“何老好！”

“久仰大名啊！”

“原来是何老先生，必须欢迎！”

在简单的安静之后，会议室内就爆发出了热烈的掌声。

如今的大为科技，蒸蒸日上。

但凡是能在这个公司上班的，心里都引以为傲呢，如今知道了公司的大股东，竟然是何大清这样的人物，心里别提多高兴了。

“好了好了，言归正传，各个部门，都向何老介绍一下我们公司目前的情况！”

对于这一幕，娄清并不意外。

自己的老父亲，人格魅力是真的无敌，自己距离这一步，还差的很远。

接下来，大为科技的各个部门，挨个做了汇报。

让他们不可思议的是，哪怕自己汇报的十分专业，但依旧能被何大清准确的找到问题，并且提出意见。

而且，何大清提出的意见，还十分合理！

众人心中震惊不已。

不愧是何老先生！

没想到这么一大把年纪了，对于互联网行业，竟然也如此专业！

不过想想也是，如果何老先生不懂互联网行业的话，也不会投资他们大为科技了！

很快，就轮到了销售部门。

如今的赵志明，也成为了大为科技的销售主管，赵志明无奈一笑，将最近的销售情况做了汇报。

说到大为电脑的惨淡市场时，会议室的气氛也变得安静了许多。

“何老先生，我们的电脑入行还是太晚了，现在跟其他厂家，似乎并没有多少竞争力。哪怕我们说明了，一旦购买我们的电脑，就可以免费安装QQ和财务软件，但似乎效果并不明显！”

赵志明无奈的看向何大清。

这话落下，所有人也全都看着何大清。

毕竟，关于电脑滞销的事情，这段时间是公司的主要难题，他们也想看看，面对这个难题，何大清这样的人物，有什么不一样的见解。

感受到众人的疑惑，何大清却笑着问，

“赵总是吧？我问你一个问题，假如你是甲方，你面对这么多品牌的电脑，你想购买哪一款？”

“这……”

这话倒是把赵志明给稳住了。

何大清道，

“实话实说！”

赵志明脱口而出，

“当然是微软！”

何大清又问，

“理由呢？”

赵志明分析道，

“第一，经过这一年的扩张，微软已经拥有了很大的市场占有率，口碑已经立起来了，可以放心购买！”

“第二，售后服务也不错，并且微软与我们公司的几个软件都有绑定，可以直接使用！”

何大清道，

“还有呢？”

“啊？”

赵志明愕然，不知如何回答。

“第三！”

何大清笑着道，

“价格！微软电脑的价格在市场上，只是比其他品牌贵了一点点，但如果算上自带的软件以后售后服务，这点溢价，如果换成你，也愿意接受，对不对？”

“对，没错！”

赵志明当即点头。

何大清感叹一声，

“所以啊，我们作为生产方，首先要明确，用户的需求。然后根据用户的需求，来创造产品，而不是盲目生产！”

这话一出，现场全都沉默了。

雷大俊道，

“所以，何老的意思是，我们现在推出电脑的时机不对？”

“当然不是！”

何大清摇头，笑着道，

“现在客户的需求是什么？”

“第一，他们需要用靠谱的电脑。”

“第二，他们需要靠谱实用的软件！”

“第三，他们需要可以接受的价格！”

在众人的注视下，何大清继续分析，

“前两点，其他同行已经做的非常成熟，我们无法超越，因为电脑质量都差不多，别人凭什么非要用你的？”

“但第三点，我们还有可以操作的空间！”

“价格？”

听到这话，娄清神色一怔，

“但我们现在的价格，已经是市场均价了，难不成再降低百分之十？”

何大清摇摇头。

娄清继续，

“百分之二十？”

何大清继续摇头。

“可是继续降价，即便卖出去，我们也没有利润，这没有任何意义！”

娄清双手一摊，不知老父亲什么意思。

而张子豪和赵志明等人，也同样不解的看向何大清。

既然第三点有操作空间，自然是要打价格战了。

不得不说，价格战永远是最有效的手段，但这种手段，伤敌一千自损八百，现在他们大为的实力，可不允许继续低价售卖了。

在众人不解的目光中，何大清道，

“我看，与其降价，倒不如免费送！”

“什么？”

这话一出，所有人全都瞪大了眼睛，看向魏大山的目光充满了不解。

降价他们还可以理解。

但免费送是几个意思？

要知道，在这个年代，电脑可是奢侈品，不是一般人家能买得起的。

哪怕是针对公司主体，也不是所有公司能负担得起的。

而现在，何大清在说什么？

竟然说要免费？

这是在搞慈善吗？

“其实啊，免费的才是最贵的！”

何大清微微一笑，

“我们现在需要做的，是让各家公司，先体验我们的产品，让他们知道我们电脑多厉害。”

“第二，电脑不收费，我们其他软件可以收费啊。或者，我们可以接一些广告，让别人付费！”

“第三，没有人能拒绝免费的诱惑！”

这话一出，整个会议室陷入了一片沉默。

显然，何大清的这几句话，对他们来说，信息量有点大，很多人还在仔细琢磨，慢慢消化。

足足沉浸了十几分钟，张子豪方才明悟。

“何老的意思是，电脑只是我们的一个平台，我们以电脑免费的由头，先将电脑扩张到各大公司，只要他们使用我们的电脑，我们公司后续推出的软件产品，就能第一时间找到客户，哪怕是靠着软件收费，我们也能慢慢回笼成本！”

一旁的雷大俊道，

“让第三方付费，倒是个不错的注意。虽然广告有点碍眼，但如果是免费试用的话，很多人也可以接受。”

但娄清却看向何大清，

“这样做，是不是太冒险了？直接免费给，一来我们公司承受不住成本，二来可能会遭到供不应求，若是其他人都来合作，我们也生产部了这么多电脑。三来，这样搞，我们会不会成为众矢之的？”

闻言，众人也纷纷看向何大清。

显然，这个免费策略，还有诸多不妥的地方。


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