这次来看地，人就多了。

    郭关昌这边，有十几个人随行。

    周浩然这边，也有七八个人，李长兴、姜雄、罗敬、盛温婉、稽映阳，还有孙星火、王新河和周康德。

    孙星火，就是那个在徐汇街面上混的红楼同门师侄。

    又高又壮。

    身上还有刺青。

    很有威吓感。

    王新河是个长辈，他是老家阳关县里知名的大老板、有钱人。他儿子王文瑞，是周浩然高中时期的班长，现在已经去北大读书了，高中毕业后还一起卖书，算是关系很好的高中同学。

    复兴公司很有实力。

    可眼下这年头，金融市场很落后，没什么投资基金来融资。郭关昌这么着急的要推动复星医药上市，其实就是想去股市里融几个亿，这才能收拢资金做房地产。

    周浩然担心复兴账上资金不够。

    或者郭大佬故意压价。

    就走了高中班长的关系，把他爹王新河给拉了过来，他家最近也在阳关县里参与地产项目。

    至于周康德……

    这就不用说了。

    他是周浩然的三叔，他爸的亲弟弟，之前一直在国营建筑公司里工作，当工地监工。

    也可以拉过来。

    “小叔，你让我来干什么？”

    孙星火苦哈哈的跟在身边。

    “干什么？”周浩然瞥他一眼，“你还想一辈子在夜场当保安？”

    孙星火道：“我就只会这个。”

    周浩然哼道：“你就这点出息？我虽然没见过你爸，但对那位师兄也是神交多年，你这样瞎混，对得起你爸？”

    孙星火混不吝的说：“我爸管不了我。”

    周浩然气道：“那我来管！”

    “小叔，你这……”

    孙星火很不乐意，脸色已经没那么恭敬了。

    周浩然知道这人不服管教，马上利诱，“你在夜场当保安，一个月赚多少？万八千的到头了吧？这点小钱，你就满足了？”

    “啊？”

    孙星火眼睛一亮。

    周浩然道：“在夜场当保安，身边的小弟再多，你也只是不入流，那些有头有脸的，谁看得上你？来这边，穿上西装戴上领带，你就是副总经理。到时候，孙总孙总的叫着，不是更有面子？”

    “小叔，你要用我？”

    孙星火眉宇间难以置信。

    周浩然失笑道：“你不会以为我是让你过来当保镖的吧？”

    “可我什么都不会……”

    孙星火的语气神态一下就软化下来了。

    周浩然不以为意，“过来之后，还是做你擅长的事。”

    “啊？”

    “等地产项目启动了，找好了建筑施工队，你作为甲方代表，做好现场的管理和监督。”

    “哦，看场子呗！”

    孙星火松了口气，哈哈笑起来。

    这个他会！

    周浩然道：“你代表的是甲方，有身份有地位，跟你在夜场当保安可不一样。”

    孙星火低声问：“那我那些小弟怎么办？”

    周浩然道：“可以都带过来。”

    “真的？”

    孙星火大喜过望，他为人仗义、好脸面，他可以拍拍屁股走人，可那些跟他多年的小弟，实在不怎么放心。

    没想到小叔都一起安排了。

    果然是大先生啊！

    厉害厉害！

    周浩然指着西北角，“那边也有块空地，你也看见了。”

    “嗯。”

    孙星火不明所以。

    周浩然眯起眼睛，淡淡地说：“那边也要起一个楼盘，进度估计跟这边差不多。到时候在售房的时候，就会形成竞争关系。”

    孙星火笑着说：“我明白了，就是要有一个保安队，来防止竞争对手来使坏呗！”

    周浩然点了点头，“你可以这么理解。”

    孙星火道：“这个我懂，做夜店也是一样的道理，同行是冤家。很多时候，同行为了抢生意，都会派人过来打砸什么的闹事，就把客人都吓跑了。”

    “对，做生意的道理都是相通的。”周浩然还给他画了一张大饼，“你要是对夜店生意感兴趣，回头等地产项目成功了，专门做个娱乐城，你去当老板！红楼出来的先生，去当保安，你不嫌丢人我还嫌丢人呢！”

    “嘿嘿！”

