下周二，复旦大学校园卡和东京大学校园卡，就要进行一次正面PK了。

    这次也算是一次预演。

    给蒋总看看效果！

    还真是让蒋飞飙心潮澎湃，感受到了科技的力量，就觉得这太神奇了。

    甚至连门禁卡都有。

    国企单位里，层级森严，很多部门、很多办公室都有严格的进出权限。一些办公室的门口，甚至都有专门的安保在时刻盯着。

    要是有了门禁卡系统。

    就可以在技术上把三六九等给区分了。

    一些级别太低的人，员工卡的权限低，很多地方的门刷不开，进不去。

    这管理上就太方便了。

    周浩然见他都有点手舞足蹈，就笑着说：“蒋总，怎么样？这套产品，还可以吧？在国外，应用了很多年了。国内，绝对是首创！”

    “好好好，太好了！这才是高科技啊！”

    蒋飞飙很是欣赏。

    “那合作的事？”

    周浩然有一种手拿把掐的信心。

    “我要做什么？”

    蒋飞飙完全处于被动的局面。

    几人这时在图书卡的展台前，周浩然指着读卡器，笑着说：“这就是读卡器，把智能卡贴近后，就靠这个设备来读取信号，传递给后台。像这么一个小玩意，如果是进口，售价得8000块钱，甚至10000块钱。可是成本我计算过，不超过1000块钱。”

    “这么大的利润？”

    蒋飞飙睁大眼睛。

    周浩然笑道：“科技产品嘛，利润高点不奇怪。”

    越是匮乏，价格越贵。

    就比如电脑。

    这年头，联想的电脑，净利润能达到7%，这已经是全世界最有性价比的电脑了。二十年后，联想的利润率只有2%，哪怕是惠普这样的外企，利润率也很难超过5%。

    在当下这个年代，做点有技术含量的业务，赚钱跟抢钱似的。

    “可是这……”蒋飞飙很心动，他也希望能做个新项目带公司转型，“这种高科技的产品，我们也没做过啊，都不懂啊！”

    周浩然笑道：“其实很简单，组装而已，比做热水器、电冰箱什么的简单！”

    “怎么会？”

    蒋飞飙不太相信，就觉得读卡器是神奇产品，他这种公司都不配触碰。

    “其实很简单。”周浩然给宁元甲递了个眼神，“宁博士，把读卡器拆开，给蒋总展示下。”

    宁元甲找来了一个螺丝刀。

    当着大家的面，把借书卡读卡器给拆开了。

    里面的构造很简单。

    主要就是三大模块。

    FPGA数字信号处理模块、MCU及人机接口模块和射频收发模块。

    听起来很复杂。

    可这玩意根本不需要懂，这些都没法国产，都是跟射频芯片配套的。买了射频芯片，就要买对应的这套设备，然后插上线、装好接口，弄个外壳封装好就行了。

    不需要什么技术含量的工作。

    复杂点的就是要调整好摆放位置，要做好材料的电磁隔离，来确保智能卡和读卡器的良好信号对接。

    宁元甲拿着样品，把这其中的原理解释了一遍。

    蒋飞飙似乎听懂了，“宁博士，你是说这个电路板，我们不需要动。买回来，就是这样的？然后安装上就可以了。”

    宁元甲笑道：“对的，这个电路板技术含量比较高，国内暂时还做不到。等以后技术突破了，国内可以自研了，可以把电路板的的制造外包给半导体厂商。我们学校，就有这样的项目组。”

    “这样啊……”蒋飞飙心安下来，很为难的说，“可是这么多款读卡设备，我们得引进多少条产线？经费不够啊！”

    周浩然笑道：“不用，其实都是一样的。”

    “一样的？”

    蒋飞飙微微一愣。

    宁元甲就又把饭卡的读卡器给拿过来了，当场拆开，给他展示，“蒋总你看，这些读卡设备，只是外壳不一样，里面其实都是一样的。都是同样的产品。饭卡需要显示余额，所以多了一块显示屏和一条线。其实都是一样的。”

    “所以只有外壳不同，内部都一样？”

    蒋飞飙这下内心就充实多了。

    他水平有限。

    就怕生意太复杂。

    听他们这么一介绍，发现这生意好像不是太难！

    把零配件买回来，组装在一起就行了。

    哪怕是不同的外壳，也可以外包给不同的模具厂，让他们帮忙代工。然后拉回来在水仙集团的读卡器厂里进行整体性的组装生产。

    这是个好生意啊！

    不过……

    蒋飞飙作为企业高管，也不是什么都不懂，皱眉道：“产品是好产品，生意是好生意。就是这市场不会太大吧？这么高科技的产品，价格还这么贵，有能力配套的企业、单位恐怕不多。”

    宁元甲道：“蒋总，市场很大，等我们的产品在复旦大学推广开，很快全国的高校就会跟进。”

    “这也不太够。”

