第480章  四连档

    11月22日，湿冷的空气袭击了傍晚的城市，但城里的植物仍然翠绿。

    陈家志开著切诺基与李秀一起下班回家，中途还不忘绕了个圈子，去看了两三家门店的情况。

    道路边，李秀趴在车窗上，看著进去门店的人流，笑道：「生意还是好，看来应该是稳住了。」

    离靠谱鲜生上新闻已经过去了大半个多月，热度已经消减。

    几家菜店和门店的生意虽没有一开始那么火爆，但稳住了，来自周边住户的回头客就完全足以养活几家门店。

    陈家志也埋头看了一会儿，便又把车往家的方向开。

    「走了，回家了。」

    「我前两天在小区里遇到徐总了。」李秀突然提及了徐闻香，「她的状态好像不太好。」

    徐闻香也住在名雅苑。

    陈家志说道：「云杉这半年的生意下滑得很厉害，估计她也挺愁的，周边尽是些厉害对手。」

    早在华夏大酒店开业时，陈家志就有预感，云杉会被抢走部分客流。

    又逢外部经济增长乏力，内部管理还有问题，想力挽狂澜，难。

    李秀说：「她也挺不容易的。」

    「别担心她了。」陈家志说：「就算云杉垮了，她还有靠谱鲜生5%的股份，就这就足够她吃一辈子了，比全国绝大多数人都强。」

    「也是哈。」

    李秀眉眼弯了弯，又问：「家志，今年要拿多少钱出来分红？」

    「不知道。」陈家志专注的开车看路，「公司发展还需要钱，但年前再拿出两三千万分红还是没问题，至少能让大家过个肥年。」

    「年年都是肥年。」

    「哈哈，这还不好么？」

    「家里还有一千万没花，这又要分一千多万入帐，怎么花得完哦。」

    「说明秀你还没习惯富人的生活。」

    「家志，你习惯了么？」

    「没有，我还是更习惯小菜农的生活。」

    「那我们又回去种菜？」

    「回不去喽，虽说更习惯小菜农的生活，但我觉得现在的生活更好。」

    「我也是。」

    开了家门，陈家志就看到了坐在沙发上玩拼图的小龙小虎和豆豆，老爹老娘则是在看电视。

    「舅舅舅娘~」

    「爸爸妈妈。」

    「回来了哈，开饭，开饭，今天是小雪，炖了萝卜羊肉汤，吃了好暖暖身子。」

    「嚯哟，丰盛噢~」

    陈家志和李秀进了家门，换了鞋子洗了手就上桌吃饭。

    花城的温度是说降就降，一点也不会给人适应的时间。

    几块萝卜和羊肉下肚，喝一口羊肉汤，再整一口小药酒，陈家志感觉特别舒坦。

    「豆豆，不要只吃肉，多吃两块萝卜，萝卜吃了好，你看哥哥他们都在吃。」

    「我有吃萝卜。」

    「再吃一块。」李秀给儿子又夹了块萝卜。

    易龙易虎也几乎同时夹了块萝卜吃，易龙还不忘说道：「豆豆，萝卜可是赛人参哦，吃了顺气消食，和羊肉可是绝配。」

    豆豆随即就大口吃了起来。

    陈家志笑道：「可以啊，小龙，你这对吃的也挺有研究的了。」

    易龙嘴角翘了翘，说：「那可不，毕竟是菜农的儿子，怎么能不懂菜！」

    易虎说：「我哥就是在少科站看到的，里面有本书就是专门科普食物的。」

    「嘿，你别我拆我台撒。」

    提起少科站，陈家志又关心了下二人的学习。

    自从来了城里后，再加上又是分开住的，管得没有乡下那么严，还好的是两人学习没有落下。

    除了在学校上课，放学了后和周末还要去少科站学电脑，同时易定干上次来还给两人报了网球课，加上还得打游戏，两兄弟几乎没有时间出去鬼混。

    这样也还好。

    即使以后电脑没学成，人至少不会废掉。

    「舅舅，我肯定能把电脑学好。」易虎听著陈家志的感慨，坚定的说道：「你说的卖菜记帐软体，我一定给你搞出来！」

    「嘿嘿嘿，别只说你一个人啊，把你哥哥我放哪去了？」

    易龙不满的怼道，引得一家人笑了起来。

