第478章  买卖农场

    又是秋高气爽，阳光明媚的一天。

    当城市里的蔬菜批发市场陷入价格泥潭时，陈家志还在合利农场和老婆孩子享受著秋末的暖阳。

    不远处，菜场里的水泥道路上，李秀在带著豆豆骑小三轮车，小家伙玩得开心，李秀则拿著相机不停地拍拍拍。

    「温度降不下去，这菜还在疯长啊！」

    易定干在陈家志旁边蹲了下来，两人面前是一大片生菜地，生菜每一畦每一排都紧密相连，没留出一丝缝隙。

    在更前方，正有工人将一株株生菜割下，然后倒扣在地面上，随后才会装箱。

    这生菜比起一般的生菜格外高大，单株重量也远远超出。

    陈家志偏头看著易定干，笑道：「有这么多菜收还不好么？」

    「好是好。」易定干又问：「只是在花城和深城打价格战，亏本卖，你就不心疼么？」

    「毕竟要是出口到日本，不仅不会亏本，还能多赚一笔。」

    易定干想著眼前这么好的菜，最终卖出去不能赚钱，就有点不得劲。

    陈家志沉吟道：「得从长远考虑，看似亏了，实则能扩大我们的客户群，于长远有利；而日本看似赚钱，但应该坚持不了多久了。

    而且，我们在日本市场也没少赚，借机反馈一下国内市场也好。

    唯一遗憾的就是在深城的效果没有花城好。」

    虽一直在乡下，但陈家志一直关注著市场上的情况。

    越秀档口依赖著靠谱鲜生在市里的名气，以及价格战，已基本在越秀市场站稳脚跟，积累了部分较为稳定的货源。

    只有布吉档口，虽也有起色，但合兴和永隆家大业大，背靠香江，丝毫不怵靠谱鲜生的价格战。

    简而言之，亏得起。

    甚至打起价格战来，比靠谱鲜生还要狠。

    陈家志估计合兴和永隆也有搞死一批对手的想法，让市场供应早点出清，尽快让价格反弹。

    易定干说：「叶菜类能做到花城第一也非常牛了。」

    陈家志说：「靠谱鲜生的目标应该是珠三角第一，至少要尽快把菜心的市场份额做到第一。」

    「迟菜心今年也已经栽了有上千亩，算上带动农户种植的，可能得有两三千亩。」

    「嗯，不多。」

    陈家志跳下田埂，走进了生菜的菜畦，蹲下来，用手扒拉著查看了几排生菜的情况。

    「翻心整形技术已经很成熟了，这个冬天可以多种点生菜，不管是香江还是日本都用得上。」

    易定干讶然道：「日本也喜欢这种生菜么？」

    陈家志掰了一株下来，说：「更好看，更好处理，也好吃，市场愿意买单的人不少。

    而且美国人的生菜也出口到日本，小日本坚持不了多久了，迟早还得放开市场，到时候会有一场正面竞争，你可以猜猜到时候日本人会怎么选？

    是选我们的生菜，还是美国的生菜？」

    在化肥和农药使用方面，排世界第一的就是美国，其农残也是全球最高的国家之一。

    日本此次利用氯氰菊酯做文章，也同样伤到了美国人的利益。

    所以陈家志知道这次的机会迟早会结束。

    靠谱鲜生迟早会和国内、欧美蔬菜企业在日本市场发生正面竞争。

    「我们会更有优势。」易定干沉吟了会儿，说：「至少生菜的外形更美观，同时产量高，每斤菜的生产成本就低，价格也能更低，美国人不一定竞争得过我们。」

    陈家志笑了笑，「自信点，肯定打赢美国佬。」

    如今，靠谱鲜生的几个基地都能熟练掌握大利生菜翻心整形技术。

    种出的生菜在日本、香江和内地市场的反响也都不错。

    这是市场的选择。

    这项技术本来也是因市场导向，而最终被菜农发明使用的技巧之一，只是被陈家志提前十几年拿了出来而已。

    有趣的是，目前市场上可能还没有商户注意到异常，但客户在选择生菜时，却逐渐有了更为明显的倾向。

    聊了一会儿天，易定干又忙去了，陈家志也去陪李秀和儿子玩。

    豆豆小腿蹬著三轮车，喊道：「爸爸，快来追我。」

    陈家志说：「我先让你跑十秒，你骑快点哈，追上了我可要打屁股。」

    「啊，我不要打屁股。」

    豆豆两条小腿蹬得飞快，可惜车轮太小了，陈家志几个箭步就追了上去，把车拦下，把豆豆提起来打了几下屁股。

    豆豆也不哭，落地后又骑上了车，「爸爸，再来追~」

    陈家志阴笑道：「再被我逮住，可不止打屁股这么简单了哦。」

    「这次你肯定逮不住我！」

    「嘿~我看你就是皮痒了，欠打。」陈家志刚想去追，结果易定干又骑著摩托车往这边过来。

    豆豆看到了也掉头回来。  

