第645章  不是什么都能用流量玩法的

    如果说当世还有谁处在小咪这般箭在弦上、却被突如其来的社会级话题几乎截胡了所有关注度的窘境中，还能做出如此看似极度跳跃，但堪称「危机公关与事件营销完美嫁接」的教科书级决策，那也就军子了。

    真是个小天才。

    对于小咪而言，原定9月初的首次手机发布会，是决定这家以作业系统起家的公司能否成功跨界硬体、在竞争白热化的智慧型手机市场杀出血路、从而真正奠定其「软硬一体」生态根基的生死之战。

    长达数月的预热、对「发烧」和「性价比」概念的反复灌输，已经够耗费了巨量的GG和营销资源。

    他们原本还特意避开刘伊妃生日的发布会日期，结果遭遇了张一谋的黑天鹅事件，这黑天鹅是老谋子的，也是军子的。

    在发布会前最关键的两周，这次舆论事件以近乎霸屏的方式吸走了全网绝大部分的注意力流量，精心筹备的发布会热度被无情稀释，本身就是一场营销灾难。

    老谋子从一开始被病，到拨乱反正，以至于现在全网都在找那个爆料的犹大，肉眼可见的热度并没有消失。

    怎么办？

    最好的办法就是把张一谋签下来作为代言人！

    这是最高效的注意力截流与引流，无需再投入巨资与无数竞品比拼声量，直接空降到当前全网最顶流话题的中心，将公众对张一谋未来动向的好奇与关注，无缝转换为对小咪品牌和发布会的关注。

    这也是极致的品牌情感嫁接与价值共振，现在张一谋身上目前最鲜明的标签是什么？

    是「国宝级工匠」、「扛起责任的担当者」、「历经风雨终见彩虹的坚韧者」。

    这些标签完美契合小咪想塑造的「技术工匠」、「为发烧而生」、「在巨头夹缝中拼搏突围」的草根英雄形象。

    签约他，等于瞬间为小咪品牌注入了厚重、正向且极具共鸣的情感价值，远超单纯的功能性宣传。

    而现在的老谋子，从商业功利的角度看属于风险出清后的安全资产：

    经此一役，张一谋过往最大的潜在风险点家庭问题已由官方盖章、依法彻底解决，其个人形象完成了「祛魅」又「重塑」的过程，反而变得更真实、更稳固。

    这会儿签约，相当于投资了一件所有地雷已被排除、价值刚刚被市场重新发现并估值提高的稀缺资产，安全性极高。

    这不是简单的商业代言邀约，这是一位顶尖的营销大师，在发布会前夜面对突如其来的流量海啸，所做的一次精准、凶狠、且想像力十足的「化危为机」的经典操作。

    甚至还能讨好一下问界，表明作为友商的良好态度。

    因此当刘伊妃等人还搞不清楚状况时，路老板已经用一声「哦！」表达了对军子的关注和感慨，不愧是你！

    他笑道：「张导你根据自身情况来就是了，不要顾忌问界，我们的摊子铺的太大，竞争对手多呢。」

    「这应该是来蹭热度的吧？」张一谋无奈。

    路老板点头：「你给他蹭好了，让工作室去调研一下产品没问题就行，手机这种产品我估计他们会跟你签1—2年期的合同，双方互惠互利，无伤大雅。」

    有了这实打实的一亿签字费，张一谋倒是不缺钱了，不过他也不能指著这钱过一辈子，正常的商务活动还是要开展的，况且这样的代言在拥有张一谋肖像权的问界这里也是能拿到收益的。

