八十年代改制，产权是个极其敏感的玩意儿。

    千万别碰。

    这可是姓资姓社的问题。

    既有无数能人志士带着企业拼搏一生，最后却被扫地出门，也有稳准狠攥夺了国有资产，捞得肥了自家腰包的遍地案例。

    让卫东觉得是时间段的问题，早期把这个产权看得很重时候，多半个人都没啥好处，这些改革先锋也往往都是为了证明自己，还没想到要赚大钱变资本家。

    后期商品房也有了，土地在拍卖了，破产的公司厂家屡见不鲜了，有些人就琢磨着趁乱低价收购甚至空手套白狼的抢了企业去。

    让卫东肯定没必要搞得这么吃相难看，他有的是机会赚干净正当的钱。

    所以从商州到江州，从平京到沪海，他基本都不沾国资企业产权，免得被人盯上抓把柄。

    但他都轻描淡写的拿了销售权来独立。

    连商州的老领导都觉得商业不过是从厂家到消费者的搬运工，销售有什么了不起的。

    刚刚进入商品社会的八十年代，还没意识到销售公司往往才蕴含了巨大的利益，只觉得这里面没什么看得见的生产资料，就不当回事的觉着让卫东还没贪什么东西。

    相应的品牌、版权、配方之类“软”资产，也不会被注意到。

    让卫东才不声不响的拿住了。

    其实这部分软资产，也是改开初期的弄潮儿们最展现价值的地方。

    譬如南慕容对衬衫厂的产品质量、生产流程改造，北乔峰对造纸厂搞卫生纸、卷筒纸的革新改进，都是蕴含了知识产权的聪明劲儿。

    这才是最值钱的。

    现在让卫东更加确认洪天成就是那个人了：“销售？你不知道我最强的就是拥有全国销售体系吗，不然我的卫生巾、牛仔裤怎么卖得这么顺利，你没看过我们在砖儿台每天都有给各类产品打广告吗？”

    果然一试就暴露出来，之前都比较淡定，惊讶时也能保持肢体语言的洪天成。

    说起这立刻有点手舞足蹈：“就是看了您在电视台给卫生巾、服装、电脑、汽车打广告，才觉得这种广告的时代已经来临，您的广告还可以做得更好，我有订广告杂志，今年才创刊的广告杂志，您就是那种先进的广告做法！”

    让卫东开始收起试探了。

    他对广告，甚至销售的做法，只是基于三四十年后习以为常的媒体时代常识。

    根本不具备深刻的战略战术成系统。

    也没这方面的天赋。

    真正有天赋又成系统的是秦志明。

    可人家又志不在此，更愿意探索新世界，只好勉强用小秦来替代而已。

    这才是让卫东愿意拉秦羽烨入伙的最大原因。

    又譬如一直可以容忍金卓群，就是对方具备那种与生俱来的影像能力，可以把让卫东只能简单描述的广告场面拍出效果来的专业水准。

    但金卓群的人品决定了高度，更主要是他的战术素养也就仅限于拍广告，具体的销售战略战术，一片空白。

    现在这个整体市场都空白的阶段，让卫东固然可以凭借代差碾压。

    可一旦专业人手出现，尤其是要跟国际品牌对打，那就肯定会露馅。

    所以慢慢点头：“这是门学问，你先拿化妆品厂产品练手，这也是我们现在很重要的产品，如果能在这上面做出成绩，我们有很多可以施展的空间，我先大概给你说说我的思路。”

    洪天成马上专注倾听。

    “洗发水……我们的确可以做一款啤酒香波洗发水，我在东瀛考察看见过，你琢磨下，这么个漂亮的塑料瓶，不，现在吹塑工艺还比较麻烦，我们做塑料袋包装，先把量做起来，解决了吹塑瓶的问题再做漂亮的瓶装。”

    没想到洪天成说：“我们厂就有一台吹塑机，是前年日化总厂进口换代给我们的设备，开足马力每天能生产几千个塑料瓶呢，只是这机器只能做膏罐，所以我们还得在模具上寻求相关单位的协助，这也是我之前反复琢磨做粉底霜的原因，利用现有设备条件尽量完成。”

    让卫东控制住大喜过望的表情：“好，我有机电设备专家，也有相关机械厂协助，明天我带人到厂跟你们正式签约，但记住，江州化妆品厂只是我的合资化妆品厂代工生产厂，我要的也仅仅只是你这个人，这家厂是外包的生产企业，并不拥有这些产品的所有权，我们花钱投资改造厂，是为了更好的生产，保证有充足的生产养活工厂、扩大工厂就够了，因为接下来的产品才是重点。”