    易定干说：「陈大老板，夏有车打电话来了，问你在哪里，说有重要事情找你。」

    「好，我马上回去给他回电话。」

    豆豆这时也骑到了摩托车旁边，喊道：「姑爷，你陪我耍嘛。」

    易定干笑著说：「我为啥子要和你耍嘛？」

    「你是我姑爷哒~」

    「哟呵，行，你来追我。」

    「好！」

    …

    「喂，夏总，找我什么事？」

    「陈老板，你对区景泰做了什么？」

    夏有车的第一句话就让陈家志微微愣了愣神，区景泰找夏有车做什么？

    「好像也没什么，就是在市场上卖菜时，稍微压了下价格。」

    好像也只有这事了，为了不给人添堵，他都没当面挖王晓东。

    「他找了我，说找不到你人了。」

    「他找我干嘛？」

    「问你买不买东升农场。」

    「啥？！」

    陈家志很惊讶，区泰记已经到这一步了么？

    「陈老板，你没听错，区景泰今天清晨亲自到档口给我说的，说要和你当面谈，他的状态不太好。」

    夏有车心里也不断腹诽，都这时候还装啥装，你的大尾巴狼早露出来了。

    何止区景泰状态不好，他早上听到这个消息时，也吓出了一身冷汗。

    要是同兴泰当初去搞菜场，他夏有车现在会不会比区景泰更悲凉？

    还好，还好，我和陈老板是一伙的。

    「他有说在哪里谈么？」

    「我和他约的在香江谈。」夏有车道：「陈老板，来我这儿，他不敢拿你怎么样，安全绝对有保障，谈完了，我再请你吃个饭。」

    「……」

    我看你就是想看戏。

    陈家志沉吟道：「算了，让他来花城，就在江心菜场谈。」

    「行吧。」

    夏有车有点遗憾，错过一场精彩的大戏咯，他很想看看区景泰是如何被压价的，也能映衬他当初投资合利农业是多么英明。

    想到这，夏有车问：「陈老板，合利今年会分红么？」

    「会，还得感谢同兴泰这段时间的理解。」

    由于货源往日本倾斜，陈家志有和夏有车商量，刻意控制了合利农业给同兴泰的发货量。

    这其实影响了同兴泰的利润。

    「没事，我们都一伙的，而且最近不也从沪市给我补偿了货量嘛。」

    夏有车突然感觉东升农场的败退似乎也有他的间接功劳。

    「陈老板，那我先去联系区景泰了。」

    「等等。」陈家志又问：「同兴泰这两个月生菜的交易量怎么样？」

    「一直很好，就是货不够，来晚了的客户基本拿不到货。」

    提起生菜，夏有车就多说了几句，去年他就感觉江心菜场的生菜很好卖，一直在拿货。

    但今年，尤其是从10月份到现在，基本每天生菜都是手快有，手慢无。

    他有个零售客户，为了大利生菜，跑了好多次来拿货，结果次次走空，但仍锲而不舍，就为了卖一次大利生菜。

    让夏有车都有点过意不去了。

    但也没撤，像这样的客户太多了，批发市场就是这样，想买抢手的货要么靠运气，要么靠关系。

    陈家志听了后心里有数了，沉吟道：「如果大利生菜管够，你估计能有多少增量客户？」

    「估不出，但肯定不会少。」夏有车感觉心脏砰砰跳了两下，「陈老板，大利生菜能管够了么？」

    「好卖自然要管够。」陈家志说：「但得等到春节前后，你可以稍稍提前做些准备。」

    夏有车道：「好！这次就搞合兴！」

    「低调点。」陈家志笑了笑，说：「我们只是想把美国生菜撵出香江而已。」

    「好，那就干美国佬！」夏有车心想，这也不低调啊！

    「行了，就这样，赶紧联系区景泰，买了东升农场赶紧种生菜。」

    陈家志没料到会有这样的意外之喜。

    东升农场啊，虽然表面看起来一团糟，但陈家志回忆了片刻，感觉底子还是不错的。

    多费点心思整治，也能成为一个优秀的菜场。

    关键它和江心菜场连片，如果两者合并，则会是一个2400亩的大菜场。

    区景泰这时候选择出售，肯定是扛不住了，也就还能砍一刀价格。

    想到这，陈家志又把电话拨给了江心菜场，接电话的是童刚。

    「童主管，让戚场长来接电话。」

    「啊，好的，老板。」

    童刚没料到消失了几天的老板突然打来了电话，急忙应下，才去菜场喊了戚永锋。

    「老板有说什么事没？」

    「没有，就说找你。」

    戚永锋以为是市场方面又有好消息，结果一接电话，老板让他评估下东升农场的价格。  

    他一时愣住了，「老板，这是什么意思？」