    「行，我等著你们两个。」

    …

    阔别一月之久，李才又来到了越秀市场。

    走进市场大门，相比一月之前，市场的变化似乎并不大。

    李才吹了吹中分刘海，又往档口走去，这个档口是他一手建立起来的。

    从最初与市场谈判，到开档，再到第一车菜售卖，他都在现场。

    遥想当初初来时心理落差还不小，毕竟江南市场63号档每天客流源源不断，而新档口客源寥寥无几。

    只是现在变了。  

    李才站在三十米开外的位置，档口还是那个档口，卖菜的人没变，只是买菜的人多了。

    多的让他有点陌生。

    即使从报表上已经知道越秀档口今非昔比，他面容上还是难掩惊讶。

    要说排起长队还不至于，但相比周边的档口，绝对属于是旺铺。

    难怪东升会被逼得卖农场。

    有靠谱鲜生的档口在，会是所有竞争对手的噩梦。

    李才又吹了吹头发，手掌互相搓了搓，降温了，市场要回暖了，像东升农场一样倒在黎明前的又有多少？

    他往从玉看了看，也还在苦苦坚持。

    李才清楚，不论是区泰记，还是从玉，今后在花城都很难再对靠谱鲜生构成威胁。

    在菜心、生菜、芥菜等核心品类上，靠谱鲜生已经建立了足够的优势，区泰记和从玉再想追赶，难上加难。

    他竭力回忆了下此次新档口发展的过程，有因缘巧合，但追本溯源，是公司的质量标准体系起了作用。

    因为生产端的发力，才让靠谱鲜生抓住了这次机会，又一次机会。

    复盘过后，他才明白老板年初苦练内功，年中推行质量标准体系的决策有多英明。

    仿佛预料到小鬼子会拿农残说事一般，提前布局。

    但生产上的那几个场长也厉害，竟真的按要求把菜种了出来。

    李才在沪市和日本方面的客户接触过，不止一次听到对方吐槽新规，这是日本农民也远达不到的标准。

    而自家菜场达标了。

    这是场长们能力的体现。

    生产上有了质的提升，李才觉得自己身为档口负责人，又被人戏称为『财神爷』，他有必要让档口更加支棱起来。

    李才又向上吹了吹头发，这长发不留也罢。

    「咦，才总回来了？」

    唐怀杰注意到了李才。

    「嗯，干得不错。」

    「嘿嘿，主要还是公司给力，公司上新闻了后，生意突然就好起来了。」

    「稳住。」

    「靠谱先生嘛！」

    这里的客户都很新，李才不认识几个，他开箱抽查了菜的质量后，便又往市场里走去。

    从与唐怀杰等销售的交流中，他不难感觉到大部分人对档口生意能好起来都有所体会。

    核心原因还是菜好。

    而且还是长期稳定的菜好。

    生产上能做到这一点，市场生意就很难不好做，坚持也迟早能成功，上电视只是机缘。

    李才清楚这是生产端的功劳。

    而对于市场经营来说，想要继续提升，就唯有做到更为靠谱，有存量，再有增量，这生意就能持续做大做强。

    这个过程中，不乏会有其它机缘。

    「大利生菜…」李才喃喃道：「明天就去深城吧，花城很难有我的发挥空间了。」

    「咦~」

    从越秀市场走出后，李才忽地在保安亭外看到了贴著的旺铺招租。

    他走上前。

    「居然有档口在转让，又是撑不下去了的么？」

    李才驻足思考片刻，又快速往江南市场走去。

    相比越秀，他也更为看好江南市场，到市场后，没找多久，他同样看到了有人要转租的信息，其中甚至还有63号旁边的64和65号档口。

    「看来花城也还有发挥空间。」

    对于空出来的档口，想也不用想，直接拿下就对了。

    更不用说还能组成连档。

    李才径直来了市场管理方的白房子办公楼，敲响了二楼的一间办公室。

    「请进。」

    「王经理，好久不见。」

    王奇看向门外，只见一留著长发的靓仔笑著走了进来，他起身笑道。