    问界系的摊子铺得大，不意味著举世皆敌，大家是合作竞争关系并存，旗下的艺人想去演别家公司的电影也好，给其他产品代言也罢，只要符合一般道德和行业规范即可。

    手机业务他也一向不甚关心，全部交给了庄旭，不过这会几想起来，还是打了个电话问了一嘴。

    「小咪？雷君是个能折腾的。」庄旭解释道：「最近业内关于他们的消息第一是和企鹅打得火热，第二是和魅族打得火爆。」

    「企鹅那边，投资并购部的人最近半年往京城跑得特别勤，圈里都知道他们在密集看移动网际网路的硬体入口。」庄旭的声音透过听筒传来，带著业内人士特有的了然于胸的平静。

    「雷君以前是金山系，跟企鹅高层，特别是刘驰平私交甚笃。小咪这次做手机，作业系统是深度定制的安卓，但核心应用生态，尤其是社交和游戏分发，必然要倚重企鹅。」

    「现在外面传的是双方在谈应用预装和流量入口的深度绑定，但以企鹅的习惯和他们现在对移动端的焦虑程度，我判断，股权层面的合作是有预期的，可能只差最后签字和选个合适时机公布了。」

    两家人渐次上车，路宽坐在副驾驶，后排刘晓丽母女各抱著一个孩子。

    见大人们不说话，呦呦和铁蛋都很灵光地在观察著场面、判断著氛围，听著爸爸打电话。

    在路宽看来，企鹅就算有和小咪的密切接触乃至意图投资，也是移动网际网路时代开局阶段一次必然且合乎逻辑的落子，其根源在于行业权力结构的深刻位移：

    企鹅的社交关系链与阿狸的支付渠道，现在都处于追赶者的地位，问界是双重龙头，遏紧了未来的龙头。

    从传统的PC端在向移动端迁徙的关键战役中，微信凭借年初春节时刘伊妃、

    苏畅、井甜的《摇动新春》引爆的「红包玩法」，不仅完成了社交裂变，更一举打通了小额支付场景，将社交与金融初步融合，筑起了极高的用户黏性与转换成本。

    后续全面推开的「视频通话」等功能，也已经在核心社交体验中建立起一代以上的代差优势，问界现在握在手中的牌从产品叠代到生态构想，已领先不止一个版本。  

    与此同时，历经栓扣大战洗礼后的企鹅正在马画藤的引领下艰难而坚决地转向「开放平台」战略，从以往「模仿、封闭、垄断」的模式，转向「投资、合作、赋能」（610章）。

    他们现在的核心焦虑在于如何在移动网际网路的底层秩序重塑期，找到稳固的立足点与流量出口。

    当自建核心入口受挫时，通过资本绑定最具潜力的硬体入口，便成为最理性的战略选择。

    而现在国内的硬体入口，也即手机厂商其实选择性很少了。

    2011年的当下，诺基亚凭借庞大的功能机存量仍占据市场份额第一，但其塞班系统在iOS与安卓的冲击下已显颓势，三星凭借Galay系列安卓手机与苹果iPhone形成高端市场双雄。HTC依靠机海战术与先发优势，在中高端市场也占有一席之地。

    上一世真正的变局在于中低端市场与国产品牌的觉醒：华威、中兴、酷派、

    连想等依托运营商深度定制与补贴，快速铺开千元智能机，被称为「中华酷联」。

    但这一世连想的手机业务被切割，华威也和全盘接受了连想手机业务的鸿蒙合作，不再仅仅满足于千元智能机的薄利多销。

    与此同时，以魅族M9为代表的小众精品路线，和即将发布第一款手机、主打网际网路直销模式的小咪，预示著两种全新的玩家与思维正在闯入战场，即将彻底改写市场规则与品牌格局。

    企鹅因为君子的三寸不烂之舌选择和小咪合作，实在不是什么值得疑惑的事情。

    不过庄旭提到的第二件事路老板还挺好奇，「什么叫和魅族打的火爆」？

    ，庄旭笑道：「字面意思，现在是骂起来了，不知道会不会打起来。」

    「前年你让我关注魅族，我们接洽过，创始人黄章十分有性格，一口回绝投资、更别提收购了（568章）。」

    「我们一直保持联系到现在，结果有一家企业和我们动了同样的心思，还闹得很不愉快。」

    路宽笑道：「你说雷君。」

    「没错。」庄旭知道他几乎不过问鸿蒙的事情，视角都放在网际网路和电影业上，对手机应当不甚了解，耐心解释道：「黄章在珠海的飞人科技是做MP3起家，转型做智慧型手机M8、M9也算早，有自己的粉丝群。雷君这边从系统到硬体挖了魅族不少人，包括一些核心工程师。」

