实践证明，周浩然的市场策略是正确的。

    随着复旦校园卡的推广，以及“985”工程的内部评选，让很多高校都闻风而动，乔海作为新上任的总经理，又接到了两个校园订单，一个是滨海理工大学，一个是西北大学。

    真没想到，他们这么有钱！

    两笔订单采购1.8万张智能卡，140套读卡设备，总价350万。

    中博软件的利润能达到120元左右。

    因为这是学校。

    智能卡由硬件和软件两部分组成，软件部分是免费分享，只能赚硬件部分的钱。

    向电视台推广，这就不一样了。

    软件和硬件都能赚钱！

    红星台一共才采购2000多张卡，读卡设备28套，报价520万元！

    一单的毛利就足有400万。

    扣掉“销售费”、“公关费”，也能剩下300万元的利润。

    还是赚外行的钱过瘾！

    这天上午，乔海带着技术员黄天佑和王俊杰，拉了一面包车的电子设备，来红星台做演示了。

    这可是全台关注的大项目！

    台长善文栋、副台长顾昊、副台长刘元青、副台长范福、副台长展玉山等人都来了，要现场见证电视台的数字化改革，打响全国电视台的第一枪！

    不过，第一面就不对劲了。

    中博软件这边，一共就来了乔海、黄天佑和王俊杰三人，都是小年轻。

    乔海硕士毕业，另外两个都是刚本科毕业。

    青涩的像毛头小子。

    很难让人产生信任感。

    “就他们几个？”

    常务副台长顾昊率先发难。

    善文栋也皱眉道：“这就是你请来的专家？”

    展玉山圆场道：“浩然，是不是搞错了？你说的技术演示，是上午还是下午？”

    周浩然会意，连忙道：“各位领导，可能真是我传达错了。上午是这几个技术员过来，把设备和安装上，做一个简单的测试。下午，中博软件的大专家和技术员们，才会过来正式演示。”

    善文栋有些不悦，“怎么没说清楚？”

    周浩然解释道：“我这也是沟通出了岔子，以为这项目挺简单呢，一上午就能搞完。没想到上午只是安装、测试，下午才是正式演示。”

    “这么重要的技术工程，一定要认真对待，不能为了赶工程出了差错！”

    善文栋神色严肃，很是郑重。

    顾昊副台长摆了摆手，“算了，下午再过来吧，下午什么时候能开始？”

    “下午两点。”

    周浩然给出了准确时间。

    “行，那就两点。”

    善文栋就一挥手，让大家散场了，对这次周浩然的工作不是太满意。

    这里是七楼的大会议室。

    很快，人就走干净了。

    乔海这才一头雾水的过来，“这什么情况？”

    周浩然道：“你这排场太小了。”

    “不就演示下卡片的刷卡效果嘛，半个小时就搞定了。就是个小玩意，至于兴师动众吗？”

    乔海觉得有点莫名其妙。

    周浩然好笑道：“你觉得这是小玩意，对电视台来说，这可是一个500多万的大项目，你没看台领导都来了嘛，这可高度重视。”

    乔海扯了扯嘴角，“那怎么办？”

    周浩然沉吟片刻，就做出了决定：“你现在马上回去，做三件事。”

    “嗯。”

    “第一，把公司的同事都集合起来，给他们买衣服。统一都是白衬衫、黑西裤、黑皮鞋，如果是女士，也是白衬衫、黑色包臀裙，要有统一的制服。有笔记本电脑，就都抱在怀里，一水的高科技知识分子的模样。”

    乔海恍然：“然后把他们都叫过来，把排场搞起来！”

    “嗯。”周浩然点了点头，“第二，你马上去赶出一个幻灯片稿件！”

    “稿件？”

    乔海不明所以。

    周浩然道：“弄一个稿件出来，等下午演示的时候，你先用幻灯片，做一场演讲。演讲的内容规格要高，张口高科技、闭口国际化，说明智能卡在国外的普及，以及海港国际化大都市的意义。再来点高深莫测的技术说明，表明红星卡代表的是国际潮流。”

    乔海想了一下，说道：“要不让宁元甲来讲吧，他形象比我好，看起来也更稳重。”

    “行。”

    “第三，去找两个外国人。”

    “啊？”

    乔海微微一怔。

    “算了，这个我来安排吧，你赶紧去把前两件事办好！”

    周浩然当即改了主意，去联系稽映阳。

    “阳阳姐，你以前的单位，有熟悉的老外吧？”

    “有啊。”

    “你能不能请过来？给点钱也行？”

    周浩然深知什么最能拿捏国内这些领导的心。

    稽映阳没太理解，“招聘过来吗？这恐怕很难吧？人家是思科的员工，是从美国派过来的，我们挖不动啊！”

    周浩然笑道：“不是招聘，是请过来临时客串。”

    “临时客串？”

