中博书局进行了人事调整。

    李长兴不再担任长兴印刷厂总经理，由韩航接任。

    他的工作重心，将会放在中博地产。

    韩航上任后，第一条政策就是提价。

    市场已经改变了。

    长兴印刷厂的价格过低，已经不合适了。

    这是因为国家政策的调整。

    印刷产业开始公平化的竞争，除了个别特殊部门，出于保密性质必须要把订单交给国营印刷厂之外，绝大部分的官府部门、国营企业、事业单位，都允许自由的和民营印刷厂合作。

    不必像过去那样，只能给国营印刷厂下单了。

    这样一来，民间就拥有了巨大的需求量。

    民营印刷厂的春天就来了。

    去年还不是呢，政策没放开，民营印刷厂普遍只能接到民间的订单……可民间的订单量很有限，尤其是出版行业，民间没权限，必须要挂靠在国营出版社名下。

    这就进一步的压制了民间印刷厂的生存空间。

    民间的订单量极少！

    所以之前长兴印刷厂的报价很低，就可以把大部分民间最优质的订单都吸引过来，对同行形成强大的竞争威慑。

    现在不一样了。

    民间订单大幅度的提升。

    长兴印刷厂的产能低，根本吃不下那么多订单，无法形成垄断的格局，还是会有大量的优质订单流失到同行那里去，低价的优势就不明显了。

    所以韩航要提价。

    提价后有了更多的利润空间，才可以不断的扩大产能，兼并更多的印刷厂。

    周浩然同意，“不过，教材、教辅的印刷，价格上还是要有竞争力，这是中博书局的战略。争取把海港地区，所有的教辅订单都抢过来。”

    韩航笑着说：“周总，经过你的牵线，我们刚刚跟复旦出版社签约了。复旦的教材出版，会优先跟我们合作。”

    “别的都可以放弃，教辅、教材这个领域，必须牢牢抓在手里！”

    周浩然再次重申他的理念。

    图书产业不好做。

    但教辅是例外。

    哪怕是二十年后，图书产业全国总产值也就只有2000亿，其中教材、教辅领域就占去了1000亿。

    姜雄也给出了令人兴奋的好消息。

    说已经跟海港18家从事教辅的文化公司展开合作，把他们捆绑在了中博书局的战车上。

    不过，会后姜雄还是主动找了过来，感慨着说：“大先生，中博书局作为一家民营的出版社，还是有很多问题需要解决。”

    周浩然点了点头，“慢慢来吧！”

    姜雄道：“上半年，我们的教辅项目做的很好。自营项目里，一共销售了206万本书，销售额超过了3000万元。其中170万本，是教辅相关。”

    周浩然之前看过这样的报表，笑着说：“这说明‘中博状元’这个品牌获得了市场的认可。”

    “可是其他领域，我们很难跟老牌的国营出版社竞争，”姜雄顿了一下，叹息着说，“差距非常大！”

    “哪方面的差距？”

    周浩然并不觉得意外。

    姜雄道：“品牌和信任吧……就比余华的作品，谁都知道他的书好卖，只要印了就能赚钱。可他都是跟几家知名的国营出版社合作，我们没有任何机会。”

    周浩然笑道：“《长恨歌》不是签下来了嘛。”

    “是签下来了，却不是独家版权。如果是一家国营出版社，慧眼识珠发现了一部还没冒头的文学，一定会签下独家版权。《活着》没拍电影之前，余华的作品也是被长江文艺出版社拥有独家版权。”

    姜雄对此就深表无力。

    中博书局发现了《长恨歌》，也顺利出版了，取得了很好的效果，销量超过5万册。堪称是中博书局现有的除教辅之外最成功的一个项目。

    可是，没有独家出版权。

    人家作家看不上一家民营的出版社，不愿意签独家。

    这就导致《长恨歌》火了之后，别的出版社也会跟进，就会大大的侵蚀属于中博书局的利润。

    没有签独家资格，“慧眼识珠”的价值就会大大缩水。

    周浩然对此并不意外，“中博书局的品牌还是不足，没法跟国营出版社相提并论。”

    “是啊！”姜雄又叹了口气，觉得好可惜，“不仅是大作家签不下来，很多优质的好项目，他们也是优先选择国营出版社合作，哪怕我们开出的条件更好。”

    周浩然笑道：“所以，新概念作文大赛一定要办好！那些成熟的顶级作家，目前我们的确拿不到独家。可是一些刚冒头的新人作家，还是可以签独家的，并且长期合作。”

    “这……”

    姜雄对此没什么信心。

    一个作文大赛，真的能捧出来一批国民级的作家吗？

    要是一个作家的销量就几千本，都不够费劲的！

    周浩然鼓励道：“老姜，中博书局现在还是起步阶段，有困难都正常。可只要中博书局捧出来了一批优秀作家、优质作品，就可以积累出口碑，形成行业内的影响力，就可以在一些优质的内容上形成竞争力。”

    姜雄道：“得大先生提供一个思路。”

    “市场竞争嘛，策略都是一样的。既然跟主流竞争不过，那就先从市场的空白区开始。”