    「两边在论坛、微博上隔空放话、暗中较劲不是一两天了。魅族骂小咪抄袭理念、挖角叛将」；小咪那边就强调网际网路思维」、用尸体验重构」。」

    路老板笑道：「其实他们本质上是两种玩法嘛，魅族是珠海的硬体工匠路线，做小众精品；小咪是北平的网际网路运营，走的是大众消费，他们能打起来也挺有意思。」

    庄旭点头：「我们内部评估，小咪这套打法，如果真能整合好企鹅的流量和雷君的产品执行力，短期内爆发力会非常恐怖，对魅族这种传统硬体厂商是降维打击，对我们————也是值得警惕的新物种。」

    「所以，张导这事儿一出来，雷君立刻扑上去，太符合他一贯作风了。」

    前问界副总裁对军子的操作破觉大开眼界：「嗅觉灵敏，动作快，敢赌。他这不止是蹭热度，是想把张导身上的符号价值和他小咪颠覆者的形象牢牢绑在一起，这步棋，走得又快又刁。」

    他突然想起来：「张导不是在纽西兰吗？现在是什么打算？」

    「哦，我让他自己考虑，接就接了，无所谓。」

    「雷君是个很优秀的产品经理和营销大师，这次和企鹅合作，甚至还可能加上阿狸————」庄旭迟疑道：「我们是不是也要有些应对才好？」

    「没关系，不用管。」路宽出言坚定他的信心，耐心解释道：「说实话，我们过去十年的成功都太侥幸也太容易了，似乎找小刘这样的明星搞噱头、玩流量就很容易起势。」

    「但这是网际网路，是娱乐业，现在鸿蒙做产品做硬体我们一定扭转这个思维，不能过度的路径依赖了。」

    路老板沉声道：「我们要做的是手机和未来所有智能设备的心脏和大脑。不论是他雷君，还是陈君、张君，尽管可以用营销和模式快速组装一个身体，甚至让它跑得很快。」

    「但我们要做的是确保这颗心脏（晶片）和这个大脑（系统）是我们自己设计、自己能造、自己能不断升级的。」

    「这样无论外面谁的身体跑赢了短跑，长跑的命脉始终在我们自己手里。这听起来很重，很慢，很费钱，但这是唯一不会被人卡住脖子、也是唯一能让我们走到最后的路。」

    当初把鸿蒙独立于整个问界体系之外，以至于现在外界看起来两者除了代言合作外几乎没有其他联系，某种程度上也是出于这样的考虑。

    要说用网际网路思维做手机，这一世的问界可以说是小咪的老师，因为过去十年问界体系的网际网路和文娱产业都是大规模借助了这样的模式发展。

    问界在网际网路与娱乐领域的成功，建立在流量感知、内容运营和资本整合之上，团队思维已形成强大的路径依赖。如果将这套文化全盘带入鸿蒙，极易导致战略摇摆：

    一旦遇到研发受挫或市场压力，就会本能地转向更熟悉的营销战、价格战，从而动摇对底层技术长期投入的决心。

    独立运作有助于鸿蒙建立与之匹配的工程师文化、长周期考核机制以及面对挫折的定力，避免被母公司过往的成功经验所「绑架」。

    「我知道了，我会把精神传达给鸿蒙，相信这也是任总的思路。」

    庄旭代表他和问界，只要庄旭坚定思路，和立志走这条路线的任政非达成一致，鸿蒙只会比上一世的华威更加强大。  

    「上一次你从美国引进的技术我们差不多快消化完了，任总很兴奋，一直问你什么时候回国。」

    这说的是年初在奥斯卡期间，由补天映画的特效导演林童牵头和当地实验室引进、研发的电影调色技术，同时也被体验过后世「超级夜景」模式的穿越者敏锐地捕捉（622章）。

    这套「多帧合成HDR」的技术原本是用于电影调色和预览的，但在国内鸿蒙研发人员的消化后，发现也可以用于高速连拍下的「帧对齐」，现在就是要攻克功效问题。

