得知布鲁诺申请来普罗旺斯工作，卢尔马兰的农夫一直在约他见面。

    电话里的祝贺哪里够？

    大家必须得好好喝两次啊。

    但这位普罗旺斯森林局新上任的领导实在太忙了，去卢尔马兰和大家见面的时间一拖再拖，从冬季一直拖到了初春。

    直至3月底，他才有机会和罗南在阿普特见上一次。

    “你终于忙完了。”罗南一下车就和布鲁诺抱到了一起。

    这两个巴黎佬不约而同的选择了用普罗旺斯方式打招呼。

    布鲁诺拍着罗南的后背说：

    “哪里有忙完的时候？普罗旺斯需要改进的地方太多，不过我妻子的工作比我的工作更加重要，请假也要来见你。”

    另一边，佐伊正在和布鲁诺的妻子桑德琳做贴面礼：

    “欢迎来到普罗旺斯。”

    春节的那一次见面，佐伊和桑德琳没有什么交集，都没坐在一桌上。

    今天近距离接触，佐伊发现布鲁诺的妻子气质出众、样貌优秀，身材也非常棒。

    怪不得一句话就让布鲁诺放弃巴黎，来普罗旺斯工作和生活。

    桑德琳轻轻的在佐伊的脸上点了三下：

    “听说你们前一阵子订婚了，真遗憾没有赶上。”

    布鲁诺听到妻子的话，生气的对罗南说：

    “你这家伙，订婚居然没有邀请我？我还是从康奈尔嘴里听到的！”

    罗南笑着搂住他的肩膀：

    “不是担心耽误你工作吗？以后见面的机会多的是，我和佐伊的婚礼可不会忘记邀请你，走吧，我们先去看看那间店铺。”

    罗南已经事先给布鲁诺讲过店铺的基本情况。

    但下车走去店铺的路上，桑德琳还是提出了许多问题：

    “你们开的是一家艺术品商店吗？”

    坦白讲，一开始桑德琳对布鲁诺委托罗南给她找工作不是很理解。

    他的丈夫是森林局的重要官员，而据她所知，罗南只是一个餐厅老板，那个餐厅还开在一个小村子里。

    怎么会让罗南帮忙，并且还寄予厚望呢？

    为了向妻子证明朋友的实力，布鲁诺用了整整一个晚上给她讲述了罗南在普罗旺斯艺术界的地位。

    桑德琳对罗南的印象又变成了一位本土知名艺术家。

    罗南拉着佐伊的手，笑着回头给她解释：

    “一开始是，不过未来我们希望把它经营成一家家具店。”

    “家具店？”桑德琳看了一眼丈夫布鲁诺。

    你当时跟跟我说的不是家具店啊。

    罗南马上帮朋友解释：

    “这个转变是近期才决定的，而且只是刚刚开始，我还没来及跟布鲁诺说。”

    “到了。”罗南指着路边的一个小商铺说，“我们进去说。”

    卡福在阿普特高级地段租的商铺很小，不过他们把这里布置的挺不错，一进门迎面做了一面展示墙，可以让顾客一眼看明白里面卖的是什么东西。

    桑德琳在满满一墙的编织装饰品前站了好久：

    “全部是纯手工的？”

    罗南在她身边点头道：

    “是的，我组织了一个叫卢尔马兰手工艺合作社的工坊，这里卖的所有东西都是由村里的妇女纯手工编织。”

    “可以摸吗？”桑德琳问罗南。

    罗南做了一个请的手势：

    “可以，当然可以。”

    桑德琳摸了摸那些装饰品：

    “这些东西的售价在多少？”

    “几十到几百法郎。”罗南实事求是的说，“每个月能卖出去几百件。”

    桑德琳点了点头，离开这面墙，正式进入店铺里。

    “嘿，我的伙计，你们来了。”穿着西装的卡福热情的走过来迎接他们。

    罗南事先打过招呼，卡福今天特地在这里等待他们。

    给双方介绍认识后，罗南发现今天店铺里只有一个穿着西装的精神小伙，比之前来遇到的人少，于是问卡福：

    “今天人怎么这么少？”

    卡福粗壮的胳膊指着外面说：

    “天气升温，阿普特的各种活动陆续组织起来了，他们出去碰碰运气。”

    桑德琳意外的问：

    “你们居然还有‘销售团队’？”

    罗南笑着说：

    “有，而且还不少呢，有30人。”

    桑德琳若有所思的点了点头，突然，她余光发现了一把极富有设计感的编织椅，走到跟前问：

    “这是也是妇女编织出来的？”

    回答她的是卡福：

    “这把是罗南做的，不过妇女们做出来的和这个样子没有任何区别。”

    桑德琳看到了那把椅子的售价——3500法郎。

    这个价格放在普罗旺斯绝对算很高了。

    她又听到卡福和罗南闲聊道：

    “前天有个小姑娘想要20000法郎买你做的这把样椅，我说你开什么玩笑.罗南亲自做的东西，没有50000法郎想都不要想。”

    “我做的这些样椅先不要卖了，留着吧，可能以后有用。”罗南语气平静的说。

    人工培育松露的预算成本提升了，即使有新的资方加入，罗南也是那个出大头的。

    他又想要买地种葡萄，普罗旺斯的地价现在太贵了。

    这样算下来，布兰科给罗南开酒庄的钱也不富裕，因为他还有许多设备没采购。

    花钱的地方太多，但松露采摘季结束后罗南的主要收入只有一个餐厅。

    3月马上结束，又快到每个月算帐的日子，这一次算完账，罗南要好好想想如何多赚点钱。

    卡福没有罗南想的那么复杂，只是觉得罗南亲手做的东西不该这么轻易的卖掉：

    “是，没打算卖，最后那姑娘订走了一把普通的，这款卖的不错，半个多月卖出去4把。”

