当方星河再临日本，角川书店已经贴满了写真集的宣传海报。

    作为方大才子的第四部作品，也是唯一一本写真集，日本市场给出了极其狂热的反馈。

    坐车途经浅草区的角川书店时，方星河亲眼看到，门外聚着一群刚刚放学的小女生，对着海报指指点点蹦蹦跳跳。

    “殿下，预售数据非常美妙！”

    角川喜气洋洋，因为大笔金钱即将入账而愈发狗腿。

    开预售是此时资本主义国家的尖端操作，国内暂时没有这个环境，惟有美日韩台新加坡等地区才能小范围实行。

    麻烦在于不完善的登记制度和预付款管理方案，人工，手动，两个词就足以说明困难。

    但是即便如此，日本的预售数字也十分惊人。

    “最多到今天下午，一定能够突破10万！”

    方星河不太理解这个数字的意义，可他并不直接问，而是引导角川主动分享。

    “知道我为什么要将第一站放在日本吗？”

    角川熟练至极的低头、鞠躬、拍马屁：“我不敢妄自猜测您的智慧！”

    “因为日本是最好的写真市场，也因为角川书店是最好的开局之所。”

    方星河静静地注视着他，语态平和。

    “现在看来，你确实没有让我失望，做到了预想中的最好。”

    角川不会因为这么一点鼓励就失态，老牌日式商人什么没见过？

    但他确实因为方星河的正面认可而激动了，自打合作以来，这是方星河第一次对他的工作表达极度满意。

    他甚至当场作出决定：“殿下，每个月底我都会给您独立结算，绝不会拖延一天时间！”

    这是一个比送上亲闺女还珍贵的承诺。

    在日韩欧美和那帮资本家玩，最恶心的事情就是拖延结算和虚增扣除项目。

    因为结算困难，所以正常都是一年一结，假如合同上写着每年底结算，转账日就得到1月底2月中——这是最讲信誉的合作伙伴，不讲信誉的能拖到下半年。

    其实书籍这种商品是随时销售随时回款的，渠道商拿着属于你的现金流，进行中短期金融固收类操作，额外赚一笔不说，还有概率把别的成本摊到你头上。

    大刘吃过这种亏，谋子吃过，小钢炮好像也没跑了——很多名人的海外合作都一样。

    所以大家才那么“喜欢”买断制的合作，那是不得不喜欢。

    区区一个分成结算，就能看出方星河在角川心里的分量，或者也可以形容为……他在日本的地位。

    坑他的分成，必遭反噬。

    因为你方哥自己就能提笔骂人，骂得狠伤得重，媒体还愿意发。

    文学界、粉丝、商圈的三重反噬，谁都扛不住。

    方星河在日韩商家面前一直保持着居高临下的底气，正是因为他的商业价值叠加文化影响力所形成的保护层。

    顶级大鳄看不上这点东西，眼馋的又惹不起他，安全得很。

    所以角川从不表现出贪婪的一面，尽心尽力，以舔为主。

    他可太知道怎么跟个性强烈的财神爷相处了，地位越混越稳，叫同行们深深绝望……

    “工厂里已经印刷出了40万本写真。”

    舔川疯狂报喜：“最多一个星期！一个星期就能售空！您将创造日本偶像史上的销售奇迹！”

    “哟！”王查理一愣，“那全年岂不是能够售出至少100万册？”

    “这我不敢确定。”角川摇摇头，“但是一个月内冲击70万册肯定没问题。”

    王查理继续打趣：“怎么，你这样的行家也有拿不准的时候？”

    角川努力解释：“主要是定价略微有些昂贵，以往的经验不太适用，激情消费之后的销售曲线很难计算。”

    王查理不由有些失望：“那岂不是很难破掉宫泽理惠的155万本记录？”

    “额……”

    角川十分为难。

    本心上，他不愿也不能打击王查理的热情，可现实情况是，确实不太可能。

    “应该有机会吧……毕竟殿下未来还有持续热度……当然，我们现在没必要抱有太高的期望……”

