这年头，国内的影视产业才刚起步。

    主要是限制太多。

    民间不好做。

    也就是京圈那些大院出来的，有背景的人，起步早参与了进去，稍微形成了一些民间势力。

    影视产业虽然赚钱不多，但是影响力很大。

    周浩然想渗透进去，打造一个沪圈，就不能只靠唐时宜她一个人的运作，得多出手去帮忙。

    这次的《还珠格格》就是机会。

    董澜道：“现在的电视剧，首轮的采购价一般就是25万-30万。”

    “一集？”

    周浩然对此不太懂。

    董澜轻轻点头，“嗯，一集的价格。不过，如果是一些热门电视剧，价格可能就会很高。琼瑶剧就属于热门电视剧，据我所知，火山台那边的报价，已经达到了35万。”

    周浩然好笑道：“这也没多少啊！”

    董澜刚从海峡对岸出差回来，所以对此门清，说道：“是啊，所以琼瑶那边就不太满意，这部戏去年冬天就拍完了，还迟迟没能和火山台签约。这部戏在咱们这边的口碑不太好，存在隐患，火山台害怕风险，不敢给太多钱。”

    “拿下！”

    周浩然干脆利落。

    唐时宜自从离开了红星台，就不太一样了，清冷的作风没太变，但已经不怎么说话了，也不愿意认识新朋友了……变得有些孤僻。

    估计是被林归雁给坑了，形成心理阴影了。

    “拿不下了，文艺中心这边也不看好，开会的决议是不能高于30万。”董澜微微摇头，“我话语权低，很难再争取更高的报价了。”

    周浩然笑道：“未必是坏事。”

    “啊？”

    董澜愣了下。

    周浩然问：“你跟琼瑶那边聊的怎么样？她想把《还珠格格》卖出怎样的价格？”

    “我估计可能要40万了吧……”董澜对此就很隐患，“这样的价格，已经达到了皇冠台买剧的标准，《还珠格格》不够啊。不过琼瑶好像很有信心，她打算想让这部剧在岛上先播出。等播出后，收视率爆炸了，火山台就得抬高价格了。”

    周浩然笑道：“她还挺有信心！”

    董澜轻叹道：“是啊，她可有气场，也可有自信了。以前我就听说过，拍琼瑶的剧，对很多演员来说都是巨大的挑战，台词要求很高，错一个字都不行。”

    “得赶紧下手！”周浩然听过了她的分析，已经做出了决断，“趁着《还珠格格》还没正式播出，就把这事敲定，开高价拿下！”

    董澜抱怨道：“单位的经费有限制啊，除非你去找总监。不过，我估计找了也没用，红星台不可能出一个天价，去跟火山台竞争。”

    周浩然看向了唐时宜，吩咐道：“你和董主编一起，去一趟吧？”

    “行。”

    唐时宜轻轻颔首。

    “去哪？”

    董澜有些发懵。

    周浩然笑道：“去找琼瑶谈啊！”

    董澜苦笑道：“你刚才有没有听我的话，以红星台的采购标准，就不符合琼瑶剧的要求。”

    “不以红星台的名义。”

    周浩然提出了一个让董澜目瞪口呆的说法。

    唐时宜沉默多时后，终于开口了，“唐人影视去跟琼瑶谈，把《还珠格格》的版权买回来后，再卖给红星台。”

    “啊？”

    董澜对此就很难理解了，毕竟这年头对版权运作的生意还缺乏认识。

    周浩然问：“《还珠格格》，一共多少集？”

    “24集。”

    “要一次性买断。”

    “买断？”

    董澜就更是吃惊。

    周浩然点了点头，“对，以皇冠台的模式来采购。”

    皇冠台作为国内电视台的旗舰，作风强横又霸道。

    别的地方卫视，都是采购首轮播出权、次轮播出权等等，每一次播出，都要花钱采购一次。皇冠台不一样，家大业大话语权强。

    不存在什么首轮和次轮的区别。

    就是买断。

    交易达成，该片就完全归皇冠台所有了。

    对影视公司来说，这种模式优劣并存。

    好处，就是减少风险。

    万一剧没拍好，播出后反响很差，以后就不可能再有二轮播出的机会了……一次性买断，算是捡了一个大便宜。

    缺点，就是一旦该剧大爆，后续的收益也都跟制作方无关。

    董澜睁大眼睛道：“如果是采用皇冠台买剧的策略，那价格可能就太高了，40万一集都是少的，《水浒传》这种能达到80万一集。”

    周浩然断然道：“董主编，这事还得辛苦你，你代表红星台出面，然后让唐总代表唐人影视。就一个要求，买断《还珠格格》的大陆地区影视版权。”

    “那得是天价！”