    「财神爷来了，稀客，稀客，快请坐。」

    李才在沙发上坐下，说：「王经理，我也不废话了，我刚才看到市场里有档口在转让，靠谱鲜生准备再拿几间组成连档，应该没问题吧？」

    「几间？」

    王奇正在泡茶水，闻言惊讶的问道。

    「64和65号。」李才又说：「当然，如果能把66号也拿下来就更好了。」

    王奇默然。

    李才又问：「有问题么？」

    「自然是没问题，只是我可能做不了这个主，还得向叶总汇报下。」

    王奇想了片刻，如此说道，目前市场还没出现连档的情况。

    而且虽然最近有商户撑不下去了，但江南市场的档口是不缺人租的。

    从转租的公告贴出去后，来询问的人很多，转租价反而在涨。

    靠谱鲜生绝对有竞争资格，只是李才要得太多了，他不敢一口应下。

    「行，有消息了通知一声。」

    「一定。」

    …

    「叶总，有新情况，靠谱鲜生想再租档口，而且想组连档。」  

    翌日一早，王奇在办公楼下等来了叶璨江。

    「靠谱鲜生？连档？」叶璨江惊疑一声，思索片刻，又沉声道：「给他！」

    「啊？」

    「他要多少给他多少！」

    王奇感觉叶总不是在开玩笑，但未免也太果决了点。

    「我还就怕他跑了。」叶璨江又说：「你不满足他的要求，信不信靠谱鲜生还会去越秀多弄两个档口？

    此消彼长，像靠谱鲜生这种优质商户，我们还会怕他菜太多了么？！」

    「是，我跟著就去办。」

    王奇感受到了叶总的不满，可能有对靠谱鲜生跑去越秀的不满，但更可能是对他没及时了解商户需求的不满。

    如果他有提前沟通，靠谱鲜生此前可能就不会去越秀了。

    对越秀市场，叶总一直很警惕，他却让市场最优质的商户之一去隔壁开了分店。

    想著想著，王奇在冷风下居然冒出了冷汗。

    「才总，没打扰你休息吧？」

    「没，我还没休息，王经理，是档口的事有消息了么？」

    「对，叶总亲自下了指示，让我全力满足你的要求，除了64和65号，66号也可以一并给你。」

    「我看66号没转让。」

    「我去沟通，重新给他换个档口。」

    「好，谢谢王经理了，回头一起喝茶。」

    挂了电话，李才美滋滋的咬了一口凤爪，又对在一旁泡茶喝的陈家志说道：

    「老板，档口拿下了，so  easy  !」

    「还是连档！」

    陈家志笑了笑，说：「早上听你说了，我还以为会有点波折。」

    李才哈哈笑道：「可能市场方面现在也怕我们跑去越秀市场。」

    陈家志又说：「这样看，更有必要把越秀的档口经营好了。」

    李才也很快懂了陈家志的意思。

    虽说更看好江南市场的发展，但越秀市场的存在也可以起到一定作用。

    可以避免江南市场形成垄断优势，让市场方面不敢过于压榨商户利益。

    同时，对靠谱鲜生这种优质商户来说，还可以向市场方面争取更有利的条件。

    江南市场在发展壮大，但靠谱鲜生在行业内的影响丝毫不弱。

    两者仍然是相互依存的关系，乃至市场方面也很忌惮他们把重心转移到其它市场。

    李秀也一直在听两人的对话，问道：「你们就不担心货源的问题么？」

    陈家志看著李才，想听他怎么说。

    李才笑了笑，说：「还有5天，也即11月28日，清连一级公路即将通车。」

    陈家志微微一滞，他忘了关注这个信息，不过这个答案他很满意，连州也是个种菜的好地方。

    李秀也明白自己多虑了。

    吃完陈家志和李秀带来的早餐，李才简单收拾了下桌面。

    「我先回去睡觉了，睡醒直接去深城布吉，晚上就不过来了，新档口还要老板接收一下。」

    「才从沪市回来，不多休息两天么？」陈家志说道：「可以去乡下钓鱼，易老总还把窝子给你续著的。」