    孙星火满面红光起来。

    ……

    李长兴能拿下这块地皮，内因很复杂。

    答应了很多条件。

    最重要的三个条件。

    第一，为印刷厂的工人提供工作；

    第二，盖一个下岗工人再就业中心。

    还有最重要的第三点。

    要以比市场价低20%-30%的价格，售出500套房子给徐汇的下岗职工，作为“安置房”为维护社会稳定。

    这才免费拿下了地皮。

    不过这还没完。

    地皮是工业用地，免费拿过来之后，仍是工业用地。想要改成商业用地，还得交一笔土地性质改变的补偿金。商业用地的地价，要远远高于工业用地。

    谈成的条件，是中博地产出资1500万元，用作这32亩土地的性质改变。

    所以在计算项目成本的时候，就很有说道了。

    比如建安成本。

    建安成本里主要就是土建成本，包括钢筋、混凝土、砌体，一起人工费等等。现在的房地产还没有市场化，还处于试点阶段，所以材料、用工都极便宜。

    一个小工，一天也就10块钱的收入。

    大工也就20块钱。

    整体算下来，建筑成本也就是250-300元/米。

    这个楼盘会有1200套房子，6栋楼，建筑面积8万多平方米。

    加上水、电气、暖通、消防、电梯等设施的安装成本，公共区域的精装修成本……整个项目的建安成本，也就是3000万元左右。

    项目表都已经做出来了。

    除此之外，还有以及小区内道路、绿化、照明、管网等绿化设施，社区用房、物业用房、停车位等，总费用500万元。

    还有工程管理费500万元。

    前期投入的成本主要就是这些，“地皮成本+4000万”。

    地皮成本肯定不能以1500万来计价。

    中博地产拿到手之后，土地就得按照市场价来计算了。

    按照徐汇这边的正常地价，这一片的商业用地，每平米至少要2100块钱，相当于140万元每亩。32亩地，总价要4500万元。

    这样一来，总成本就达到了8500万元。

    加上要盖一栋下岗职工再就业中心，算做500万，总成本9000万元！

    扣除4500万的地皮，实际开发成本只有4500万元。

    房屋面积8万平米。

    就算每平米5000块钱，减掉部分安置房的折扣，楼盘的总价值基本也能达到3.5亿！

    利润很厚！

    远不是房改过后，市场激烈竞争导致各种成本大幅度增长后的房地产项目能比。

    郭关昌很感兴趣，连同学他爹王新河也想积极参与。

    接下来就到谈判环节了。

    总成本是9000万元。

    总不能按照这个数目来融资吧？

    周浩然一言以决，“郭总是我校友，王总是我老乡，都不是外人。那我就决定了，这个项目就定为1个亿的盘子好了。我计划让出35%，融资3500万。”

    王新河那边还在盘算着算账呢。

    郭关昌就很有魄力的当即表态：“我觉得可以，就按你说的办！”

    让王总惊愕的眼球差点掉在地上。

    周浩然笑笑，“先不急，回去都慢慢研究。这周末吧，咱们再聚聚，拿出个确切的说法。都不是外人，有什么问题都好商量。”

    第二天，郭关昌就找他喝茶。

    主动套近乎。

    “原来长兴出版社是你的，我还说谁能把一家民营出版社当做典型给树立起来呢！原来是你！”

    郭关昌的亲近之意很明显。

    周浩然也有意跟他结交，笑道：“中博书局做的是文化产业，想赚钱还是得靠房地产。”

    “我看了下安置房的条件，有漏洞啊！”

    郭关昌皱起眉头。

    周浩然闷头喝茶，微笑道：“什么漏洞？”

    “现在的房价太高了，以折扣价向那些下岗工人售房，这是应该的，也是国企改革浪潮下很多地方都出台的补偿性政策。”

    郭关昌也做房地产，也知道有类似的说法。

    “改革有阵痛，改革也有红利。”周浩然直言不讳，“对下岗工人来说，是阵痛。对地产商来说，就是红利。要不是有这种安置房的政策，想拿到这样的地皮可不容易。”

    “这些都好说……”郭关昌压低了声音，似乎生怕隔墙有耳，“500套的安置房，由官方的部门来处置？”

    周浩然笑道：“不是他们处置，是他们批文件。咱们是企业，我们怎么知道谁是国企的下岗职工，谁不是？这得官府给签发的证明才行。下岗职工拿着相关证明来买房，就可以享受到20%-30%折扣的安置房补贴了。”

    “问题就在这儿！”

    郭关昌摇了摇头。

    周浩然不动声色，“怎么呢？”

    郭关昌很担心的说：“给下岗职工提供一些优待福利，这是应该的。可就怕有些部门，有了权力，就滥用名额。真正的下岗职工，来来回回跑关系，都拿不到下岗证明。那些生活优越有工作的人，却因为有内部关系，然后拿到了证明，来我们这里来买安置房了。”

    “哦。”

    周浩然很平静。

    “这不是漏洞？”

    郭关昌眯起眼睛看他。

    周浩然笑呵呵，“要不是有漏洞，这地皮也轮不到咱们啊！这种事情，睁一只眼闭一只眼得了！”

    (本章完)


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