第278章  红牛:我出钱，你出命？

    红牛的赞助对象极难找到。

    所以当刘玉的电话被这个自称是红牛品牌部的工作人员联系时，他第一时间是有些激动的。

    这意味著，又有钱送上门来了，咳咳————不是，是李悠南被认可了。

    常年从事GG行业的刘玉很清楚红牛赞助的真相。

    红牛的赞助模式与普通品牌截然不同，它不是在寻找赞助对象，而是主动发掘符合其品牌调性的个人或项目。

    红牛甚至没有公开的申请渠道，而是采用秘密的寻猎机制。

    对于红牛赞助的对象，有一套严格的标准。

    首先是顶尖的实力。

    这毋庸置疑。

    其次是冒险精神，要敢于挑战，具备红牛超越自我的特质—一不只是敢玩命，还要会玩命。

    除此之外，还需要有个人魅力，也就是独特的故事和强大的感染力，能在镜头前表达自如。

    在这个基础上，如果有一定的媒体影响力，那就更好了，粉丝量越大，赞助的金额就会越高。

    因为红牛赞助的对象都是每个具有一定危险性领域最顶尖的那个人。

    所以哪怕强如李悠南，之前在《荒野独居》节目中表现突出，也攀登过贡嘎山，但距离红牛的标准还有一定差距。

    从某种意义上来说，能够获得红牛的赞助本身就是一种荣誉。

    红牛在品牌营销上最大的成就便是这么多年来一直维持著这种调性。

    当刘玉和对方交流一番后，才了解了更多关于红牛赞助的内幕信息。

    红牛的这种赞助是一种非对称的关系，红牛掌握著主动权，他们有一个名为「红牛敢死队」的专业团队，暗中观察潜在对象数月甚至数年，认为时机成熟才会接触。

    此时他们的主动接触，自然是觉得时机成熟了。

    而这个时机成熟的契机点，就是李悠南直播进行的珠穆朗玛峰攀登和单板滑雪速降。

    负责与刘玉接触的红牛方代表简单聊了聊，得知在商业方面刘玉无法直接替李悠南做决策，便迫不及待想要与李悠南取得联系。

    毕竟此时李悠南已经在直播过程中，眼下在前进营地还能取得联系，一旦继续往上走抵达C1营地，或许就没有那么好的信号了。

    刘玉表示了解，随后便给李悠南打去了电话。

    李悠南当然不可能全天都开著直播，24小时不间断。

    毕竟就算自己不休息，几台设备也是需要休息的。

    此时他刚刚和直播间的小伙伴们说了拜拜，并且约定好明天早上起来再次直播。

    如果不是为了等待窗口期，李悠南甚至打算当天就上去的，不过也正是这个决定，让他少跑了一趟冤枉路。

    此时他已经搭好了帐篷，在温暖的帐篷里躺下了。

    ——

    不得不说，在现代科技加成下，上个世纪六七十年代攀登珠峰时遇到的最大困境—保暖问题，如今已经完全不是问题了。

    躲在专业的睡袋里面是干分温暖的。

    就在躺下不久，忽然接到了电话。

    电话竟然是刘玉打来的。

    李悠南看著屏幕上的来电显示，先是迟疑了一下。

    毕竟他也不知道这家伙这时候打电话过来是做什么。

    之前决定要上珠峰是给刘玉说过一声的。

    这还是比较重要的一件事情，自己现在是带著刘璃一起去旅行的。

    登珠峰毕竟是一项有危险性的事情，哪怕是为了自己的妹妹安全著想，刘玉肯定也会唠叨几句。

    所以之前和刘玉沟通这件事情的时候，还是费了挺多力气的。

    但此时这件事情既然已经说定下来了，那么刘玉打电话过来是要说什么呢？

    李悠南忍不住想到————难道说是刘璃跟他哥说了自己和她的事情？