    董澜深吸了一口气，心头震撼。

    她已经感受出来了。

    周制片很有钱！

    超级有钱！

    口气太大了！

    周浩然笑道：“哪有什么天价……你说皇冠台买《水浒传》，一集80万？”

    董澜道：“嗯，这是现在业内的最高价了。不过，《水浒传》就是皇冠台旗下的影视公司做的，都是一家的，属于左手倒右手。开80万一集的采购价，其实也是给行业里定下一个标准。要达到《水浒传》这种层次，才能卖出80万一集的价格。”

    “好，挺好。”周浩然就挺高兴，“有了一个示范标准，那就好说了。琼瑶对他的剧再有信心，也不可能达到《水浒传》这种层次。”

    “嗯。”

    董澜也有这种感受，《水浒传》那可是创造了全国收视率70%的神剧。

    “24集……”周浩然眯起眼睛，看向了唐时宜，“你觉得开价多少合适？”

    唐时宜清冷的说：“1500万。”

    差点把董澜给噎到。

    周浩然点了点头，“差不多，那就这么办！”

    “不是……”董澜震惊的都快忘记呼吸了，“周制片、唐总，你们……你们真要这样来？”

    唐时宜淡然道：“琼瑶和火山台，是多年的合作伙伴。如果价格差距不是太大，琼瑶很可能还会和火山台保持合作。想要把《还珠格格》抢过来，就必须要开出一个他们拒绝不了的价格。”

    董澜生生咽了口唾沫，“换做谁了，也拒绝不了啊。她拍这部剧，成本才400万。只大陆地区的版权，就卖出了1500万……将近4倍的利润，这个报价要是提出去，琼瑶的影视公司就彻底活了。”

    周浩然笑笑，“那就行，就这么办！”

    “可这对唐人影视来说，不是亏了吗？”

    董澜很难理解，这么高的采购价，唐人影视还要怎么赚钱。

    “赚钱的事往后放，先买下来再说！”

    周浩然自然是一点不担心。

    上辈子，火山台以39万每集的价格，买下了《还珠格格》的首轮播放权。业内都不是太看好，价格太高了，而这部剧的口碑不太好。

    却没想到，播出之后，直接爆了！

    影响力和传播度，甚至超过了《水浒传》。

    然后，马上二轮跟进。

    这下就厉害了。

    二轮卖给了多家地方卫视，比如首都台、比如红星台，售价都在450万-500万元之间。接着是三轮，售价也达到了200万-300万。

    《还珠格格》火遍了大江南北。

    形成了文化现象。

    除了皇冠台自恃身份，几乎所有的卫星台都播放过，而且每年寒暑假，都会有电视台再拿出来重播。

    上辈子，红星台斥资470万元买了《还珠格格》的二轮播放权。

    这已经足够有吸引力！

    红星台靠着一部二轮的电视剧，竟然在相应的广告时段里，卖出了4000万的天价广告费。这固然跟海港有钱、经济活跃有关，最主要的原因还是电视剧太热太火爆。

    两三年内，《还珠格格》在国内卖出5000万的播出版权都不在话下！

    当然，这还只是第一部。

    周浩然问道：“《还珠格格》这部小说，写完了吗？还会有续集吧？”

    “不知道。”董澜摇摇头，“这是刚出版的新作，有续集的话，可能还没写呢。”

    周浩然道：“谈判的时候，加一个附加条件。如果《还珠格格》有第二部，唐人影视会以2000万的价格买断版权。如果还有第三部，会以3000万的价格买断版权。如果还有第四部……3000万封顶。”

    “这价格……”

    董澜都有些晕头。

    觉得这价格越来越离谱。

    唐时宜倒很平静，跟在周浩然身边，她离谱的事情见多了，见怪不怪了。

    周浩然一挥手，坚定的说：“行，就这么定了！董主编，回头你再出趟差，跟唐总去见见琼瑶，把这生意给谈下来！”

    ……

    吃过晚饭。

    周浩然先送唐时宜回去，再送董澜回家。

    “周制片，你跟这个唐总，是什么关系？”

    董澜目光灼灼。

    周浩然笑道：“她以前是《家长里短》的制片人嘛，我之前能被生活频道招进来，也是她找了展玉山给通融的。”

    董澜嗔道：“我问的是男女关系！”

    “没影的事！”

    周浩然正气凛然。

    “不承认算了……”董澜一看就觉得这俩人不对劲，关系亲密的远超好朋友，“不过，她胸没我大，屁股也没我翘。”

    周浩然好笑道：“这有什么可比的？”

    “反正，你考虑考虑吧。”

    “考虑什么？”

    “偷情呀。”董澜咬着嘴唇，豁出去了，“反正我想偷，试试呗，我肯定不让你失望。”

    周浩然“嗯”了一声，“我考虑。”

    (本章完)


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