“你啊，还不算傻！”

何大清看着自己的小儿子淡淡一笑，只是这话一出，现场的气氛越发怪异。

娄清可是大为科技的创始人，在很多人眼中，已经算是非常厉害的传说了。

可在何大清的眼中，只是不算傻三个字？

这也太不把娄总当回事了吧？

不过，面对这样的评价，娄清却面色平静，反而十分好奇的看向何大清。

显然，在等待着下文。

“我说的免费，只是一个概念，世界上哪有真正的免费？”

何大清笑着道，

“有时候啊，免费才是最贵的！”

这话一出，众人更是云里雾里。

何大清直接道，

“纯粹的免费自然是不可能的，但我们可以换个法子嘛！”

“比如，现在粤东这么多企业，但不是哪个企业都是大公司，相反，大部分都是小公司，但他们也需要电脑，如果我们电脑可以暂时放在他们公司，而他们只需要支付百分之十的费用，就可以获得电脑的租赁权。”

“租赁权？”

娄清和张子豪几人若有所思。

“没错。”

何大清解释道，

“就把电脑当成房子，让他们直接全款买，他们自然买不起，但如果换成租房子呢？每个月只需要支付少量的资金，他们就可以拥有和大公司一样的体验。当然，租赁合同必须写明，如果坏了，他们得支付赔偿金！”

这话一出，众人恍然大悟，没想到何大清竟然是这么个免费法。

何大清继续道，

“而对于中型公司，我们也可以推出类似的服务，比如他们一次性租赁超过一百台电脑，可以获得更低的折扣，亦或者，可以免费送他们各种软件服务。当然，除此之外，他们用电脑，总需要上网吧？现在上网费也不便宜，我们可以直接跟通信部门合作，让他们只需要支付五年网费，就可以免费获得我们的一台电脑。”

何大清的意思很简单，不过是把电脑和其他服务捆绑在一起。

看似电脑免费，但是对方该花的钱，一样都少不了，然后还可以跟合作商那边进行利润分成，毕竟，如此大量的业绩，对于通信部门来说，也等于是降低了成本。

一番指点下来，娄清几人茅塞顿开。

他们没想到，卖个产品，还有这么多讲究，能玩出这么多花来。

而且仔细一想，别说，若是换成自己是甲方，还真想购买电脑！

这种策略，看似价格暴跌，没有什么利润，但实则不然，从其他方面，同样也能收割不少的利润。

最为关键的是，如此一来，可以用最短的时间，将自家的电脑占领市场。

一旦大部分人都使用了自家的电脑，那以后对于系统的售卖，对于软件的扩张，就都有了发芽的土壤！

免费不是真的免费，但确实可以很快打开市场啊！

“不愧是何老。”

“别说，我们完全可以试试！”

张子豪几人，目光也都变得明亮起来。

其实，这种营销策略，在这个时代也有类似的，只不过多见于低端产品，或者力度和花样没有何大清这么丰富而已，只需要稍微想想，就能想明白其中的道理。

“行了，我也只是给你们提供一点思路！”

何大清见大家都若有所悟，便站起身来，笑着道，

“制定策略前，一定要搞好市场调查，没有调查，就没有发言权嘛。好了，你们继续开会，我回酒店睡觉！”

说罢，便摆摆手，在众人崇拜的目光中，扬长而去。

事了拂衣去，深藏功与名。

娄清本来想追上去送一程的，不过被何大清给拒绝了，反正酒店就在对面，才几步路，不至于。

而当娄清重新返回办公室的时候，房间里已经炒成了一锅粥。

“我觉得这个捆绑消费的策略不错，我们公司还是有好多产品的。比如我们最新研发的几款软件，我觉得可以送给他们！”

“现在我们QQ已经推出了很多VIP专属功能，这些收费若是搞起来，我觉得还是可行的！”

“我觉得不如租赁！”

这些部门领导们，争得面红耳赤，显然，都在围绕着何大清刚才的启发，开始拓展思路。

看到这一幕，娄清心中也松了口气。

果然，老爷子终究是老爷子，有这根定海神针在，自己根本不用担心。

姜还是老的辣啊。

而何大清呢，对于公司的这些事情才懒得理会，反正他方向都给了，剩下的事情若是再干不好，那就是脑子有问题。

何大清回到酒店，见丁秋楠和娄晓娥都睡下了，便也躺在一旁，休息起来。

第二天一早，简单的吃过早饭，何大清就带着丁秋楠和娄晓娥，在这个南方大城市逛街。

昨天指点了那么多，估计娄清和丁念在公司有的忙，他们可不给孩子添负担，而且有小辈在，游玩的也不开心。

“大清，这边的市场是真发达啊！”

娄晓娥和丁秋楠，一左一右陪在何大清的身边，引来不少人的侧目。

如今的娄晓娥和丁秋楠，虽然年纪不小了，但浑身上下散发着的气质，还是无人能比的。

“是啊，变化真快。如今这里可是全国的经济引擎，发展快的很。”

何大清笑了笑，陪着两个女人走了一圈。

不知不觉间，三人就来到了一个售楼处。

正好也逛得无聊了，何大清看向两人，

“要不，我们买几套房去？”

“买房？”

娄晓娥和丁秋楠诧异的看向何大清。

“这里气候不错，以后也会越来越发达。我们买几套房，一来可以投资，二来嘛，以后冬天想过来，就不用住酒店了，直接住自己家，多自在啊！”

以后的粤东，可是全国经济最为繁荣的地方，而随着经济的发展，房价也是随时都在增长，趁着现在还不算高，若是买一批的话，也当是投资了。

“嘿，有点道理。”

娄晓娥和丁秋楠相视一眼，便笑盈盈的跟着何大清，一起走进了售楼处。

“欢迎光临，请问几位，有什么需要吗？”

三人刚一走进售楼处，就有一个西装革履的年轻人，十分礼貌的迎了上来。


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