    如果是这样的话————

    李悠南想了想，不由得有一些小小的纠结起来。

    当然了，也谈不上说是害怕，睡了他的妹妹就睡了一自己坦坦荡荡的睡，纯纯洁洁的睡，也不是什么羞耻的事情，你情我愿。

    不必害怕的，一点都不用害怕。

    李悠南深吸一口气，让自己的声音变得平静，接起了电话：「喂，干什么？

    」

    「你现在在哪里啊？」

    「我在爬珠峰的路上。」

    「我知道啊，你还没有上那个你说的c1营地吧？」

    「嗯，没有上。」

    「是这样的，刚才红牛的跟我打电话过来了，他们想直接和你沟通一下。你看行吗？如果你觉得可以的话，我就把你的电话给他们了。」

    「红牛？」

    李悠南顿时来了兴趣，他摸了摸下巴，「可以，你把我的电话给他们吧。」

    挂断电话，李悠南微微松了口气。

    看来刘璃还没有跟刘玉说过那件事情呢。

    不过李悠南又有一些邪恶地想，刘玉这么爱他的妹妹，真知道了这件事情的时候，他会有什么样的反应呢？  

    至于红牛的事情，李悠南当然也挺感兴趣的。

    红牛这公司要赞助某一个运动员，永远是他们站在主动的位置，也就是说，红牛如果不主动联系你，你是不可能通过经纪人搭上这个门路的。

    这一点李悠南也是有所耳闻的。

    虽然说之前他也在镜头前完成了一些对于普通人来说堪称惊讶的壮举，比如说贡嘎山重装徒步穿越与无氧登顶，比如说北大壶滑雪场高难度路线速降，再比如在《荒野独居》节目中单杀灰熊，但李悠南也知道，红牛在考察一个运动员的时候，会经过一个很漫长的时间周期。

    没想到这次在自己已经爬到前进营地了，红牛才突然打来了电话。

    就在如此想著的时候，手机再次响了，这一次是一个座机电话，来电显示是首都。

    当李悠南接起电话，果不其然，对方直接自报家门：「你好，请问是李悠南先生吗？」

    「我是。」

    「你好，李悠南先生，我是红牛亚太地区运动员规划部的负责人，你可以称呼我为吉米。」

    「你好，吉米先生。」

    「是这样的，我们已经观察您很长时间了，但由于您不是长期持续性地活动于某个领域，所以我们很难为您构建一条有预见性的考察路径，所以一直没有主动跟您联系。」

    对方竟然直接带上了些许歉意，似乎有一种「不好意思，我现在才联系你」的歉意在里面。

    倒是让李悠南有一些意外。

    不过他很快也就明白对方的意思了。

    说的也对，自己上次攀登贡嘎山还是去加拿大之前的事情，到现在已经有挺长的时间跨度了。

    红牛要赞助某个运动员，肯定是要先确定这个运动员是在哪个领域的，毕竟强如以前爬上珠穆朗玛峰滑雪速降过的运动员，在得到红牛的赞助之前，也是征服了好几座七八千海拔以上的高峰。

    自己还真不好划分标签，对外展示的形象也比较多元，所以红牛的团队在考察自己的时候，还真是不好进行垂直的考察规划。

    随后吉米又说：「而这一次，我们也是关注到了李先生您攀登珠穆朗玛峰并且全程直播的视频，才下定决心主动联系您。」

    李悠南嗯了一声，他知道吉米还有话要说，便不著急打断对方，打算等对方把想说的内容全部说完，自己再开口。

    果然，能在红牛这种跨国集团里担任重要角色的负责人，吉米办事极有效率，见李悠南也是个干脆利落的人，便不再卖关子，直接开口说道：「基于我们对您的长期观察，这一次主动打电话打扰您，就是为了跟您谈论赞助的事项。」

