刘华敲敲桌子：“我不知道你们清不清楚，我想告诉你们，科学发展不是一蹴而就，工业发展也不是一蹴而就，当所有的准备都完成了，我们会突飞猛进，那时候叫水到渠成，如果现在我们还处在最低位，望的最高位，然后就说我要一步爬上去，这就叫做好高骛远。”

    总工程师苦恼的说：“我这就让人去做市场调查，可是做市场调查也需要时间呐，咱们现在最棘手的就是时间不够。”

    刘华笑着说：“那我就不得不教你们一个讨巧的办法了。”

    “汉斯国，大老美、小东洋，包括咱们都有一个协会叫做机床协会。”刘华笑着说：“这些协会呢，每年都会发布一个报告，对上一年的工作做一个总结，从这些总结当中，我们能看到很多，比如机床发展形势，比如市场主流。”

    总工程师呼的一下就站了起来：“那个谁，赶紧给我去找全世界各个主要工业国家的机床协会的报告，没有的哪怕通过外事部门，也得给我找到。”

    最先要过来的自然咱们本国的机床协会报告，指着报告上详实的数据，刘华笑着说：“看看，看看，这就是最详细的市场调查，什么机床卖的好，什么机床卖的差，我们就需要什么机床，一目了然。”

    “太方便了，省了我们好多事啊。”

    “别想省事，想省事儿就容易出事儿。”刘华摇摇头：“这只能说明机床发展的方向，机床怎么操作，怎么使用，你还得问广大的工人，我们设计机床最终还是要他们使用，要符合他们的习惯，你设计一个机床，迎合了市场，但是工人使用不方便，工作效率上不来，工厂最后也不会买。”

    立项会的第一天就没有讲什么技术上的事，刘华给他们总定的解读了报告书上面的内容。

    经过刘华这么一解释，这些人恍然大悟，这报告书说的云里雾里，全是官面的文章，但是没有想到里面蕴含了这么多实际的道理。

    经过两天的群策群力，大家讨论之后，一致确定了沈机未来两年内将要生产一款什么样的机床。

    总工程师看着机床的详细设计报告，摇摇头：“没想到最后确定下来的竟然是这么一款机床，技术含量并不高，我们厂的技术力量完全能够达标。”

    “隔行如隔山，你们是搞设计的，你们不懂市场。”刘华摇摇头：“但是如果撇开市场，你们单独设计，那就是闭门造车。”

    在沈机工作了半个月，刘华帮着把所有的设计工作都安排好了。

    总工程师感慨的说：“不愧是担任几个国家级工程副总师的人物，这个工作安排我自愧不如啊。”

    立项报告正式通过的那一天，沈机的领导又请刘华喝酒，不过这一次可没有人再敢灌他酒了，上一次灌刘华酒，然后进医院的人，到现在还没恢复精神。

    “刘工啊，真是多谢了，万分感谢。”厂长握着刘华的手激动的说：“没有你的点拨，我们永远陷入这个怪圈当中，无法自拔。”

    刘华谦虚的说：“说的也不一定就对，具体行不行，还得看市场的检验。”

    “我看到报告了以后，和市场部的人讨论过了，非常具有可行性。”厂长叹口气：“要是早能领悟这样的精神就好了，也不至于现在仓库里面堆着那么多机床卖不出去。”

    “很多吗？”

    “太多了，每一年都有积压的，有些机床甚至是十年前生产的。”

    “得想个法儿给卖出去啊。”

    厂长摇摇头：“没有市场啊，哪怕价格是白菜价，人家也不愿意买回去，都当成垃圾，嫌没地儿堆放啊。”

    “市场嘛，努力努力总能开发出来的。”

    厂长眼睛一亮：“刘工，你现在也做企业，对于市场开发肯定有心得，也给我们启发启发呗。”

    刘华点点头：“那我就稍微说两句。”

    还在酒桌上呢，十几个人突然就鼓掌了。

    刘华眯了一口酒：“你们啊，太闭塞了，做机床抵抗不住西方公司的入侵，所以觉得自己非常落后。”

    “那可不，要是不落后，这东西也不至于卖不出去。”

    刘华摇摇头：“你们得了解整个世界呀，这个世界上工业国家一共就那么多个，不要看到外国人，就觉得很牛，这个世界上还有很多国家，甚至连个编织袋儿都生产不出来的。”

    “您的意思是让我们开发国外市场？”

    刘华点点头：“南美洲是老美的自留地，而且那些国家也不算很穷，所以就别想了，非洲中东地区可是一大块宝地。”

    “什么意思？”

    厂长觉得自己快长脑子了，但是头皮痒痒，却痒痒不出个所以然来。

    刘华笑着问道：“你知道白沙瓦吗？”

    厂长因为经常看报纸，大概知道这是巴铁的一个省会。

    “听说过，跟白沙瓦有什么关系？”

    “这个地方闻名的就是枪械的制造。”

    现在网络还不是很发达，所以有些见闻还是大部分人都不知道的。

    “这个地方制造枪械，基本上就是用很老旧的机床一点一点搓出来的。”刘华笑着说：“他们用的机床可能都是二战以前的。”

    “你是说，我们把机床卖到那边去？”

    刘华点点头：“我只是启发你们的思路，在中东、非洲很多地方，人家也有工业制造的需求，只不过想买机床，就这么几个国家，大老美、小东洋、欧洲的机床都太贵了，这些地方的经济根本承担不起。”

    厂长恍然大悟：“我们的机床皮实耐造又便宜，正好符合当地市场的需求。”

    刘华一拍巴掌：“有思路了吧，人是没有办法转赚到认知以外的钱的，你认知了这个世界，你就会发现处处都是市场。”

    厂长笑着说：“明白了，我这就招聘一批对外的销售人员，让他们去非洲，去中东这些贫穷的地方进行推销。”

    “搞个一揽子工程。”刘华笑着说：“那些地方也是有土豪的，人家也想多赚钱帮他们把基础都建设起来，人家也不会吝啬钱和黄金的。”

    (本章完)


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