第576章  市占率2.6%！我和拼呗手牵手，抓住夭猫烤菜鸟！大战起！

    第二天上午，即3月5日，拼呗和亰东的开启了‘春季新风尚’的预售活动。

    同时，夭猫商城的‘38女神节’也进入了预热阶段。

    三大电商平台的市场之争，呈现老二、老三联手干老大的局面。

    云速在并购亰东物流之后，快递流转速度进一步加快，配送时效再次缩减了四分之一。

    一部分拼呗商城的KA商户，在选择提前把货送入中心仓后，很快就激活了半日达、当日达和次日达服务。

    很明显，陈延森和柳强东是想‘以快打慢’，利用物流优势，给用户留下‘在拼呗和亰东下单，到货速度最快’的印象。

    另一边，筷跑也没闲着，同样组织了一场‘闪购大促’，把筷跑充沛的运力发挥到了极致。

    像手机、电脑、数码相机、移动电源之类的标品，像抽纸、卷纸、洗衣液、粮油米面一类的快消品，纷纷挂在了活动主页。

    只要用户下单，半个小时就能送货上门。

    裴毅和廖威为了闪购业务，前后筹备了两年，商业模式和运转流程早已跑通。

    这一次，只不过把原先的二级入口挪至一级入口，并给了全站资源。

    进而导致夭猫超市的订单量大幅下跌。

    毕竟在商品相同、价格相差无几的情况下，谁的配送速度快，谁就能得到用户的青睐。

    拼呗有今日头条、灵犀浏览器、小红书、斗音、灵犀搜索和橙子应用商店为其导流，阿狸则依靠UC浏览器、微博、来往等产品输血。

    张湧在大促开始后的第一个小时，立马就察觉到了不对劲。

    无论是拼呗还是亰东，在三八大促的资源投入，几乎可以跟618媲美，仅次于双十一大促。

    来势汹汹！

    拼呗和亰东在达成深度合作后，显然已做好发力准备，意图将阿狸从电商一哥的宝座上拉下来。

    张湧立即给远在燕京开会的马立云打去电话，要求为‘38女神节’升级，从而为其匹配更多的营销费用和广告位资源。

    “可以，与618持平即可。”

    刚走出会场的马立云眯着眼睛，恨恨地看了一眼不远处，相谈甚欢的陈延森、柳强东和马文腾三人。

    但他丝毫都没有后悔进入本地生活服务，因为他心里清楚，甭管阿狸做不做外卖、团购、电子导航软件，与拼呗、亰东之间的摩擦都少不了。

    蛋糕就这么大！

    阿狸多吃一口，拼呗就得少吃一口。

    终有一战，不可避免。

    对2014年的用户来说，刚享受完外卖大战，就迎来了电商大战，实在是太爽了。

    “快去拼呗跨境频道，每个场馆点进去，都能领到15减10元的红包，一罐进口咖啡只要8.9元！”

    “买什么咖啡啊！听我的，全买维生素C，叠加满减只需1.4元！”

    “卧槽！大神牛逼！把凑单商品的链接发出来啊。”

    “亰东那边更猛，每小时放10000张50元无门槛亰券，刚出的新活动，现在很好抢，晚一点去，肯定一堆软件狗。”

    “拼呗百亿频道，进去就送10000元券包，其中有一张60-30元的五折券，冲冲冲！”

    今日头条、微博、斗音、豆瓣和校内网的评论区，充斥着大量‘好心人’，不停发布着优惠攻略。

    很多人看到就点进去了，然后领券下单。

    殊不知，这笔订单的佣金全被发帖人赚走了。

    当然，也有懂行的网友，在下单之前，跑去返利淘转一次链接。

    远在沪城张杨路的顾耀忠，坐在窗明几净的办公室内，面露得意之色。

    三八大促预售第一天，才一个上午，就做了1个亿成交额，佣金高达1300多万。

    三年前狐狸淘横空出世后，把返利淘都快打死了。

    可他也没想到，陈延森转手把狐狸淘卖给了阿狸，结果这款导购电商行业的领头羊，在阿狸的运筹帷幄下，市场份额连续两年下滑。

    他的返利淘起死回生了！

    依靠抄袭狐狸淘的超级返、商城返利和海淘模式，去年做了100亿成交额，营收超10亿。

    紧接着，又拿到了IDG资本的一亿美币融资。

    所以，他才舍得掏出6000万，买下了橙子支付集福卡活动的A级资源包。

    “打得越凶，我赚得越多。”