    稽映阳还是没明白他的意思。

    周浩然道：“乔海今天来电视台做设备的演示，排场太小了，领导面子上挂不住。你请两个老外过来，临时客……一个客串技术专家，一个客串副总裁。”

    稽映阳啼笑皆非，“去充门面呗！”

    周浩然笑笑，“对，就是充门面。”

    “你怎么也玩上这一套了？”

    稽映阳有些嗔怪。

    请老外充门面，也算是国内的一大营销策略。很多公司、机构，在做推广宣传的时候，都要出现几张外国人的面孔，这下就高大上了。

    拍广告也是，请外国人来代言，效果有时候比明星还好。

    “销售的精髓，就是给客户提供情绪价值。”

    周浩然对这些策略都信手拈来。

    稽映阳轻声道：“行，那我这就安排，什么时候过去？”

    “下午！”

    周浩然这是越发感受到了演技在生意中的作用。

    磨练演技很重要啊！

    好在唐时宜要开影视公司了。

    回头有必要多跟一些女演员展开交流，多跟她们做一些技术上的讨论，多实践、多学习，都是为了工作。

    到了下午。

    台领导们先是开了一场办公室。

    耽误了时间。

    等到了2点10分，才姗姗来迟。

    走进会议室，台里领导们的脸色就都变了样，都不禁暗暗点头，嘴角挂着微笑。

    这才是大公司嘛！

    跟上午完全不一样了。

    墙边，站着二十多个人，都是统一的白衬衫、黑西裤。

    有几个女士就更漂亮了。

    紧身的白衬衫和黑色包臀裙，高跟鞋，就跟电视里演里的女白领似的，很是养眼有魅力。

    有几人怀里还抱着笔记本电脑。

    幻灯片也打开了，各种读卡设备都摆在了办公桌上……

    整个会议室，都充满了一种严肃的科技感。

    这才对嘛！

    这时，宁元甲西装革履戴着领带，走了过来，先是自我介绍。

    然后又介绍起了旁边的公司高管。

    “这是我司的首席执行官，乔海先生。”

    “这是产品副总裁，克莱恩·里德先生。”

    “这是销售副总裁，秦睿明先生。”

    “这是首席技术官，瑞克·詹姆斯先生。”

    “这是我们的行政秘书，张艳红女士……”

    就跟两国会晤似的。

    电视台的领导排成了队，中博软件的高管们排成一队。

    挨个握手。

    很庄重，很有仪式感！

    台领导们都面带微笑，尤其跟两位外国人握手的时候，就感觉眼睛里都在发光，一个个红光满面的样子，就好像已然做出了什么了不起的成就。

    然后，就是领导们坐下来。

    宁元甲上台，西装革履，用幻灯片做演讲。环节设计的很好，演讲的过程中，还专门请了一个老外上去，也讲了两分钟。

    这老外是临时请过来的。

    毛都不懂。

    利用中午时间，提前熟悉了两个小时，就开始上台发挥。

    就对着幻灯片稿件，念了一大通英文……领导们全都不懂英文，听的稀里糊涂，却都对他报以热烈的掌声。

    这一幕，乔海眼冒金星，有一种满满的荒诞感。

    然后宁元甲上台，做了演讲的收尾。

    最后，在中博软件员工们的掌声中，会议室里迎来了大高潮！

    以善文栋台长为首的台领导们，纷纷起身，在舒缓的轻音乐背景中，被宁元甲引着，去了展示台那边。接下来，就开始正式演示了。

    宁元甲先是拿过了一张空白的红星卡，交给了技术人员，先录入了善文栋台长的个人信息。

    然后，把红星卡交给了善台长。

    让他亲自来测试。

    给足了体面和权威。

    善台长也不太会，好在有宁元甲指引，拿着卡对读卡设备上一刷，旁边的电脑上就显示出了这张卡的个人信息。

    智能卡的技术现在已经很成熟了。

    红星卡和复旦校园卡的区别，只有名字和外包装不同，各种环节早就轻车熟路。

    一套演示下来，很完美！

    台领导们很满意！

    500多万的项目，真值啊！

    果然是科技大工程！

    善文栋还夸赞起了周浩然，“浩然啊，工作做的不错！你是咱们台里年轻人的表率啊！”

    周浩然笑笑，“应该的！”

    “对了，还有一个好消息要告诉你。”

    “哦？”

    “刚才我们开办公室，讨论了你的《青年主持人大赛》。现在，我正式通知你，这个项目已经通过了！将会正式立项、启动！”

    善文栋拍拍他的肩膀，眼神里满是欣赏。

    周浩然连忙道：“感谢领导的信任！”

    演示结束。

    领导们散场了，按照级别的高低，先后离场。

    展玉山路过他身边，表情凝重，一点都看不出有什么好消息的样子，深深看他一眼，低声道：“来我办公室！”

    (本章完)


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