    听到罗南和卡福的对话，桑德琳的视线离开那把端详了许久、她很喜欢的编织椅，看向商铺里其他的椅子款式，愕然发现.居然每一把都很有特色，也有很有设计感。

    她只有一个想法——这些椅子放在普罗旺斯太浪费了，应该送去巴黎。

    桑德琳和布鲁诺像是买东西的顾客一样，从店铺的门口仔仔细细的看到最里面，没有放过一件东西。

    见这两个人走远了，卡福小声问罗南：

    “这女的能帮上咱们的忙？”

    罗南不确定的说：

    “她的工作经验肯定能帮上我们的忙，就是不确定她想不想帮.万一人家看不上咱们这生意呢？”

    卡福和巴蒂一样，同样认为目前的编织团队缺一个专业的人士帮他们梳理脉络。

    罗南不指望编织赚钱，这只是他众多事业版图其中的一小部分，赚的多了少了他不在乎，但卡福和他的伙计们可是靠这个吃饭的。

    “如果她不愿意来，我就花钱请个人做顾问，至少帮我培训一下人，我只懂给大家打气加油，但我不专业啊。”

    店铺的另一端。

    布鲁诺和妻子桑德琳也在小声交流着，只不过是布鲁诺的‘独角戏’。

    “这间店铺太小了是不是？和你原先在巴黎的工作差的有点多.”

    “你是不是不喜欢这里卖的东西？”

    “没关系亲爱的，我们可以慢慢找，或者拿出一些积蓄，给你开个店铺！”

    桑德琳进入店铺后，表情太过严肃，还沉默不语，布鲁诺猜妻子是不太满意这个环境。

    桑德琳觉得丈夫太唠叨了，不走心的敷衍：

    “自己开店铺卖什么？”

    布鲁诺宠爱的说：

    “卖任何你喜欢的东西！”

    桑德琳摇了两下脑袋：

    “但你能找到像这家店这么有特色、这么具有优势的货品吗？”

    “啊？”布鲁诺愣住了。

    桑德琳终于看完最后一件单品，走回到门口问罗南等人：

    “我们找个地方聊聊？”

    卡福指着样椅，大大咧咧的说：

    “就在这里聊吧，我们平时都是坐在这里聊事情。”

    桑德琳严肃的说：

    “如果想让生意变得好起来就先从改掉这个习惯开始吧，无论卖的是什么高端货品，其本质是都是‘特权阶层’的标识，如果员工与顾客都可以使用，会削弱顾客的独占心理。”

    编织店对面就有一家咖啡厅。

    桑德琳的‘严肃’让卡福连酒都不敢喝了，点了一杯咖啡。

    谁知道上班喝酒是不是也会影响生意？

    桑德琳觉得自己刚刚职业病发作，说的有些过了，坐下后首先聊起了一些很浮于表面的东西。

    例如地址选的不错、小伙子们的精神面貌很好等等，不敢再提一个意见。

    罗南主动给了她一个‘畅所欲言’的机会：

    “听布鲁诺说，你在巴黎一直卖高端奢侈品，不瞒你说我们未来也想走高端家具的路线，可以给点意见吗？”

    “对对对，提提意见，不要总是夸啊。”卡福虚心的说。

    桑德琳笑着说：

    “但我真的觉得你们选了一个非常好的品类，尤其是在普罗旺斯，事实上来之前我做了很多功课，也了解了不少普罗旺斯当地手工品牌的发展路径，发现他们有一个很大的局限性——那就是太依赖季节了。”

    她看着大家说：

    “例如做薰衣草手工的，他们一年中只有三个月可以卖，你们的编织不仅没有季节性，也不依赖旅游季，因为装修在一年四季中都在进行，而且还赶上了普罗旺斯‘移民潮’，就比如我们。”

    罗南没想到桑德琳还做了功课，微微前倾身体，仔细听她接下来的话。

    “还有一个非常大的优势是，你们卖的东西是天然的‘设计师款式’，因为全部是罗南设计的。”桑德琳真诚的看向佐伊，“这就导致产品溢价性高，不易被工业化商品取代，即使未来工艺被人模仿和抄袭，也永远无法撼动你们的根基，因为他们抄不走罗南。”

    卡福兴奋的拿起咖啡杯。

    专业的果然是专业的。

    这些大道理他只是朦朦胧胧的有那么一个概念，人家三两句就讲明白了。

    没错，我们的生意是无法被取代的！

    桑德琳突然看向卡福：

    “你们和普罗旺斯其他工坊还有一点不同，我了解到许多普罗旺斯手工工坊没有销售团队，依靠‘自然流量‘与’信任经济’经营，这种模式当然很浪漫和质朴，但严重限制了它们的发展，所有的成功奢侈品无一例外要依赖优秀的商业运营.虽然现在欠缺的还很多，但至少一开始就走在对的路上。”

    最后，桑德琳看向编织生意的核心人物罗南：

    “我刚刚接触你们这个生意，但我有一种感觉，可能是女人的第六感吧我认为它可以做到商业与艺术的共赢。”

    (本章完)


　　(https://www.shudi8.com/shu/745014/28375468.html)


1秒记住书帝吧：www.shudi8.com。手机版阅读网址：m.shudi8.com