    周浩然不太懂文化产业。

    但他懂商业。

    “空白区？”姜雄微微一愣，眯起眼睛，“就像作文大赛这样？”

    周浩然笑道：“没错，通过作文大赛培养青年作家，这就是市场里的一个空白。国营出版社还没有关注，甚至不屑参与。我们把这件事运作起来，就可以近水楼台。”

    “嗯。”

    姜雄坚定了要把作文大赛办好的信念。

    周浩然接着说：“又比如，现在是武侠热。可我们这种民营出版社，就不可能运作顶流武侠作品。只能是依靠着印刷厂的业务，从国营出版社那里接到印刷单。”

    如果是接印刷单，那就只能赚印刷业务的钱。

    只有中博书局立项，才可以真正的完成“生产-销售”的商业流程，这才有更丰厚的利润空间。

    只不过国家有政策，民营出版社没有书号，中博书局还是得挂靠在国营出版社名下，向他们支付一笔费用，以国营出版社的名义出版。

    难点就是在立项。

    顶流作家、顶级作品，才不跟民间书商合作呢。

    万一销量造假，侵吞版税怎么办？

    万一版税延期，或者找各种理由拒不支付怎么办？

    还是国营的靠谱！

    姜雄痛心疾首的说：“民间书商的骗子太多了，只要有选择权，谁都不愿意跟民间书商合作。”

    周浩然笑道：“所以要找没什么选择权的空白市场，武侠的项目不好做，可是科幻呢？我看《科幻世界》杂志上也有很多优秀的小说。”

    “科幻小说？”姜雄连连摇头，“这可没市场。”

    周浩然凛然道：“正因为没市场，咱们才有机会！如果签约科幻小说，那可能就不是签下5年、10年的独家出版权了，而是永久性的版权买断！”

    姜雄不这么认为，“有市场，哪怕是部分版权，也能赚钱。没有市场，哪怕是买断了版权，也没有任何价值。”

    “没人能认清市场。”

    周浩然觉得他的观念过于保守。

    “嗯？”

    姜雄微微费解。

    周浩然道：“现在科幻不热门，说不定二十年后就热门了呢？现在是武侠热，说不定十年后就过气了。老姜，市场是变化的，我们需要抓住不变的东西！”

    “是什么？”

    “版权！”

    “啊？”

    姜雄还是不理解。

    周浩然淡淡地说：“买断后的版权！老姜，我提议中博书局每年要拿出利润的10%出来，在市场中采购优秀文学作品的版权。不管是爱情小说、科幻小说、青春小说，还是武侠小说、地摊文学。只有一个要求，得是全买断！”

    “投资文学作品的版权？”姜雄这下听懂了，大吃一惊，“提前下手，把一些优质的作品版权买下来。然后等待市场机会的出现。”

    “对，这就是囤版权！”

    周浩然知道中博书局发展困难，那就只能得来点先知先觉的手段了。

    “囤版权”的潮流兴起，要等到十年以后才开始流行，即IP的概念。

    国外的起因，是漫威电影的风靡全球。

    国内的起因，是《三体》版权被作者以10万块钱卖掉了全部版权后，后来的版权辗转几手的各个持有方，都成了亿万富翁……哪怕是小说的出版版税，国内外加在一起也有几亿美元。

    姜雄总结道：“十年不开张，开张吃百年。这就是囤版权的意义。”

    周浩然笑道：“就是这个意思。很多作家，写出来的东西都卖不上钱，个人生活拮据。用很小的代价，就可永久买断他的作品版权，然后慢慢等待时机的出现就行。”

    姜雄欣喜的说：“我们去买版权，对很多拮据的不知名作家来说，短期内就有了一笔过日子的钱，对他们来说，既可以解燃眉之急，也可以坚定他们的文学创作之路，算是一种鼓励。这就等于中博书局培养了一批嫡系作家。”

    “文化产业我是不太懂了，你可以按照这个思路来做。”周浩然又重申了一遍，“《科幻世界》那本杂志不错，可以跟他们签署战略协议。”

    姜雄终于明白了他的意思，说道：“就像我们做教辅书一样，我们能做的这么成功，就是因为这是个冷门赛道，国营印刷厂都没做。”

    周浩然掷地有声的说：“避开国营出版社的竞争，在小众市场和空白市场里，创造属于中博书局的产业帝国！”

    当然，中博书局的出路还不止这些。

    民营书商，在国内受歧视。

    不认可。

    可是去了海外，那就反过来了。

    老外歧视的是国企，最青睐跟私企合作。

    在国外寻找优质作品，签下来在国内翻译出版，中博书局就可以形成竞争优势。

    周浩然已经订好了机票。

    甲骨文报销。

    一共三张。

    一张公务舱，两张经济舱。

    周浩然自然不能让婉姨和姜老师都去经济舱，自费升舱，去美国！姜老师是语文老师，可以找个翻译，让她去美国的书店里挑一挑。

    把国外的书带回国内出版，就可以摆脱掉中博书局旗下没有优质项目的尴尬境地！

    (本章完)


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