    蒋飞飙需要的可不是一个小生意，水仙电器再怎么收缩业务，只靠着海港市场，一年也有十几亿的营收。小打小闹的生意对他没什么意义。

    “蒋总，咱们再去另一个地方。”

    周浩然要带他离开。

    “去哪？”

    蒋飞飙被他牵着鼻子走。

    周浩然道：“地铁站。”

    “啊？”

    蒋飞飙不明所以，只能跟着他走。

    国内的地铁发展的很晚，京、津两地虽然就七十年代就开通了地铁，可那没有示范性，那不是现代化地铁。

    现代化地铁，那真是太花钱了。

    随便一个工程就得上百亿，招标个螺丝钉，都能有几个亿的订单。

    所有设备都没法国产，全都得靠进口，需要大量的外汇支出。

    所以真正的现代化地铁，还得靠财大气粗的海港。

    从93年开始，海港的地铁开始试运营。

    到了现阶段，覆盖面也很小，主要是市中心这一段。

    “我们国家发展这么快，大量农村人口进城。地铁会成为大城市重要的交通工具。”周浩然去校旁边的地铁站，步行就可以，“不过，现在的地铁项目，绝大部分还得靠进口。”

    蒋飞飙听家里的长辈说过，“嗯，海港是示范点，很有钱。想要全国大规模的推广地铁项目，还得等技术成熟，地铁项目的全面国产化。”

    周浩然笑道：“对，我估计也快，五六年后，就该全面的普及开了。”

    蒋飞飙很自豪的说：“还是海港有钱，浦东大开发，三个地铁项目，总价超过2000亿，换成任何一个别的城市，做得起？”

    周浩然点了点头，“所以啊，要是有机会参与到城市的地铁项目，就是大生意！”

    “嗯？”蒋飞飙面色猛地一变，“你有路子？地铁项目，参与招标的都是外国公司。最多就是市场换技术，要求他们跟国内做合资公司。”

    周浩然笑笑，“咱们不一样，咱们是纯国产！”

    “你是说智能卡项目？”

    蒋飞飙睁大了眼睛，不可思议。

    周浩然淡然道：“地铁工程先从海港开始，然后是京、津、深、广、杭等大城市，然后就会全国铺开。我们的项目，也是这个顺序，先跟海港地铁合作，然后推广到更多的一线大城市，最后全国推广。”

    “可能吗？”

    蒋飞飙心跳加速，热血沸腾起来。

    要是真能参与到地铁项目的运作中去，那就跟捡钱似的。

    他家里也有交通口的关系。

    他知道地铁项目里蕴含着多大的财富！

    地铁，就是缩小版的高铁。

    “马上就到了，去了你就知道了。”

    周浩然没关系没背景，只靠技术，可没法参与这种大工程里。就算能参与，他也不想走的太近，怕出事了受波及。

    可以把蒋总推出来。

    让他做点组装的生意，站在台上！

    浩气阳光和中博软件，给他提供技术支持和核心零配件的供应。

    简单来说……

    就是我生产枪，生产子弹，你把枪和子弹买过去，然后上膛上战场。

    蒋飞飙自然意识不到背后的隐形大手，还以为他上战场是要保家卫国呢。

    很快，两人来到了地铁站。

    人很多！

    都是大学生。

    还有很多外国人的面孔，应该都是留学生。

    “你看那……你再看这边……”

    周浩然指着售票窗口，然后又指着检票通道。

    这年头的地铁，还没有自动化。

    想要乘地铁，需要先买票。

    是纸质票。

    拿着票，去检票窗口，那里有一排地铁闸机阻拦。每一道闸机前，有一位穿着制服的检票人员，一脸严肃的查票验票。

    确认票据无误后，检票人员会拍一下地铁闸机上的一个大按钮。

    这样一来，闸机的拦阻体就可以转动了，就可以允许一个乘客通过闸机。

    “怎么样？”周浩然站在远处，觉得这里很吵闹，很大声的说，“这里人太多了，太拥挤了，排队太长了。”

    “是啊！”

    蒋飞飙对地铁不熟，没怎么坐过。

    “人越来越多，这里只会越来越拥挤。人工售票、人工检票，这个流程太复杂了，效率太低了。”周浩然指着地铁闸机，“如果把我们的产品跟地铁闸机结合，就可以改变这一切！”

    “啊？”

    蒋飞飙微微一愣。

    周浩然道：“推出地铁公交卡，就跟现在的月票似的，就不用每次都买票了。地铁闸机里，安上我们的读卡器。这就不用检票员了。乘客拿着地铁卡，在闸机的读卡位置一刷，就扣费了。闸机的拦阻体就转动了，就可以过检了。”

    “这样也行？”

    蒋飞飙睁大眼眸。

    “国外的很多地铁站，都已经应用上了。不过，这套设备太贵了，一套要几亿美元，远远超过了人工费。国内现在没有财力引进。”周浩然不想让国家花这个冤枉钱，“咱们有技术，为什么要进口？咱们可以自己做！”

    (本章完)


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