    洪天成肯定有那种我不太懂，但我大受震撼的表情。

    企业改制还能这么玩儿？

    其实也就是这时候一般人想不到自己开公司开厂，从一开始就自己搞。

    而且毕竟吹塑机那就几十上百万的投资了，个人开厂哪有那么多钱，这会儿万元户都稀罕。

    银行本来最该贷款给这种，但失败率肯定远胜存活，银行也不敢成为呆账。

    所以还得是让卫东这样已经完成了初步积累，用化妆品厂做代工，只是图个方便，顺便帮忙解决就业。

    他要的真就是洪天成。

    当然，化妆品厂那一系列资质确实也省事。

    由合资化妆品厂委托专业厂家生产呗。

    这就轻松规避了未来扯皮。

    “接下来是什么呢，我已经投资了上千万，未来还要投资几个亿的生物工程产品，超氧化物歧化酶简称SOD，简单说就是种粉末状的添加物，平京DB的SOD蜜就是这种产品，对皮肤……你刚才可能没注意看，抱孩子那高原小姑娘脸部修复效果好极了！”

    洪天成的表情就从震撼转向狂喜！

    “我明白了，明白了，很好很好，我现在绞尽脑汁都想不出还能让我们的产品有特点，这个太好了太好了，是加到洗发水里吗？可以修复头发吗，我的天，这太好了！太棒了！”

    光凭知道要让产品有不同特点，主动去拼命想这个与众不同的卖点，他已经与众不同了。

    这是八五年啊，连他都说广告期刊才刚刚创刊，品牌意识才开始萌芽，关键是还没有专业院校教导这种东西，更没有后世网课视频到处一抓一大把。

    这年头有这种思路的都是野生，都是天生的神奇天赋。

    所以说让卫东“神奇念头创意”才显得那么可贵。

    现在他也满意的点点头：“洗发水可以这么做，本来我们打算是做修复霜，毕竟在脸上抗氧化、增强免疫力、抗辐射、抗衰老以及保护皮肤水分和祛除黄褐斑这些特质似乎更能展现，重点在我们是想把这种特效产品朝着海外卖，目的是为了赚外汇给国家。”

    听到还有这么深的谋划，国家干部还是端正认真点头了，像接过什么使命似的。

    让卫东指指前面的公交车站：“相信我，我们能把这做出名堂，你现在是组织上指派到厂里的干部，我也不会忽略你在这场改制中的个人能力表现，所以才在港方合资公司里面给你单独留出一部分，但这个阶段暂时不表达，或者你的家人谁来拿这个股份，免得说你这个厂长吃里扒外损害了厂里利益，其实这一切的改变，可能都源于领头羊的革新，去吧，争取明年你就开上自己的私家车，或者厂里配车。”

    洪天成这会儿肯定恨不得肝脑涂地了。

    他的确从偶然看到广告期刊，就有种喜欢得不得了的感觉，更是主动争取来这家效益极低的小厂，希望能实现点什么抱负。

    自己都还没成型的抱负。

    却在寥寥数语后，被让卫东寄予了这么大的希望！

    你就这么相信我？

    所以直到挤上末班车，洪天成还频频回头张望，好像在确认今晚这场会面不是做梦。

    让卫东站在那对他远远的微笑挥手。

    等公交车远去后，才吹着口哨回去餐厅门前，肯定不开车了，也没人抓路边停车。

    况且这都在白楼对面，前台跟保安说一声就成。

    只是到了车边才哎呀，小姨子在呢！

    一高兴忘了。

    董雪晴稳稳的抱着娃在后面，看见他来才打开门下车，交过娃挽住胳膊依偎着回家：“谈得怎么样，我看你好像很满意他？”

    让卫东确实是开心，喝了酒又有点兴奋，一边在脑海里强调千万不要酒后误事儿，控制好自己，一边解释：“不错，这件事你记头功，是你把化妆品厂找来，重点其实在他，他对广告推广、产品特点有种很敏锐的感觉，会是我们的好帮手。”

    董雪晴才是真正的帮手，踱步中认真思考：“洗发水……就像我们去HK出差住酒店的那种，对，这是目前内地还没有的商品，大家不是用香皂就是洗头膏，洗发水我们可以做到供销系统去，如果我们在供销系统有多几种产品，全国输送给供销系统的成本还会分摊下降些。”

    年销售两三亿的产品，各个环节省一点点，老板就能买劳斯莱斯了。

    譬如这时候就应该是司机开车送老板跟小姨子、太子女回家。

    怎么听起来怪怪的。

    (本章完)


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