    「字面意思，东升农场的老板在向我兜售农场，我自然要评估一个价格。」

    「啥？！」戚永锋惊讶道：「东升农场要卖？」

    「是的~你没听错。」陈家志笑了笑，「永锋，你能不能当一个管理2400亩地的大场长，就看这一次了。」

    「嘶~」戚永锋感觉头皮发麻，这一下子就扩大了两三倍！

    陈家志等他缓了会儿，才又说：「赶紧去评估，我估计就这两天就会来江心菜场谈这事。」

    「好，我马上去！」

    戚永锋激动的应下。

    等他转身准备出门时，童刚和徐瑶等人都站在了门外的走廊上。

    童刚问道：「戚场长，需要我们做什么吗？」

    戚永锋扬了扬手，气势汹汹，「走，一起去东升农场！」

    「我去叫人！」童刚见状，以为是要去干架了，「王虹，去把仓库里搭大棚的钢管拿出来！」

    「干啥，干啥，拿钢管干嘛？」

    「不是去打架吗？」

    「打你个头，你看我像是去打架的么？」戚永锋斜睨了一眼。

    童刚语噎，你那大块头，配上刚才的动作和气势，谁看都像是去打架的。

    也不知怎的，最近东升农场的人脾气很火爆，已经多次和菜场发生了口舌之争。

    「场长，不打架，那去干什么？」

    「以后东升农场可能就是我们的了，提前去看看不行么？」

    一石激起千层浪！

    众人瞬间炸开，纷纷追问更多细节，东升农场可是1500亩地，比江心菜场多出600亩。

    这要是江心菜场能把东升农场吞下，那还了得？

    「刚哥，我难以想像啊！」

    徐瑶落在最后，向童刚问道：「三年前，我们是差点倒闭了吧？」

    童刚点头道：「当时菜场都没剩几个人，我也在找工作准备跑路，然后老板带著易场长、戚场长他们几个就来了。」

    徐瑶抿嘴说：「这才三年。」

    童刚：「对老板来说，三年足够了，毕竟他最快时，二十天就能出一茬菜。」

    徐瑶：「又快又猛？」

    童刚：「……」

    仅第二天，陈家志就到了江心菜场，然后等来了状态颓靡的区景泰，眼神著还带有一丝怨气。

    陈家志给区景泰倒了杯茶，开口道：「区总，看开点。」

    区景泰瞧了瞧站在陈家志旁边的戚永锋，放弃了动手的想法。

    「别废话了，一口价一千五百万，东升农场归你。」

    「三百万。」

    「你……太过分了！」区景泰咬牙道：「有你这样砍价的么？」

    「现在你不就见到了？」陈家志摊了摊手，又说：「区总，也没你这样开价的，你觉得东升农场还值一千五百万吗？」

    区景泰沉声道：「我前前后后在菜场花了两千多万！」

    「如果不是被逼得没法了，你以为我愿意卖么！」

    「等著这笔钱给员工发工资？还是给不起种子钱了？」

    陈家志追问，区景泰默然不语，想来被猜中了。

    「我最多出八百万！」

    「这个价格很公道。」

    陈家志连说两句，又竖起了一根手指，「现金，走完流程钱马上就能到你的帐户上，拿著这笔钱，你的其它菜场至少还能坚持许久。

    都已经到这一步了，你想倒在黎明前么？」

    11月的珠三角也到了降温的时候，只要降温，再加上农户播种积极性不高，行情很快就能反转。

    这些不仅陈家志能想到，区景泰也早想到了。

    只是陈家志的循循善诱让他更加坚信自己的判断，继续熬，只能全线败退，断臂求生，则还有可能东山再起。

    「成交。」

    「八百万就八百万！」

    陈家志站起身来，向区景泰伸出了右手，「恭喜你，区总，你做了个正确的决定。」

    区景泰僵硬的伸出手，握上手时又猛的发力。

    陈家志感受著手上传来的力道，微微一笑，你以为我那么多年地白种的？

    一边加大力道，陈家志又问：「区总，你们公司的王晓东王总，最近怎么没见他去档口卖菜了，又回去管理菜场了么？」

    区景泰微微愣了愣。

    也就是这一愣，让陈家志在角力时逐渐占了上风。

    区景泰吃痛道：「他已经辞工了！」

    得到了意外但满意的答案，陈家志松开了手。

    前世王晓东能想到去沪市种粤菜，并做出了一番天地，能力肯定不差。

    区景泰留不住人，他倒是想收入囊中，让前世的老板给自己打工，那感觉应该也还不错。

    (本章完)


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