一旦拿下，不仅意味着巨额的利润，更意味着公司的品牌和实力将迈上一个全新的台阶！

通达物流也收到了招标邀请，但这更多是看在洪爷的面子和通达在开发区的基础。

竞争对手包括几家国内顶级的物流巨头，以及一些背景深厚的港资公司。

相比之下，通达显得弱小而不起眼。

公司内部对此意见不一。

以洪珊为代表的一方认为，这是一个绝佳的机会，必须不惜一切代价拿下，甚至可以接受较低的利润率，以此作为跳板，打响品牌，为后续融资扩张铺路。

而以林浩为代表的一方则认为，应该理性评估自身实力，量力而行，做好充分的准备，即使不能中标，也不能为了抢单而做出无法兑现的承诺，损害公司信誉。

两人在战略会议上再次爆发激烈争论。

“这是一个窗口期！错过了就不会再有！”洪珊指着投影幕布上的科讯集团Logo，一脸激动，“我们必须拿出最具竞争力的方案，哪怕是微利甚至暂时亏损，也要先把这个标杆客户拿下来！它的示范效应是无价的！”

“标杆客户也要有能力服务好！”林浩反驳，“科讯对时效、安全、信息化的要求极高，以我们目前的运力、技术和管理系统，接这么大的单子，风险太大！一旦出问题，赔钱事小，信誉毁了，以后就别想在这个圈子混了！”

“风险与机遇并存！我们可以临时增加车辆，外包部分业务，技术上可以找第三方合作！”洪珊坚持己见，“你就是怕担责任！缺乏魄力！”

“我不是怕担责任，我是要对公司负责，对员工负责！”林浩寸步不让。

会议不欢而散。

最终，还是洪爷发了话。他把林浩和洪珊叫到跟前，说道：“科讯这个单子，是个机会，也是个考验。这样吧，这个项目，由你们两个人共同负责。林浩熟悉业务和实操，珊珊熟悉资本和现代化管理。你们互相配合，取长补短，争取把这个单子拿下来。也算是对你们能力的一次锻炼。”

洪爷的话，等于给这场争论画上了**，也把两个理念迥异的人强行绑在了一条船上。

接下任务后，林浩和洪珊都憋着一股劲。

准备标书的过程，就是两人理念不断碰撞的过程。林浩坚持在方案中突出通达在本地化服务、灵活性和成本控制方面的优势，强调稳健。

而洪珊则极力主张在方案中加入基于大数据分析的智能调度、供应链金融等“高大上”的概念，包装得更具前瞻性。两人为了一个措辞，一个数据，都能争论半天。

“土包子！”洪珊私下没少这么抱怨林浩，觉得他眼界太窄。

“纸上谈兵！”林浩也对洪珊那套华而不实的理论嗤之以鼻。

但无论如何，在巨大的压力和对成功的渴望下，两人还是勉强磨合，拿出了一份融合了双方观点，或者说相互妥协的标书。

第一轮竞标，他们意外地闯入了最后三家的短名单。科讯集团负责此次招标的，是一位以严谨和挑剔著称的亚太区物流总监，新加坡人，姓李。

李总监安排了一次对最后三家候选公司的实地考察和终极面试。

这天，林浩和洪珊一起，陪同李总监考察通达物流的仓库和车队。

李总监问题极其刁钻细致，从车辆的保养记录、司机的培训体系，到仓库的消防设施、IT系统的稳定性，甚至突发情况的应急预案，都问得一清二楚。

林浩对业务了如指掌，回答得沉稳踏实，数据翔实。而洪珊则用流利的英语，从战略和宏观层面进行补充，阐述通达未来的发展规划和与科讯合作的远景。

两人一个务实，一个务虚，一个接地气，一个接天线，配合起来，竟然意外地互补，将通达的优势和潜力展现得淋漓尽致。

李总监脸上始终没什么表情，只是偶尔点点头。

考察结束，在返回市区的车上，李总监突然提出一个苛刻的要求：“如果中标，我们需要贵公司在三个月内，在粤西新建一个临时中转仓，以满足我们初期爆发的物流需求，这点能否做到？”

粤西？三个月？建中转仓？这几乎是不可能的，连洪珊都愣住了，觉得对方是在故意刁难。

就在她想着如何委婉解释困难时，林浩却开口了：“李总监，三个月自建仓库时间确实紧张。但我们前期做过市场调研，在粤西某市有一个现成的、符合贵司基本要求的闲置仓库。”

“我们可以通过短期租赁并快速改造的方式，在两个月内完成启用，确保不影响贵司的业务。这是仓库的位置、结构和我们的改造方案，请您过目。”

说着，他从随身的公文包里拿出一份准备好的资料，递了过去。

这是他之前未雨绸缪，让王猛搜集的备用方案之一，没想到真的派上了用场。

李总监接过资料，仔细翻看着，眼中第一次露出了些许惊讶和赞赏的神色。

洪珊也意外地看了林浩一眼，没想到这个“土包子”心思如此缜密。

最终，凭借着实干与远见的结合，以及应对刁难时展现出的急智和准备充分，通达物流成功虎口夺食，拿下了科讯集团这个大单！

消息传来，整个公司沸腾了！

当晚的庆功宴，气氛热烈。

林浩作为最大功臣，被众人围着敬酒。

他不太擅长这种应酬，几杯酒下肚，脸就有些红了。

洪珊坐在稍远一点的角落，端着酒杯，看着被众人簇拥、有些窘迫却掩不住眼中光彩的林浩。

想起这段时间两人从激烈争吵到被迫合作，再到今天默契配合、拿下订单的过程，她心里有种奇异的感觉。

这个她一开始认为“土气”、“固执”、“眼界窄”的干弟弟，似乎并不像她想象的那么简单。

他不懂那些华丽的资本术语，但他对业务的熟悉，对细节的把握，对风险的预判，以及那种脚踏实地、说到做到的作风，让她这个自诩精英的人，也不得不暗自佩服。


　　(https://www.shudi8.com/shu/753214/35343244.html)


1秒记住书帝吧：www.shudi8.com。手机版阅读网址：m.shudi8.com