合资公司生产的彩电，其彩管和电路板都是用的原装进口货。

    当初和NEC商定的价格是180美元一套，孟买的工厂总计订购了一万套，价值180万美元。

    但是嘛，罗恩肯定没那么钱给他的，更何况是稀缺的美元。

    于是在他三寸不烂之舌的忽悠下，NEC同意了合资公司赊账的请求。

    谁能想到这批货卖的这么快呢，现在那条合资生产线已经停工。

    小田急了，产品这么受欢迎，当然要趁胜追击，NEC也有合资公司40%的股份。

    每台售价18000卢比的彩电，成本只有300美元，扣除各种成本、渠道分成，净利润6000卢比。

    这个数字很不错了，每台利润NEC能分到2400卢比，相当于78美元。

    另外别忘了，彩管和电路板他们还要再赚一次，加起来的总利润近140美元。

    印度市场广大，对于走量机型来说，那意味着每年上亿美元的利润。

    NEC不得不重视，小田接到上司的命令，要求继续扩大产能，尽可能的抢占市场。

    从市场规律角度来说，这当然没错。

    只是合资公司成立至今，无论是生产线还是原材料，苏尔电器从没一次结清过。

    不给钱就罢了，印度佬竟然还开口要求他们继续发货。

    小田快气炸了，他打电话给罗恩，又是投诉，又是威胁。

    最后好不容易才能要来上批货的订金，60万美元。哦不，没有美元，是1800万卢比。

    印度现在很缺美元，只有卢比，你爱要不要。

    小田捏着鼻子认下，不过想要NEC继续提供核心配件，说什么也要先打钱！

    “小田先生，才一个月时间，卖出去的电视机货款根本没收回来，合资公司手里也没钱啊。”罗恩两手一摊。

    “什么时候才能回款？”小田穷追不舍。

    “印度这边通常是六个月。”

    “六个月！”小田惊叫。

    “这很正常，不是吗？印度很大，路又烂，很难在短时间内联系每一个经销商。”

    “那也太久了！压货半年会把整个公司拖垮。”

    “如果你想在市场上赢得竞争，那就得提供比别人更宽松的回款周期。不过你放心，印度人有情有义，绝不会赖账。”

    罗恩信誓旦旦的保证，他不怕小田去查，他早就和经销商串通好了，只要小鬼子问就这么回答。

    苏尔电器的真实回款周期其实只有一个月，在印度这种地方，钱离开视线太久那就不是你的了。

    除了一些大型贸易公司、商超，其他小经销商甚至都是现结。

    那一万台彩电贡献的六千万利润，早就被罗恩揣到了自己的腰包。

    吐是不可能吐的，那是他的钱！

    “既然如此，下批货的定金总得付吧。”小田退而求其次。

    “公司账上已经没钱了，”罗恩为难道，“当初成立的资本只有200万美元，支付设备订金60万美元，核心配件的订金也是60万美元。钱都在NEC那儿，剩下的大多用来支付员工薪资。”

    “这…这…”小田傻眼了，仔细一算还真那么回事。

    “小田先生，你放心！只要坚持六个月，六个月后咱们一定有钱！”

    小田有些犹豫，他舍不得合资产品的火爆市场，却又对印度人的信誉抱有疑问。

    “你也不想刚刚打响名声的产品夭折吧？每个月一万台哦！不，如果再加两条生产线的话，那就是三万台！”

    “不可能！第一条生产线的钱，你们还没结清！”

    “那就再加一条，再加一条，以后就是双倍的收入！”罗恩比划着手指，“五年内，根本不愁销量。”