    「我希望可以在电话中完成这一次的会谈，不知道您有没有时间？」

    李悠南看了看手机的电量还有80%多，笑了笑：「我现在正躺在帐篷里的睡袋里和您打电话，相信我，我的时间很充裕。」

    吉米哈哈大笑：「我喜欢你的幽默，李先生。」

    「那么我简单先叙述一下我们这一次会谈的内容。」

    「首先第一项，我们需要深入沟通一下理念。」

    「外界对我们红牛赞助的认识，往往是我出钱你卖命」，事实上，这里我需要跟您解释一下，这只是外界对我们的刻板印象。」

    「我们与顶尖运动员的合作，不是简简单单的出钱和卖命的关系，而是我们要共同创造传奇、一起闪耀的伙伴关系。」

    李悠南对这个所谓的理念没太在意，便也没有吭声。

    吉米又说：「所以我们需要了解您的冒险理念和个人故事，来评估我们的品牌调性与您的契合程度。」

    「这关系到我们下一项会谈的内容。」

    李悠南略微思考了一下：「冒险理念？你们是想要了解哪一方面的内容？」

    「简单的说，就是我们希望知道您选择这一次的珠穆朗玛峰攀登以及速降的目标、目的是什么，你想要证明什么？」

    李悠南原本还有一些迷惑，但听到这里，一下子就明白过来对方的意思了。

    很显然，红牛的这种赞助和一般的品牌赞助不同，不是请个明星拍几张照片、几个视频，叽里咕噜吹嘘一阵就完了。

    如果说营销有段位，那么最高的那一档一定是讲故事！

    而红牛在这一点上玩到了极致。

    它不仅讲故事，而且讲的是喜闻乐见、不会翻车的故事。

    每一个选择挑战极限的选手，往往都有一个拿得出手的故事。

    它强调的是挑战极限的理念。

    同样通过讲故事做营销，这明显比国内一些干巴巴的故事段位高多了。

    「共同创造传奇，一起闪耀」的理念，是一种赤裸裸的阳谋，的确是相互成就的。

    而李悠南一下子就判断出了对方问题里的内在逻辑，所以在回答的时候，自然也要认真思考一下。

    往事的回忆一幕幕在眼前放映，流过心间，李悠南很快目光就变得清晰坚定起来。

    他整理了一下思绪，片刻后缓缓开口道：「证明什么？」

    「不。」

    「就在刚才，我和珠峰营地的工作人员一起到冰壁挥镐取冰。」

    「那时候我在想的是两件事。」

    「一件事，就在不久前，有一个名为连峰的运动员，也想要攀登珠峰，速降，但攀登珠峰就失败了。」  

    「另一件事情是更早之前，波兰人滑雪的雪痕从珠峰的峰顶一直延伸到大本营营地。」

    「而这两件事情在网际网路上引起了巨大的讨论声，相信你们团队应该也有所耳闻。」

    「但这两件事，很快就被当时的我我抛诸脑后了，因为我在陪工作人员取冰的时候，阳光把我的影子刻在这几万年前的冰壁上。」

    「我觉得，那个影子很不错，我当时只关注我的影子。」

    「回到主题，红牛的理念是，Redbullgivesyouwings{，红牛的翅膀该用来追问一为什么人类总要把同类定成标本，却不敢凝视冰川上自己的影子？」

    「从贡嘎山到珠峰，我救过人，挨过骂，被捧成神，但也曾经遭受过误解。」

    「但山，从不在乎这些，它只给一种人让路一低头绑紧冰爪时，还能对落在岩壁前的乌鸦说早安的人。」

    「所以，现在我只想成为珠峰的一缕风。」

    「它吹过夏尔巴人，藏族人的经幡，吹过之前失败者的绷带，最后停留在中国登山队训练用的贡嘎山石壁上，那上面有我的冰爪痕迹，而它————终将被新雪覆盖。」

    「这就是我的答案————」

    「极限运动，不需要证人。」

    「红牛赞助过无数腾空的瞬间，而珠峰对我来说恰是落地，极限运动的终点不该是墓碑或者头条，而是告诉你，活著上山就一定能活著下来，仅此而已。」

    电话那头的吉米沉默了一阵子，片刻后才开口道：「真是精彩，这是我和许多运动员聊过之后得到的最精彩的答案。」

