双十二一早，筷跑和桃点点同时发券，把江浙地区的外卖用户全都纳入了补贴范围，两家打得火热，千度外卖却跟着躺枪，市场份额迅速下滑。

    别人都在卷，你不卷，注定死路一条。

    前后砸了上百亿才拿下的市场，难道要白白拱手让人？

    李彦宏怎么可能甘心！

    中午11点30分，正值饭点，千度外卖的PC端和移动端均弹出了红包领取入口，除了一张15元无门槛优惠券，还有满40减20、满60减30、满100减40的卡券包组合。

    在0元奶茶、0元面包、0元煲仔饭的诱惑下，用户立马转身投入千度外卖的怀抱。

    虽说千度外卖配送慢、骑手服务态度差，但架不住不要钱啊，忍忍也就过去了。

    12月10日之前，整个江浙地区的外卖订单最高仅有200万，但在筷跑、桃点点、千度外卖相继下场补贴后，还不到中午十二点，三家平台的总订单量就已突破240万。

    原先对外卖都不感冒的用户，也在这次活动期间下载并注册了账号。

    市场容量扩大了！

    这正是陈延森的目的所在。

    每一笔钱砸进去的资金，都有它的用处。

    当然，最终能把市场抢到手才算赢，否则终究是为他人做嫁衣。

    随着午高峰临近，三家平台都爆单了。

    筷跑不仅有专业的全职骑手，在全国还有四十多万兼职骑手，再加上陈延森舍得给骑手增加送单奖励，即便订单量再翻一倍，也不愁没人接单。

    千度外卖在发券之前，就调整了江浙地区的单价和冲单奖励。毕竟吃一堑长一智，王中莆在与裴毅交手的这一年里，早就摸透了筷跑的路数。

    他深知，运力才是核心。

    给再多的补贴、拉再多的新用户，如果用户体验没做好，留存就像破了一道口子，哗哗往外跑。

    自家辛苦培养的外卖成熟用户，只会流向服务更好的平台。

    反观桃点点，尽管已经运营了一年时间，但在商业竞争中，还没搞明白关键逻辑，只是一味地发券，压根没意识到骑手的重要性。

    所以，桃点点陷入了严重的卡单问题。

    系统派单异常、商家备餐速度跟不上、骑手接单量过多且路线规划不合理，从而造成大面积的配送延误。

    前两天千度外卖没下场，桃点点还能依仗对方的零散运力资源，可王中莆一出手，拿着高单价和冲单奖励，又把骑手拉了回去。

    “醉了，桃点点系统崩了！11点27分下的单，现在都1点43分了，足足两个多小时，连个接单的外卖员都没有。”

    “去筷跑下单吧，还是29分钟内送达，这速度简直绝了。”

    “有没有人在筷跑、阿狸、千度外卖上班啊？让它们别打了，就这两天我都胖了好几斤。”

    “实名羡慕江浙的网友！”