    “必须签订协议，六个月之后，结算全部尾款。”小田十分纠结的答应下来。

    日本国内现在的情况十分不好，NEC总部现在正寻求一切让财报好看点的办法。

    泡沫后的寒冰期，来了。

    另外每月一万台的销量，真的不少啊。而且看这情况，还是供不应求。

    他没法对白花花的利润无动于衷，印度市场果然大的超乎想象。

    “行！”罗恩拍板答应。

    协议这种东西，他签的太多，阈值已经被拉高了。

    小日子还是不了解印度，以后他们会慢慢适应的。

    倒是合资公司的发展有些出乎他的意料，每台净利润6000卢比真的不少。

    即使扣掉NEC的40%分成，依旧是苏尔电器目前产品中最赚钱的一种。

    合资产品赚的钱也是钱啊，罗恩没道理撒手不要。

    让停下的生产线早早开动才是正理，每耽搁一天，那都是损失。

    不仅如此，还要继续扩产能。小田想大干一场，他也想。

    就是便宜了NEC，以后能跟着赚点订金什么的。

    可惜小日本不同意把彩管生产线提前搬到印度，非要等到两年期满。

    核心部件被卡脖子，大半利润全被他们拿走。

    妈的，140美元，合计4340卢比，赚得比苏尔电器还多。

    说到底还是技术掌握在自己手里放心，这就是罗恩等不及从东大进口彩电生产线的原因。

    卖不了高端价格没关系，但利润绝对是迄今为止最高的，比合资产品还要高。

    不用太久，三月份苏尔电器的彩电就将上市，依旧会是市场最低价。

    接下来的两周，罗恩基本都把精力花在了苏尔园区上。

    跟一年前相比，这里完全是大变样。

    总部大楼已经封顶，二十多层的大厦在如今的孟买非常瞩目。

    银灰色的外墙立面已经粉刷完毕，工人们正在内部做水电装修。

    接下来还要做精装，预计半年后完工投入使用。

    大楼东边的厂房就更多了，就像长蘑菇一样，每个月就冒出一顶。

    12条总装线、20条零件生产线，合计15座厂房，非常气派。

    光是硬件投资，罗恩就砸了一千两百万美元。

    如果再算上进口的原材料、工程开支、人工成本，两千万也打不住。

    在90年代的印度，这绝对是大手笔。

    不过投资都是值得的，只短短一年，苏尔电器不仅回本，还赚了十多亿卢比的利润。

    以后每个月，不算未下线的彩电，罗恩净入账就有2亿卢比。

    当然随着其他几座分工厂投产，这个数字还会继续增加。

    现在孟买工厂又在上马电饭煲和榨汁机这两种产品，依旧要托东大的福。

    电饭煲不用说，美的、格兰仕、半球电器、三角牌一大堆国货早就冒头。

    这种产品没什么技术含量，东大早就实现全产业链本土化。

    不过对于印度来说嘛，还是高科技产品。

    得益于上一年两千万美元的大生意，苏尔电器很快就找到了合作品牌商。

    三角牌，专注东大的中低端市场，极其适合印度的性价比理念。

    这玩意儿不贵，百来块钱就可以抱回家。

    主要零件就内胆、加热元件、温控器，内胆苏尔电器可以自己加工，加热线圈和温控器直接买现成的生产线。

    罗恩这次一步到位，在投产之初就实现电饭锅百分百本土化。

    三角牌那里，年产20万台的全套生产线报价50万美元，罗恩一口气买了四套，完全狗大户做派。

    印度的电饭煲普遍价格在45美元左右，折算后大概是1400卢比。

    太贵了，完全没办法普及开。

    苏尔电器内部计算过，如果实现本土化生产，单台总成本只有9美元。

    他准备定价30美元，到时候狠狠的赚卢比。

    榨汁机更简单，苏尔电器完全可以资产，只可惜加工刀片的成本太高。

    或许是因为饮食习惯不同，东大那里还没有自主品牌的榨汁机。

    最后罗恩只能在东大寻找刀片代工厂，其他零件和设计，苏尔电器自己搞定。

    凭借极其低廉的加工成本，这种小家电依旧有赚头。

    大概七八月份，电饭煲和榨汁机就会上市。它们技术含量较低，很快就可以搞定。

    忙忙碌碌到三月初，罗恩再次启程前往古吉拉特邦。

    根据以往的传统推算，古吉拉特的邦选举大概会在三月中旬揭晓答案。

    现在正是拉票最激烈的环节，罗恩要给印人党送钱去。

    一千万卢比不是小数字，他得亲自跑一趟，顺便也按照约定给他们捧捧场。

    当罗恩抵达印人党位于邦首府甘地讷格尔的总部时，这里到处是摇旗呐喊的人群。

    总部楼外院子里，足足有数百名身着橘黄色衬衫的支持者，聚集在这里跳舞庆祝。

    又一个选区投入印人党怀抱，大家禁不住提前开香槟，空中到处是飞舞的五彩纸屑。

    同样穿着橘黄色塔库尔衫的莫笛匆匆出来迎接罗恩，他步履很快，仿佛还有很多更要紧的事。

    “你就是这么来的？”大仙差异看向他们手里的提包。

    “你懂的，这笔钱不能走账。”罗恩耸耸肩。

    “算了，先进来吧。”

    “这可是废了我很大一番功夫。”罗恩拍了拍阿尼尔他们手中的提包。

    里面装的都是现金，不入账、不走银行、没有记录，说白了都是黑钱。

    不过对于印度人来说，钱没有黑白一说，他们也不在乎这些。

    无论是买房买车，还是其他消费，他们都没有一丁点的交税意识。

    他们会觉得，“这是我自己的钱，自己挣来的血汗钱。”

    你怎么能从穷人身上收税呢，他们本就没什么钱。

    反腐？怎么反？人人都在用黑钱，包括选举。

    莫笛痛恨这种隐形的黑钱制度，现在却要依赖它帮助印人党胜选，心里极其别扭。

    罗恩却跟没事人一样，上前和他勾肩搭背，讨论接下来的选举。

    (本章完)


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