第250章  248.加钱

    解忧传媒。

    打印机嗡嗡作响，电脑散热孔吹出塑料气息，创业初期的蓬勃与凌乱一览无余。

    周明远坐在办公桌前，和沈云容一起对着电脑屏幕上密密麻麻的数据和曲线，进行着新一轮复盘。

    屏幕的光映在他脸上，明明灭灭。

    “云姐，这个节点什么情况？”

    周明远指着监测图上一个突兀的峰值，好奇道。

    沈云容推了推眼镜，手指在键盘上飞快敲击，很快调出后台详情。

    “嗯是一个粉丝量很大的健身博主转发了诺诺直播间的片段，加上她自己的强烈推荐。”

    “跟着引爆了她自带的流量。”

    “可以。”

    周明远笑了笑。

    “记录下来，分析那个博主的粉丝画像，以后可以作为我们跨界合作的备选对象。”

    “还有这个位置.”

    男人切换到转化率时序图。

    “下次直播，机位角度、灯光，甚至诺诺的肢体语言，都要围绕节点进行强化设计。”

    他的细致分析，让一旁偶尔过来送文件的贺敏都暗暗咋舌。

    她原本以为老板会和大家一样，沉浸在成功的兴奋里。

    却没想到他早已跳脱出来，像外科医生解剖尸体一样，冷静剖析着这次成功的每根血管和神经。

    就在这时，前台的内线电话适时响起。

    “周总，一位姓戴的女士，说是MALA  ACTIVE的戴总，没有预约，但人已经到楼下了。”

    来了。

    比预想的更快。

    周明远和沈云容交换了一个眼神。

    资本的嗅觉，永远比猎犬更灵敏。

    “请她上来，直接带到会议室。”

    “云姐，把最终版数据报告和初步的复盘分析PPT准备好，诺诺，你也一起。”

    周明远开口说道。

    五分钟后，会议室再次迎来了老熟人。

    门被推开，戴颖走了进来。

    与她第一次来洽谈合作时那种精心雕琢的优雅不同，这次的她，满脸都是风尘仆仆的疲惫。

    看到数据的她几乎没怎么睡着，连夜又从杭城赶到江城，披星戴月。

    剪裁极佳的羊绒大衣随意搭在臂弯，内里是件质感一流的浅灰色高领衫，下身是利落的黑色阔腿裤，脚上却是一双舒适的Tod's，用于缓解旅途劳顿。

    “周总，又来冒昧打扰啦。”

    戴颖伸出手，瞬间绽放出明媚笑意。

    “大家太厉害了！！！”

    “看了昨晚的数据我根本睡不着，何止是惊人，简直是震撼。”

    “客气客气，主要还是产品过硬。”

    周明远与她握了握手，寒暄两句。

    “戴总你先坐，喝点东西。”

    戴颖落座，将大衣搭在旁边的椅背上，没有任何多余的废话，直接从她手袋里拿出最新款的iPad  Pro和文件夹。

    “周总，客套话我们省了。”

    “昨晚的数据，不仅仅是对我们MALA  ACTIVE单一品牌，甚至可能对整个服饰品类线上营销的玩法，都投下了一颗重磅炸弹。”

    “我必须第一时间过来，大家面对面再聊一下。”

    “正有此意。”

    周明远微微颔首，示意沈云容将刚刚打印出来的数据报告递给戴颖。

    “戴总，这是我们整理出的详细数据和一些初步的复盘分析，比后台能看到的基础数据更深入一点。”

    “.”

    戴颖接过那份厚厚的报告，却没有立刻翻阅。

    她只是身体微微前倾，手肘撑在会议桌上，直视周明远。

    “数据的大概，我已经反复看过后台截图和初步战报了。”

    “周总.我现在更想听听解忧这边的内部分析，这次爆单带来的品牌增益和潜在口碑发酵，你们预估的天花板在哪里？”

    空气停顿了几秒钟，只剩下暖风细微的呼呼声。

    “云姐你来讲吧。”

    周明远对沈云容点了点头。

    “好的。”

    沈云容站起身来，走到投影幕布前。

    屏幕上，早已准备好的PPT首页亮起。

    ——【解忧传媒百万GMV项目复盘与分析】

    体制内的精英，论汇报自然是一绝。

    “我们从最核心的用户画像开始拆解。”

    沈云容的声音稳定又清晰，激光笔的红点落在饼状图和人群属性分布上。

    “根据下单用户信息和后台数据分析，昨晚的核心购买人群，75.3%集中在22-35岁女性，她们的核心标签是：爱美，潮流，消费意愿较强，注重健康和生活美学。”

    “同时，这个群体也是社交媒体重度用户，作为口碑传播的关键节点，大家对诺诺口播中传递的运动既时尚价值观有着高度认同。”

    戴颖听得极其专注。

    手中的钢笔在本子上快速记录着关键词，偶尔抬眼看向屏幕。

    “第二部分，我们来拆解一下流量来源。”

    沈云容切换页面，屏幕上出现另外一张路径转化图。

    “值得注意的是，尽管大多数自然流量来自直播间，但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”

    “包括诺诺的穿搭分享和生活Vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”

    “这说明一个事实。”

    沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。

    “解忧运营出百万GMV的结果，并非是依赖平台的偶然性流量红利。”

    “而是在优质内容持续蓄水，KOL强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”

    “.”

    戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。

    我去，这么专业？

    “我们还对转化率进行了分析。”

    沈云容点开下一页，上面是观看时长，互动率，转化率的时序曲线图。

    “最终的下单转化率高达7.8%，碾压行业平均的2-3%水平线。”

    “我们认为，这得益于几个关键因素。”

    “第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”

    “第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术，有效拉动了氛围和参与感。”

    “第三，不得不说产品。”

    “MALA  ACTIVE本身的科技和品质，提供了超出预期的品牌势能。”

    听到这里，戴颖忍不住点了点头。

    “第四，也是我们认为最核心的一点，我们精准捕捉并放大了情绪痛点，通过直播话术和视觉呈现，将一条功能性瑜伽裤，巧妙提升到了生活方式象征，悦己消费和社交货币的价值层面。”

    杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。

    作为演绎百万GMV的当事人，她还是第一次从这个角度看到，自己昨晚每个音容笑貌背后，所承载的数据逻辑和商业分析。

    天呐

    原来我，哦不，原来大家做出了这么不得了的事情？

    “难以想象.”

    汇报简短有力。

    戴颖站起身来，用力鼓了两下掌：“以前我只觉得解忧传媒签下诺诺是捡到宝了。”

    “但现在看来应该是双向奔赴，良禽择木而栖。”

    “厉害，解忧这个团队太厉害了。”

    她低下头，看了看刚刚记录下的一切，一时间百感交集。

    解忧传媒的厉害之处在于，它不仅仅拥有杜佳诺这样极具潜力的优质主播，更有着一套基于数据洞察，内容运营和现代营销方法论的系统化能力。

    这就很夸张了。

    创始人是个不到二十岁的年轻男孩子。

    他到底从哪里学来的这些东西？

    “.”

    她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。

    “所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合适了。”

    “我想升级一下我们的合作关系。”

    终于聊到正题了。

    会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。

    在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。

    “戴总说说想法？”

    周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。

    “我们洗耳恭听。”

    “我希望，将解忧传媒正式提升为MALA  ACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”

    戴颖交叠双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。

    “在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”

    “.”

    20%！

    沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。

    她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。

    20%是多少钱？

    这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！

    这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。

    周明远没有立刻回答。

    他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。

    男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。

    “戴总。”

    周明远终于抬起头开口。

    “20%的分成比例不少了。”

    “也代表着MALA  ACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”

    “但是.”

    男人话锋一转。

    “我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”

    戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。

    “周总的具体想法是.”

    “那我简单说说。”

    周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。

    “第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”

    “未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALA  ACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”

    “具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”

    “.有道理！”

    戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。

    自己怎么没想到这一条！

    这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。

    相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。

    周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。

    但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。

    周总人可真不错啊！

    “还有。”

    周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。

    “联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”

    “基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALA  ACTIVE未来产品的设计研发环节。”

    “比如，我只是举个例子哈。”

    周明远伸出双手，对着空中比划不停。

    “可以共创一个【uno系列】产品。”

    “从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”

    “.”

    杜佳诺的嘴巴张成了O型。

    参与设计以自己名字或理念命名的产品？

    不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。

    女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。

    戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。

    这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。

    这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。

    与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。

    合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢

    万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？

    戴颖微不可察地咬了下嘴唇。

    但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。

    这是一步险棋。

    “最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”

    周明远趁热打铁，继续说道。

    “总而言之就是双赢。”

    “比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”

    “品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”

    “品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”

    “还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”

    周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。

    解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。

    尤其是杜佳诺。

    她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。

    原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。

    偏偏这张饼过于美味。

    里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。

    戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。

    她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。

    “没想到啊.周总。”

    想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。

    “你比我想象的还要有战略眼光。”

    “看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”

    她合上笔记本，眸子晶亮。

    “你提的这几点都很好，也很复杂。”

    “我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”

    “当然。”

    周明远笑着点了点头。

    “具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”

    “分成比例可以按戴总你的来。”

    “暂定20%就可以。”

    “不用。”

    戴颖果断再次伸出手。

    “周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”

    “你提出的每一点都很有深度。”

    她用力握了握周明远的手：“25%。”

    “我也不藏着掖着，这是MALA  ACTIVE能接受的最高返佣比例。”

    “战略合作伙伴就应该是这个待遇。”

    (本章完)


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