    橙子支付的群聊、微信、QQ群、豆瓣小组、微博和人人网的评论区里，满是网友们的留言。

    三大外卖平台这场较量，每天合计投入近6000万营销费用，硬是“逼着”用户点外卖。

    下午两点，一直毫无动静、几乎快被遗忘的美团外卖才姗姗来迟，向江浙地区的用户发放了优惠券。

    对三胞集团而言，美团能为公司其他项目导入流量，自然不能眼睁睁看着它的市场份额日渐萎缩，总得刷一波存在感。

    事实上，无论是外卖还是团购行业，早成了互联网巨鳄们的内斗游戏。

    要知道，筷跑的母公司是森联资本，桃点点隶属于阿狸巴巴，千度外卖背靠千度，美团则归三胞集团所有。

    那些没钱没背景的外卖或团购网站，要么倒闭，要么被收购。

    与此同时。

    拼呗和亰东的对接群也拉了起来，柳强东承诺，将为筷跑、快的打车提供一级流量入口。

    陈延森可以借此获得亰东的高价值用户，柳强东也可以利用外卖、团购和网约车产品，提升站内用户粘性、活跃度，并增加站外用户数量。

    这只是两家合作的第一步！

    接下来，亰东和云速快递还将共享仓储、物流、数码家电品类的售价体系，并全力围剿夭猫和桃宝网。

    阿狸巴巴想上市，靓仔东自然要给马立云上点眼药。

    谁让这家伙整天说大话，还特么说什么‘阿狸的使命是培养更多的亰东’，柳强东就是要让马立云知道，大家都是电商平台，夭猫也并不比亰东的模式先进。

    别装！

    谁赢谁输还说不准呢！

    陈延森跟靓仔东开完视频会议后，接着又见了几名候选人。

    一番考量后，他在申洲国际、利丰、长三角和海外服装行业中做出选择，最后把橙子制衣工厂的负责人位置给了林国纶。

    对方此前是Zara大华区的生产总监，负责管理代工厂，还曾在Zara总部的自有工厂干过四年，目前担任雅戈尔工厂总经理，擅长快反生产排期，熟悉工人管理和生产线自动化改造，能力十分全面。

    处理完手头上的事情，陈延森才清闲了一点。

    从11月中旬到12月中旬，整整一个月的时间里，他不是在出差开会，就是在参观拜访，要不就是在面试橙子超市和橙子制衣厂的负责人。

    好在前期的准备工作都完成了，之后只需盯着项目进度就行。

    另一边。

    梁劲松带着团队刚验收完紫晶的生产基地，另外还从格罗方德、联华电子一共买下12台二手NXT  1950i  DUV光刻机，总共只花了4亿美币，均价3500万美币，几乎是新设备的四折。

    此外，三方签订了代工协议，格罗方德、联华电子将承担一部分天工  A100芯片的生产任务；而且正在设计中的天工  B100和天工  C100芯片，也会拿出一部分交给这两家生产。

    因此，高通想卡住天工芯片产能的想法彻底破灭了，除非它能一口气搞定台积电、格罗方德和联华电子。

    可格罗方德、联华电子根本不会答应保罗雅各布的提议，毕竟陈延森刚从他们那里买了价值4亿美币的旧设备。

    陈延森在办公室待到五点，太阳还没完全落下，他便下班离开了。

    等他乘车前往龙德苑小区时，一路上能看到不少森联资本的员工，有的自己开车，有的乘坐大巴车，都在往家赶。

    唯独拼呗的员工们，为了丰厚的季度奖金，依旧坐在工位上纹丝不动，埋头忙碌着。

    车窗外，余晖渐渐消散，落日的影子在白桦树梢飞速掠过。

    等他下车时，地面上只剩一抹微弱的光影，月亮不知何时已悄悄升到了半空中。

    陈延森径直走进了电梯间。

    黄伯翔一声不吭地开车离开，明天早晨，将由小李来接老板。

    ……

    ……

    琴岛即墨，原来的泰华制衣工厂，此刻门口的牌子已换成了“橙子制衣有限公司”。

    林国纶揉了揉太阳穴，经过一整天的忙碌，终于把工厂的管理、生产、采购和招聘工作理顺了。

    这家工厂算上中层管理人员，在职员工有5193人，参保人员却只有317人。

    换而言之，泰华不给一线操作工缴纳五险一金，而且他们每个月的底薪大多在1500元到2500元之间，想多赚钱，就得靠加班时长来换。

    林国纶对比了一下，国内服装行业的人工成本虽说比东南亚高出一大截，但与欧洲相比，却差了好几条街。

    别说社保和福利了，能准时发工资就已经很不错了。

    “赵总，从12月起，不管是缝纫、裁剪、质检，还是熨烫、打包岗位的员工，最低底薪标准都调整到3300元。

    所有人统一签订劳动合同，把信息提交给社保协会，五险一金从这个月开始缴纳。”

    林国纶抬起头，对人事部总监吩咐道。

    “林总，服装行业人员流动大，给他们交社保纯属浪费资金啊。”

    赵昌睿皱着眉头，耐着性子劝道。

    哪怕按3300元的最低底薪交社保，公司每个月每人也得额外支出660元，4800名工人算下来，就是316.8万元。

    在他看来，林国纶这位前Zara高管，根本不懂国内服装行业的潜规则。

    “他们流动性大，正是因为没社保、底薪低、没保障。提高待遇后，难道还会有人整天想着离职换工厂吗？要是赵总想为公司省钱，那从这个月起，你的社保就先暂停。”

    林国纶沉声说道。

    他在国外和国内都待过，清楚这帮工厂管理人员的心思，也明白短时间内想要扭转他们的想法并不容易。

    “林总，不好意思，我知道该怎么做了。”