    闻言，方星河轻轻点头，表示理解。

    “售价确实不便宜，记录什么的，有机会就冲，没机会也不妨碍我们大赚。”

    他的写真集，日本售价9999日元，约合606块钱人民币，几乎是早安少女组的三倍。

    步姐去年底发的写真，页数50+，质量稍差，售价才5000多一点点。

    什么叫割韭菜？

    开最贵的价，卖最高的量，一把火烧出几个亿，这才叫割！

    就这么一下子，日区死忠以上的满天星，估计都得去打零工。

    至于她们冲不冲……不用担心，上回的应援搞得乱糟糟的，方星河公开点了她们一下，现在都憋着火呢。

    之所以最先在日区开宣传开预售，正是要借助她们急于一雪前耻的心态。

    否则方星河没事儿闲的，为了一次应援冷什么脸？

    都是战术。

    而一旦日妃发了狠，冲出一个高销量，牛逼哄哄的韩妃肯定也忍不住梭哈，之后就是贫穷但可以拼单的东南亚嫔，以及爱跟着日本脚步走的弯弯迷妹，最后才是瞧不起大陆但怕冷落的港岛跟风族。

    再次强调：搞营销，你方哥是最专业的。

    而由于这本写真集完全由方星河主导，自费制作，委托发售，所以大头都在自己手里——就和宫泽理惠的那本《Santa  Fe》一样。

    具体分成模式，角川作为日方经纪人，又提供了日本发行渠道，所以拿走成本扣除之后的25%。

    方星河将剩余75%收入囊中，然后缴纳20.42%的预扣税，年末再做最终结算。

    成本包括制作、拍摄、印刷、宣传四项，其中，LV和卡地亚共同承揽了制作费和拍摄费，印刷费用随着量增而递减，宣传成本由角川承担。

    折算后，方星河能拿到定价的60%左右，销量越高拿的越多（未完税）。

    这笔钱实在太多，所以王查理用【星河文化】在日韩欧美建立了分支机构，将本次写真销售收入转化为经营所得，再将其余商务转化为劳务报酬+肖像授权+特许权使用费。

    最后，利用《中日税收协定》进行部分减免，将日本税负控制在20%以下，从而实现个人所得部分归国的目标。

    在国外赚钱，回国内纳税，你就说方哥红不红吧！~~~

    ……

    红方刚到酒店就开始疯狂忙碌。

    之前拖着一直没确定的代言，现在得收网了。

    都是日本人的钱，多辛苦都不辛苦。

    第一大块，总共6家食品企业，再一次和方星河签订了半年短约。

    均价为150万美元半年，大概等于1200万人民币。

    和上一次750万/半年的价格相比，涨幅接近翻倍，但是跟美容保健类产品给出的价格相比，却又低了不止一筹。

    原因是消费逻辑不一样，美容化妆保健三大类，是最能吃到方星河颜值红利的商品种类，所以溢价巨高。

    但是敢给出500万美元高价的，也只有韩国GEO一家特例。

    韩国版脑白金都只敢给出400万一年，尚且不如国内的正版脑白金，可见这就是上限。

    而食品企业的上限就在150万半年，多一分都得崩。

    除非方星河肯缩减同类代言数量，缩到2家就能签下360万美元每年的长约。

    “那不可能。”

    铁了心要割日韩韭菜的你方哥坚定摆手，并且叮嘱道：“150万半年的价格，有多少接多少。”

    角川苦笑不已，急忙解释：“上一次代言的效果算是相当不错，所以提价到150万美元之后，这次仍然有商家愿意赌一把，不过以这种程度的价格，这6家基本就是全部了……”

    再牛逼的明星，身上背了一大票同类食品代言之后，商家也不敢再凑热闹。

    全世界都是一个道理，除非像羊老师一样打折促销。

    “行吧，食品类总共900万美元，至少够缴税了。”