    但随后，他却依旧保持著冷静，笑著问道：「但我还想再确认一下，您的这一次攀登，真的不是为国争光吗？」

    李悠南笑了笑：「我热爱我的祖国，热爱这片土地和这片土地上的人民，但是我并不喜欢民族主义叙事下的煽情。」

    「攀登珠峰和爱国无关，但我愿意给关注这里的朋友们，一场胜利。」

    「那是不是为了商业价值？」

    李悠南哈哈大笑：「或许我现在找到一个女明星的电话，直接拨给她打过去，能够带来的商业价值会更高，您信吗？」

    吉米愣了一下子，随后也跟著笑起来了。

    笑过之后，他的语气变得严肃甚至庄重：「您的理念和我们红牛完全一致。」

    「那么接下来我们需要讨论第二个内容了，那就是实实在在的合作内容。」

    李悠南没有吭声。

    吉米继续说：「我们与当今世界众多顶尖运动员合作，有成熟的合作体系，主要有三个方面的议题需要确定。」

    「首先在品牌展示方面，您这一次挑战，需要在头盔、背包、滑雪板上展示出我们的品牌logo。

    「接下来是内容权益方面，我们红牛需要获得独家的内容版权，当然了，您将保留个人社交媒体分享的权利，但是除了您个人帐号以外的任何平台，都只能由我们红牛获得独家的版权。」

    「而第三点，如果今后有联合推出的纪念产品，收益分成比例是5：5。这三点是我们和所有的运动员合作时的基础框架。」

    李悠南想了想，这三点没有任何问题，便答应下来。

    但他又说：「正如你们所见，因为之前你们并没有联系我，我现在已经在前进营地上了。」

    「而且攀登珠峰的窗口期也就剩下20来天，在这个大的窗口期内，继续往上攀登，还会遇到许多的小窗口期，比如我现在就是在等待C1营地上的窗口期到来。」

    「所以时间紧急，或许并没有办法修改方案了。」

    吉米却说：「三天时间，您只需要再给我们三天时间，我们就可以把这一次的攀登方案调整到一个能让我们双方都满意的效果。」

    顿了一下，吉米说：「我们给运动员的方案有三种等级，针对您的这一次北坡登顶速滑，经过我们的评估，一共也有三种方案。」

    「基础方案就是完成登顶后，在特定区域进行单板滑雪，不必全程，获得有限媒体的报导，赞助的金额是100万美元。」

    「目前我们赞助过的普通珠峰探险，是50万美元左右，但由于您的个人粉丝影响力，我们可以给到100万。」

    「而第二档次的方案，则是在登顶的同时，进行非首次但技术难度极高的北坡单板路线速降及部分媒体曝光，我们会给到300万美元的赞助金额。」

    「这一档，您可以参考首次进行单板速降的斯弗雷迪，我们给他的赞助金额是200万美元。」

    李悠南沉默了一下，说：「那第三种方案呢？」

    吉米笑了笑：「正如您预料的那样，第三种方案才是最适合您的，这种方案也是最顶级的方案，那就是首次北坡登顶单板速降，加无氧，加全程直播，加独家纪录片呈现出来。」

    「可以参考那位波兰运动员，我们给他的赞助费是400万美元。」

    「而您如果能够完成这一次的壮举，并且达成我提到的所有条件，我们将一次性给您800万美元的赞助费用，并且附带后续的商业分成合约！」

    听到吉米开出的条件，李悠南也脑袋宕机了一下。

    要知道上次在《荒野独居》节目里，累死累活玩了那么几个月，最终才得到100万美刀的奖金，加上卖手工作品的钱，最终扣除税后到手的也就才百万刀左右。  

    但是就这么爬一下珠峰，滑个雪下来就能赚800万美元？

    而且还有后续的商业分成收入，可以说红牛的这份诚意是给得很满了。

    有了这笔钱，李悠南接下来要搞一艘船去海边玩的想法就能轻松实现了。

    但就在这时，吉米话锋一转，又说：「但是，这是在您挑战成功的基础上，我们能够开出的条件。」

    「如果一我是说如果，虽然这样的事情我们都不希望发生，但它确实是有概率的，而且概率还不低，那就是挑战失败，甚至付出了生命的代价，我们就没有办法给您完整的赞助费用。」