    赵昌睿愣了一下，连忙改口。

    反正又不用他掏钱，何必多管闲事呢。

    “接下来要组建学习班，开设缝纫、CAD制版、品控和设计课程，我看厂子里16到20岁的员工占了26%，差不多有1200人，第一批先挑120人。”

    林国纶继续说道。

    涨薪和开办学习班，都是陈延森的意思。

    闻言，行政部、人事部、技术部的几位总监赶忙点头应下。

    橙子制衣厂接到的第一个任务是，制作T恤、羽绒内胆和冲锋衣，以及黑、白、橙三色的打底衫和羽绒服等。

    这些全是内部订单，供应给森联资本旗下的员工。

    因此，工厂在头两个月根本不缺订单，但两个月后，就得考虑外部市场了。

    毕竟这是一家拥有5000多名员工的大型制衣厂，单生产线就有83条，若是采用三班倒的流水线模式，年产能高达8000万件到1亿件，仅靠内部员工是完全消化不完的。

    不过，这对陈延森来说并不算难事。

    从拼呗的销售数据中，就能提炼出服装行业的市场风向和潮流走势，这也是美特斯周健成想要跟拼呗合作的主要原因。

    做服装行业，森联资本拥有天然优势。

    此外，在陈延森的授意下，林国纶打算成立设计部，为外部市场的开拓奠定基础。

    没过多久，生产车间的工人们就零星听到了一些相关消息。

    “凤凰，你听说了没？新老板要给咱们涨薪，光底薪就有3300元，熨烫一件衣服的提成也从0.28元涨到了0.35元，这老板可真傻。”

    烫衣车间的娥姐，笑得合不拢嘴，冲着旁边的杨凤凰分享道。

    “可加班也有了时长限制，一天只允许加4个小时，算上6个小时的基础时长，只有10个小时，我平时14个小时才能烫480件衣服，现在一改，就只能烫340件，提成少了14.4块。”

    杨凤凰掰着手指头算道。

    “傻丫头，底薪涨了呀，加班还有工时费，我算了一下，一个月至少能赚七八千。”

    娥姐笑吟吟地说道。

    底薪、社保、季度奖金、补充医疗保险、租房补贴和饭补等，这待遇，丝毫不输外企工厂。

    “七八千？”杨凤凰只知道底薪和计件提成涨了，还不知道租房补贴、饭补和季度奖金的事。

    “一年发四次季度奖金，每个月660元租房补贴和500元餐补，这些可都是钱啊。”

    娥姐满面春风地说道。

    她也没想到，自己大字不识几个，都四十来岁了，人生即将走下坡路时，又重新起飞了。

    一年四次季度奖金？

    660元租房补贴和500元餐补？

    杨凤凰微微一怔，她想不明白，工厂只是换了一个老板，为什么待遇就发生了翻天覆地的变化。

    当她下班时，路过门口，看见崭新的工厂招牌时，才瞬间明白了过来。

    原来收购她们工厂的人，竟然是陈延森！

    难怪待遇和福利这么好！

    这一刻，杨凤凰暗暗想着：要是能在工厂里干一辈子就好了。

    随后，不知是谁，把橙子制衣厂的薪资明细发到了琴岛论坛上，接着又被转发到今日头条、斗音和微博等平台。

    “底薪3300元？一看就是陈总的手笔，他旗下工厂的时薪都是25元，每天工作6小时！”

    “@陈延森陈总，我们公司是卖泡面的，您平时加班累了，肯定想来一口，要不把我们厂也收购了吧。”

    “@陈延森陈总，求收购！我们是水产厂，大家吃的小龙虾虾尾，就是我们加工的。”

    一时间，无数打工人纷纷艾特陈延森，希望他能把自己所在的工厂买下来。

    ……

    ……

    次日，三大电商平台的双十二战报陆续出炉。

    昨晚柳强东在给陈延森打电话时，主动提到亰东的销售额是24.7亿，还笑着说，绝对没掺一丁点水分。

    果然战报上的数字就高多了，足足有30.6亿。

    拼呗的单日成交额是47.2亿，对外公开的数字则为51.6亿。

    阿狸的战报是81.4亿，至于其中有没有水分，谁也说不准。

    双十二落幕，便意味着电商行业也到了一年的尾声。

    可新的一年又来了，拼呗上下又开始了‘年货节’的准备工作。

    (本章完)


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