    鸿蒙成立2年以来，一直是中规中矩地推进基础科研和机型，不断消化路老板从国外带回来的各项电影技术衍生的科技树，并没有像此前问界的各条线一样动辄搞什么大新闻。

    但这部以摄像等其他功能为主要特点的新机型，也许将会成为这一世用户们对鸿蒙手机的最初印象，也是远高于国内厂商，和国际看齐的第一个细分功能。

    「不过话说回来，小咪这次借张一谋的势，我们也可以借小咪的势，甚至是企鹅的势。」

    「怎么搞？」庄旭好奇又兴奋。

    路老板又想著使坏了：「魅族的黄章是块硬石头不假，既然两年了都不理咱们，那就借军子把这块石头给凿开。」

    「小咪马上要发的第一代手机，主打什么？1999的极致性价比，高通处理器，网际网路直销，这几点打在魅族M9当前的定价和线下模式上，会是刀刀见血。」

    「你和问界方面沟通好，营销资源、问界系的明星、智界视频的开屏GG、

    微博的流量推荐位，只要价格合适，都可以给小咪用，份额和优先级控制在我们自己的产品之下就行，总之也不是我们的主力价格段。」

    「甚至鸿蒙的供应链层面，可以有限、合规地给小咪一些方便，比如我们参股或关系良好的上游元器件、代工厂资源，在同等条件下可以倾向小咪。」

    他顿了顿，说出最终目的：「我们要的不是打死魅族，而是要打掉黄章那颗宁为玉碎不为瓦全、拒绝一切外部资本和合作的心气。要让他和他的团队，在销量受挫、舆论质疑、人才继续流失的内外交困下，真正感到绝望，感到不改变就活不下去。」

    「到那时候你再去。」路老板蔫坏，「带著我们的方案，以老朋友和唯一能理解他工匠情怀的同行身份出现在珠海，我相信会好谈的多。」

    他跟庄旭玩笑道：「让军子做坏人，你永远是中国商界的第一老实人。

    「」

    「哈哈哈！我的名声看来是无法善终了。」庄旭莞尔：「总之现在刘驰平再开会看见我已经爱答不理了。」（521章）

    老实人的威力，恐怖如斯。

    魅族对于现在的鸿蒙来说有什么价值？

    对于之前一直做低端机、合同机的华威，以及接收过来的在硬体上也无甚特点的连想，魅族的工业设计在现在的国产厂商算是独具特点。

    材质、手感、细节的偏执打磨，这种高级感和设计辨识度是很难得的，也是鸿蒙未来高端化路线可以摆脱「公模」的必须基因，这是第一位的补充。

    其他无论是交互美学、社群文化、品牌运营都是可以被吸收转化的。

    没有什么比收购更快捷的发展方式了，尤其是现在问界不缺钱的情况下，可以和华威继续注资。

    两人打了有半小时电话，一直耐心等著爸爸的呦呦终于不乐意了，咿咿呀呀地叫「爸爸」伸手往副驾驶伸。

    「好了，听到我大侄女的声音了，回头再说。」庄旭在电话另一头笑道：「代我祝小刘生日快乐，我和苏畅的礼物过段时间去看你们的时候带过去。」

    「谢谢！叫畅畅给我多花点儿，别舍不得！」小刘隔著电话玩笑。

    庄旭应了，旋即作别：「待会儿拍几张铁蛋和呦呦的照片给我看看，挂了。

    「」

    「好的。」

    路宽收起手机，转身探过座椅，长臂一伸将嘟著小嘴的呦呦从老婆怀里接了过来，又在她嫩乎乎的脸颊上亲了一口，惹得小姑娘笑嘻嘻地用小手去抓他的下巴。

    副驾驶的窗户降下一半，南半球初春上午清冽而明亮的阳光涌了进来，带著海湾特有的、微咸的气息，轻轻吹散了车厢内残留的电话会议带来的紧绷感。

    结束了突如起来的工作电话，刘伊妃24岁生日的全家出游开始了。

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