    「我看他是喂鱼上瘾了。」李才打趣道，又摇了摇头，「钓鱼就不去了，花城都快拿下了，也该深耕一下深城市场了，对了，旭总哪去了？」

    「深城。」

    「你看，有他在，我哪好意思再去钓鱼哦~」

    「也不必刻意为难自己。」

    「没有为难。」李才笑了笑，「我也开始享受这样的历程了。」

    从办公室离开后，李才就去把一头中分长发剪成了干净利落的寸头。

    他照了照镜子，如果再穿上一身西装，就应该能配得上公司一个亿的业绩了。

    …

    进入11月下旬后，由于连续降温，叶菜生长减慢，以及播种面积减少等原因，蔬菜行情有所回暖。

    但很多人没熬到这一天。

    这是一个很残酷的过程，也是很多蔬菜人第一次经历烂市。

    陈家志却清楚以后这将会是常态，再过一个月，就将是菜篮子工程实施的第十年。

    这个庞大国家的广袤国土上有太多勤恳的农民了，种粮不赚钱，种菜就成了为数不多的选择之一。

    这也会让以后烂市现象变得更为普遍，但，由信息差带来的机会却不会减少。

    也会是蔬菜批发商最为辉煌的一段时期。

    「陈总，合作愉快，以后有什么需求尽管说，我们会尽量满足。」

    「好的，叶总，这次也麻烦你了。」

    李才走后，翌日江南市场公司就来通知签合同，一共3个新档口，陈家志代表靠谱鲜生全部拿下。

    至此，靠谱鲜生在江南市场组成了63~66号的四连档，空间更大，更方便卖菜，也方便扩展品类。

    叶璨江笑道：「陈总今天有没有空，晚上一起用个餐？」

    「行啊，没问题，我来安排。」  

    这几个档口大有用处，叶璨江很给面子，陈家志也很愿意与他交好。

    叶璨江又笑了笑，「哈哈，陈总，这次还是我来，下次再让你请。」

    「行，下次你可一定要来哈。」

    「好！」

    年初的时候，江南市场公司作为组织方，引领一票商户去产区建设蔬菜基地。

    不过过程并不顺利。

    甚至最近几个月有些商户亏损严重，不得不退出，这让江南市场的声誉也受到了伤害。

    毕竟是江南市场引领商户去产区建蔬菜基地。

    叶璨江有些许惆怅。

    两杯酒下肚后，陈家志说道：「叶总做得没有错，失败不是你的原因，而是商户实力不济，市场竞争就必然会使资源向少数优秀大批发商聚集。」

    叶璨江笑了笑，「就比如靠谱鲜生这样的，陈总这话也在理，来，喝酒。」

    叶璨江的酒量有点厉害，陈家志感觉自己可能顶不住，便多以说话来避免少喝酒。

    难得和市场方交流，他也确实有很多想法和建议。

    比如市场结算。

    现在市场结算其实存在很大的安全隐患，市场里还稍好些，出了市场就容易出事。

    他还提到了市场的蔬菜经纪人，以及产区的经纪人、代办、小规模批发商，乃至本市附近县市的二三级批发商。

    「叶总，你们只想著去建基地，实际上这是一个整体，经营蔬菜基地并不是每一个商户都适合，甚至绝大部分只适合做生意，种不了菜。」

    「作为一级批发商，江南市场更需要培育和壮大流通主体，发展批发代理商和经纪人，让中介组织成为连接农户与批发市场、沟通生产与销售的纽带和桥梁，这样才能形成统一的利益联合体……」

    叶璨江和王奇等人已经听愣了神，陈家志提起酒杯。

    「一点浅见，叶总你们听听也就算了。」

    叶璨江回过神来，同样拿起了酒杯，「陈总，谦虚了，你这哪是浅见，是真知灼见，发人肺腑！」

    他心想，要是能早一年吃这顿饭，兴许这次就不会有这么多商户退场。

    不过要没有今天给出的四连档，陈总可能也不会说这番话。

    (本章完)


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