    方星河满是遗憾的叹了口气，听得角川满脑门冷汗。

    他心想：你一年只来一回，一次就能赚走几千万美元，现在还搞起了避税操作，这届政府早晚得封杀你……

    此时，所谓的彻底改革派小泉已经上任，本届政府严重右倾，方星河的好日子基本快到头了。

    角川当然不愿意看到这一点，所以，他选择配合方殿下狠割猛割用力割……

    “之前的8家长期代言企业均已升级，您已经是这几种产品的全球最高title了。”

    “没加多少钱啊……”

    方星河仍然不太满意，原有代言的升级只带来不到700万美元的收益，平均下来涨幅只有25%，而已。

    “算了，估计是刮不出来什么了，签吧。”

    然后是次重量级商代——美容和保健类产品。

    21世纪初，日本也正处于保健品狂潮中。

    纳豆激酶产品是当之无愧的王者，其次是DHA/EPA鱼油、蓝莓/叶黄素护眼产品、酵素类产品，最后是相当于脑白金的补脑类产品。

    打着神童补脑液旗号的一家小厂商给方星河开出了销售额25%提成的天价，广告词是——喝神童补脑液，你也可以拥有我的天赋！

    妈的智商税。

    其余几家相当于黑五类的产品，最高给出1000万美元，挥着支票想签他。

    另外还有乱七八糟的美容仪，500万到800万不等，真舍得砸钱。

    方哥还是太要脸，最终只选择了一家正规的鱼油胶囊。

    400万美元一年，签约3年，也还行了。

    至此，日本搞定15家本土代言，新增收入2000万美元。

    单单签合同便用了两天，然后召开联合发布会，再之后去参加黑柳彻子的访谈节目，最后补拍广告、商场站台……

    一顿忙忙碌碌，折腾了整整8天时间才算基本收尾。

    基本的意思是还差一样——LV和卡地亚的最终谈判。

    这年月的奢牌签约非常麻烦，合同本身的复杂是一方面，另外一大重点则是排他。

    没有任何人能够同时代言两种高奢品牌，巩俐只是签了欧莱雅全球代言人，香奈儿马上就放弃了和她继续接触。

    LV和卡地亚在方星河拍摄写真时，齐心协力提供了帮助，可到了真正的签约关头，马上又恢复了竞争。

    “方殿，这是你的商业版图最重要的一环，卡地亚能够提供的帮助太小了。”

    LV亚洲区总裁小栗津腾猛猛贬低对面。

    “亲爱的SR，卡地亚从未有过全球代言人，只要你愿意，你就是第一个，我们将给予你开天辟地级别的待遇。”

    卡地亚总部的常务副总裁希娜疯狂画饼。

    其实这两家准备给出的代言费差不多，300万美元每年，最多不到350万。

    奢牌因为能帮明星提咖，所以历来以高逼格钱不多著称。

    而且现在是一个“长期缪斯关系”+“单季广告”的时代，高奢品牌并没有标准化的全球代言人合同。

    后世的那种明星代言title体系——从品牌挚友，到品牌大使，到区域代言人，再到单线全球代言人，最后到品牌全球代言人的体系，此时根本不存在。

    比如今年，LV最新的全球门店广告牌，使用的是网球名将安德烈·阿加西和施特菲·格拉芙夫妇坐在LV行李箱上的照片。

    但这两口子不是LV的代言人，只是单季广告的合作明星。

    又比如卡地亚近几年很喜欢用娜奥米·坎贝尔和吉赛尔·邦辰这类超模，但她们也不是代言人，而是长期缪斯。

    小栗津腾指着旗舰店上方的大照片，动情道：“只要您愿意签约，在接下来的三年里，每一季特别广告的主角都会是您！”

