会议结束以后，陆长歌又和周霜打了二十分钟电话。

    在国内，pulsego的用户数规模还在二十万这个规模，这当然是受制于智能手机普及率，不过这款产品的商业模式已经在美国得到验证，因此公司上下还是有信心的。

    但陆长歌对于它的未来规划却与在美国的chatter完全不同，简而言之，他是不准备卖的，给多少钱都不卖。

    所以他们实际上聊的是别的事项，比如说公司有新的小组在开发别的应用。

    陆长歌对此有些兴趣，可惜他的时间不足，李鸣已经在敲门了，而且，闵修文到了。

    这个新入职的品牌经理一次露芒还没有去过，就被直接拉到了BJ。

    陆长歌为他俩做个简单的介绍以后，三人便一起去了附近的一家早餐店，一边吃一边聊。

    闵修文不知道他只是被许慧雅强行拉了过来，还以为这趟是要他发挥什么作用，所以上来就说：“陆总，过来的路上我想了一下，既然是谈融资，那总要谈一谈我们自己对于企业的未来规划，品牌这个方面我还是有话说的。”

    他的意思是，要钱么，肯定是把公司估值往大了吹。

    “你有什么建议？”

    闵修文像是受了鼓励，“我是这么想的，关于露芒品牌建设的必要性陆总已经和我解释的很清楚了，而且我觉得逻辑清晰。但‘需要做’和‘做得到’是两回事，这后一部分就是我要说的内容。我想从战略层和执行层两个方面来叙述……战略层包含品牌定位和市场缺口、品牌故事与愿景共鸣以及创始人的个人IP，执行层包含证明用户已建立品牌认知……”

    这个家伙是专业公司出来的，一谈到正经的事，他就是开始大段大段的套话，像是战略层、执行层，品牌故事、愿景共鸣，这种词汇根本不可能从李鸣的嘴巴里说出来。

    不仅如此，他后面还谈到什么内容资产、视觉资产等等，反正陆长歌是给他忽悠的一愣一愣的。

    其实说到底就是一个品牌的故事和情感的共鸣，但是他能异化出六七条内容出来。

    最后陆长歌只问了一个问题：“在投资人眼中，品牌故事是有几个陷阱的，比如过度包装导致品牌投入与业务阶段不匹配、再比如竞争性品牌以及品牌过度依赖创始人。如果问到这些你怎么回答？”

    “所谓过度包装很难讲的清楚，什么叫过度什么叫不过度？真要量化来看，就是营销投入占比，然而露芒并没有凡客那样铺天盖地的营销，从品牌内容角度来说目前也没有像样的竞争对手，唯一需要仔细解释的还是品牌过于依赖个人的事，这个我们要想好。”

    他的说法其实和陆长歌的想法不谋而合。

    但实际上没什么好想的，当初用这一招起家，现在就要承受它的负面作用，投资人又不是笨蛋，谁看不出来这种缺陷的致命性？

    这时候李鸣又说：“不是，我是觉得咱们现在既然开始尝试打造品牌，那在一开始有没有办法尽量将陆长歌和露芒脱离？”

    “也是有的。”

    “这个可以聊聊。”陆长歌鼓励道。

    “品牌与创始人的关系就像火箭与推进器——初期需要创始人IP助推品牌升空，但进入稳定轨道后必须分离，靠内生系统持续运行。关键在于提前用制度取代个人，用系统覆盖偶然。具体办法呢……

    比较直观的就是团队化和多品牌，分散对于创始人单一符号的依赖。比如可以在公司内部挖掘人才，将露芒成功的故事逐渐解耦成团队共同努力的结果、或者针对某个单品再弄一个全新品牌，这个全新品牌不再与创始人直接相关。”

    李鸣道：“这些内容属于单纯吹牛逼，因为我们还一个没做。”

    “不一定，你们请我过来，不就是在往这个方向努力吗？”

    陆长歌深以为然，至少闵修文知道自己来露芒是干什么的。

    他本来是打算等后面刻意低调个几年，等网友忘记他这么个人，这用的是时间的办法。然而闵修文深耕于此，实际上是说出了他认知以外的知识。

    这就是人才对于公司为什么重要。

    老板一个人毕竟不是全知全能。

    不过么……

    “今时非同往日，今天是投资人要见我们，不是我们要见他。露芒也不是咱们嘴上说的那种小淘宝店，所以我们要拿到我们想要的东西。”

    李鸣问：“什么东西？”

    “公司发展壮大的过程中，钱其实是最为普通的资源，而且一旦公司表现出良好的资产增势，那钱就是最容易获得的东西。相比较而言，其他的资源如团队、技术、供应链等往往才是更关键、也是用钱买不来的资源。对于露芒来说，除了资金、品牌以外，还有什么关乎我们生死存亡？”

    他在启发这两人也去思考。

    “人才。”闵修文说。

    “为什么？”

    “因为不管是什么问题，总是要人去解决。会解决的人和不会解决的人带来的结果完全不同。”

    陆长歌赞许道：“精辟。老李，前段时间我和秦俊在讨论供应链管理的问题，我们公司呢不生产货，说到底是个平台，而未来如果这些生产端的人直接面向消费者的时候，咱们就会有隐忧。但修文说的对，供应链管理优化说到底还是人去做。”

    “他们直接面向消费者也不一定行吧，卖东西可比想象中的难多了。”

    陆长歌不置可否。

    实际上，未来的直播卖货模式就给电子商务带来了一定的挑战，因为商家直面消费者，根本不需要中间渠道，只是现在的人们无法想象而已。

    总的来说，在见投资人之前，问题、需求等事项他们已经讨论的差不多了，后面就看谁的条件更好了。

    这里面能有的花头就少了，因为露芒公司增长强势，陆长歌不太可能在自己核心条件方面做让步，搞不定，那就换一家。

    上午九点，许慧雅出现了，出乎大家意料的是，她今天带了一个黄头发蓝眼睛的外国人。

    这种情况下大家下意识的以为是英美国家的，结果这家伙一开口就是一股子俄罗斯味，而且对面这个身材高大的毛子，上来就说：“陆先生，你比想象中的年轻多了。真不敢相信，chatter软件的老板竟然如此年轻。”

    这家伙竟然知道chatter！

    有意思了，陆长歌在看向许慧雅，这女人也是隐隐的有意思得意，好像是终于看到了他出乎意料的模样，“伊万诺维奇一到中国就要见你，他很有诚意，想与你谈的内容也不仅仅是露芒了。”

    得，早上一顿讨论全白说。

    (本章完)


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