    「但是我们会拿出200万美元，付给您的亲人。」

    「您如果同意的话，我们就来进行下一步的讨论吧。」

    李悠南没有在意吉米说的关于失败后的结果，而是好奇地问：「虽然说目前我们国家在6500米的前进营地已经安装了5G信号塔，理论上继续往上是有信号的，但通过波束赋形技术，海拔7千米以上，信号还是不怎么稳定，如果全程直播的话————估计够呛。」

    吉米说：「这您放心，您可能不太了解这一块的东西。」

    「但我们有丰富的经验。」

    「海拔7千米以上信号不稳定，只是针对你们个人直播。」

    「但事实上，我们可以用5G加上卫星双链路通讯保障，包括海事卫星BGN和亚太二R卫星直连的方式，能够确保直播的信号流畅。」

    「当然，这需要您携带一些新的装备，包括T1武器背包、防冻相机、便携编码器和卫星电话，还需要申请通讯许可，通讯的成本是30万元左右，设备的重量大概在五公斤左右，但放心，这部分费用当然由我们来承担，只是这个重量就需要您额外承受了————很抱歉，这或许会为您的攀登增加一些难度和风险。」

    李悠南有些惊讶，想了想，说：「也就是说，三天之内你们就会把这些东西运到我这里来？」

    吉米哈哈大笑，说：「只要您同意，我们马上就会去准备这些东西，乘坐飞机在明天之前就抵达日喀则机场，绝对能在两三天之内送到大本营。」

    「但是，从大本营往前进营地的这段路程，我们的工作人员或许就很难亲自上来了，只能辛苦您回来取一下。」

    「但相信对您来说，这段路程很轻松，就当是拔高性适应训练了。」

    不得不说李悠南真的心动了。

    他现在虽然也在开著直播，但是这套设备比起几十万的专业直播设备还是有一定差距的。

    本来他的直播只是玩耍的心态，所以也没想过要投那么多资金进来。

    而现在红牛不仅开出了丰厚的赞助报酬，更是打算将他的直播设备给更新一下。

    自己需要付出的仅仅是多等两三天，再从前进营地回去一下。

    这点代价还真不算什么，毕竟这些正儿八经要攀登珠峰的人，从前进营地上C

    1反反复复都得折腾十几天呢。

    李悠南答应下来，如此便形成了初步的合作框架。

    而后第二天时间，李悠南收拾好东西便准备下去了。

    因为自己毕竟是要往回走了，李悠南就懒得开直播了。

    毕竟有不少黑子见不得别人好，还有很大一部分人没有独立思考的能力，到时候有人带带节奏，说什么「害怕」「炒作」，虽然最终的事实肯定会打脸这些人，但李悠南也懒得去解释。

    所以索性就不开直播，直接回去。

    当然，他不开直播也会有问题，那些等著他开直播的粉丝们难免东想西想。

    不过相比之下，也比开著直播下山解释要轻松一些。

    对于一般人来说是上山容易下山难，但对李悠南来说便完全不存在这个问题了。

    第二天他收拾好装备往下走，健步如飞。

    原本从前进营地到过渡营地再到珠峰大本营，至少需要大半天的时间，李悠南仅仅用了一个上午就走了大半程。

    期间自然又碰到了之前碰到的登山队，他们现在还在做著适应性的训练。

    见李悠南下来了，却是没有问他是放弃了还是其他的原因，但他们的表情却已经将内心的一些想法写在脸上了，有一些同情且鼓励地拍了拍李悠南的肩膀。

    在这种生命的禁区，遇到的登山者彼此之间都是很友好的。

    李悠南也懒得解释，跟他们简单的打了招呼便继续往下走了。

    在下午的时候，李悠南便重新返回了大本营。

    大本营房车里，刘璃正在舒适的含氧区，又温暖又没形象地倒立坐在沙发上，捧著一本书看。

    睡裙耷拉下来————裙底的风光若隐若现。

    李悠南用指纹打开锁直接进来，看到这一幕整个人都呆了一下。

    而刘璃也吓了一大跳，直接从沙发上栽了下去。

    「啊！

    ，在最后一秒，李悠南听到的是一声吃痛的叫喘，看到的则是白嫩光生的腿。


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