    方星河在选秀大会上，把LV的非当季秀场高定穿出了“天上地下我最骚”的效果，哪怕不考虑他的名气和影响力，单单只看他的时尚感与契合度，LV仍然决定破例。

    但方星河想要的不止于此。

    他根据后世的成熟法则，提出五大要求。

    第一，必须在广告中明确官宣“全球代言人”身份，英文使用正式术语Global  Ambassador。

    第二，全球门店的广告牌，必须使用经由方星河审核的广告片和照片。

    第三，各类大秀、活动、晚宴，明确方星河的代言人身份，并且给予最高级别礼遇——哪怕王子和总统去看秀，招待规格也得排在我后面。

    第四，多达200条的合作细则，包括宣传时的禁止事项，比如不能用方星河的亲签作为诱导粉丝消费的赠品，不能以方星河的名义建立LV门店的客户群等等等等。

    第五，免责条款。

    其中一条是：如果有伤害中国人民感情的事情发生，则无条件解约，并且根据事情恶劣程度进行名誉赔偿。

    这是前所未有的倒挂式代言人合约。

    前世，在2010年之前，没有任何一家奢牌给出过类似的待遇，好莱坞巨星也没拿到过。

    而在中国，第一个拿到类似条件的男女明星，分别是虾哥和肥仙，签签在LV拿到的条件仍然是品牌方强势。

    现在才只是2001年，中国市场屁都不是。

    因此，LV和卡地亚严词拒绝了，哪怕前一刻他们两家还在疯抢，后一刻就疯狂摇头。

    “不可能！方，这绝对不可能！”

    “OK。”方星河点点头，“那么，到此为止。”

    他终止了谈判，第二次。

    至此，高奢品牌和方星河的接触已经长达一年时间，在很多问题上形成了共识，却卡在最后的一哆嗦。

    这最后的一点分歧，以方星河现在的影响力，跨不过去。

    高奢品牌的傲慢不允许他们接受一个凌驾于自身的明星，这关乎根本，是经营理念的冲突。

    方星河想成为世界上第一个“高奢品牌战略级全球代言人”，还需要进行漫长的斗争。

    但他必须这么做，不可能让步，因为高奢是代言领域的皇冠，决定他是否能够站在时尚界顶点的捷径。

    时尚界疯狂赞美他，但又矜持的等着他投靠。

    中国人必须主动舔上去，才会被欧美主流时尚界接纳。

    这可不行。

    但亚洲确实没有时尚话语权，中国更没有，在亚洲里都是排不上号的弱鸡。

    那不搭理时尚圈，不要时尚话语权行不行？

    不行，那就等于是眼看着整个中国的时尚圈疯狂舔欧美，疯狂扭曲国人审美，疯狂当汉奸。

    而且，缺少时尚权威，也就意味着难以对抗韩流的视觉系舞台和偶像剧输入，更难以对抗欧美的时尚霸凌。

    在未来的十几年时间，中国在文艺战场上举步维艰。

    音乐领域里，华流不是最屌的，韩流才是最屌的，去掉翻唱，也就周董能撑一撑。

    偶像剧领域里，日韩港台反复凌虐大陆，扛一下都难。

    电影领域更不用提，好莱坞大片直到二十年后才渐渐退居二线，本土电影的海外输出之路从未走通，就连哪吒也只是撬开了一条小小缝隙。

    方星河看不惯这种情况，他不服。

    有些事情即使开了挂也难以一蹴而就，那就从能做到的事情上开始，一步一个脚印，硬生生趟过去。

    树立一个时尚标杆，拿回一点时尚话语权，正是这样的一步。

    时间紧，任务重，他必须驯服高奢品牌，然后利用他们，去展开后续的攻略。

    圈钱从来都不是目的，只是手段。

    写真集的销量，隐藏着他不能与人言的野心和手腕。

    7月15号，日区决战日，东京武道馆上方支起了巨大的广告牌。

    【方星河】

    【生当狂歌】

    【live  to  sing  in  ecstasy！】

    (本章完)


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