜景的绝佳之地。

    一圈走下来，林小夏和她的十二名骨干早已是目瞪口呆，嘴巴半天合不拢。

    这哪里只是一个卖手机的旗舰店？

    这分明就是一个高度垂直整合、自营为主的“微型城市综合体”！

    非要类比的话，大抵可以看作是一个浓缩版的“橙子版万哒广场”！

    接下来的半个月，林小夏像个最勤奋的学生，如饥似渴地跟在陈岚身边，学习旗舰总店从选址、建设、招商（主要是自营品牌管理）、运营到物流管理的全套经验。

    她的十二名骨干则被分散到云贵川渝各地的橙子直营分店，深入一线学习最基础的店面运营、销售技巧和客户服务。

    半个月后，团队在山城重新集结。

    每个人的脸上都少了几分初来时的青涩和忐忑，多了几分沉稳和跃跃欲试的干劲。

    临行前夜，林小夏坐在酒店的电脑前，指尖飞快地敲击键盘，将半个月的观察、思考、震撼和收获，凝聚成一份详实的《关于西南地区直营店运营模式的分析报告》，郑重地发送到了市场部主管赵铁柱的邮箱。

    翌日清晨，山城江北机场。

    林小夏带着她的“西部军团”走向安检口时，十二张年轻而坚毅的面孔格外打眼。

    统一的黑色制服，衬得前面领队的林小夏又美又飒。

    行李箱的滚轮碾过地面发出整齐的声响，大家坚定的步伐，在候机大厅踏出回声，胸前的橙子工牌在晨光里闪着微光，一路引来不少好奇的目光。

    飞往甘省兰城的航班即将起飞，橙子科技开拓西部市场的征程，就此正式启幕。

    兰城的西部旗舰总店与物流中心，将成为辐射藏省、汉西、甘省、青省、宁省、疆省六省区的枢纽，串联起这片地广人稀却潜力无穷的市场。

    没有厂商的竞争，只要开垦出来，这就是橙子的自留地！

    广阔天地，大有可为！

    (本章完)


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