    顾耀忠喃喃自语道。

    同一时间。

    什么值得买总部，编辑部、运营部都在忙碌着，或是审批用户的优惠商品爆料，或者将内部员工编写的优惠商品信息，推送至前台。

    与返利淘这种简单粗暴的导购电商不同，什么值得买虽说也赚广告费和CPS佣金，但更多的是依赖内容推荐形式，实现种草、下单、赚取返佣的业务循环。

    江城的卷皮网、杭城的淘粉吧、燕京的折800等数十家导购电商网站，均吃到了这波电商大战的福利。

    黄征还好，对导购电商并不排斥。

    反倒是阿狸联盟的胡志龙，眼看佣金支出在逐步上升，顿时就动了打压的心思。

    就像他当年向张湧提议，打压狐狸淘一样。

    在他眼里，导购网站有价值，但不多，若是太跳，就必须压一压。

    ……

    ……

    拼呗、夭猫和亰东把三八大促当成了上半年的第一战，老板们在燕京开会，员工们后方奋战。

    亰东一向最爱喊口号，在总部挂上了各种横幅。

    比如“我和拼呗手牵手，抓住夭猫烤菜鸟”、“拒绝假货，不玩猫腻”、“夭猫苏宁傻不拉几，亰东零售天下第一”等。

    陈延森在大会上遇到了董洺珠，但见对方一副想骂人的表情，便没搭理对方，心里暗道：今年再推几款新机型，看看她还敢不敢跟老子耍狠。

    橙子空调是去年双十一大促上线发售的，当天卖了30.9万台，全年卖了147.2万台，营收55.6亿。

    而2013年的空调总销量为5600万台。

    换而言之，橙子空调只用了两个月不到的时间，就做到了2.6%的市场份额。

    若拉长到一整年，起码也有10%的市占率。

    这碗饭，多半是从董洺珠碗里抢来了。

    与此同时。

    庐州晚报的记者赶到了包河区的一处施工区域前，掏出记者证，与门卫沟通了几分钟，对方才掏出对讲机，喊来了一名头戴白色安全帽的项目经理。

    “你好，两位怎么称呼？我是橙子佳苑一期工程的项目经理邵晨。”

    邵晨面带微笑，在看过两人的工作证件后，领着两人往工地深处走去。

    一旁的助理，连忙递上两个橙色安全帽。

    “邵经理你好，我是庐州晚报的记者王巧娜，他是摄影师张昊阳，我们其实就是想随机挑几名工人，采访一下大家的工作环境和薪资待遇。”

    王巧娜笑吟吟地解释道。

    呵呵，说得好听，还不是想验证橙子建工的薪资真实性。

    邵晨原先是万达地产的项目经理，在森联资本筹建总部时，被王康硕挖了过来。

    “小张，去叫两名工人来。”

    邵晨故作不知，冲着助理吩咐道。

    “邵经理，不用麻烦了，我们自己来就行。”王巧娜立刻阻拦道。

    让邵晨安排？

    还能听到工人的实话吗？

    她可不傻。

    “行，小张，你招待一下两位记者朋友。”

    邵晨玩味地看了看王巧娜，随即起身离开。

    他可没这个闲工夫，专门陪庐州晚报的记者耗着，施工区一堆事呢。

    待邵晨走后，王巧娜忙不迭地催促小张：“张先生，那就麻烦了。”

    小张带着两人来到施工现场，远远望去，到处都是正在忙碌的工人。

    有人戴红色安全帽，有人戴蓝色安全帽，但头戴黄色安全帽的人最多。

    王巧娜做过功课，知道戴黄色安全帽的人基本是砌筑工、钢筋工、架子工一类的普通工人。

    于是她给同事使了个眼色，便随机挑了一名钢筋工问道：“师傅，能耽误您两分钟吗？做个简单的采访。”

    这名钢筋工抬起头，没吭声，把目光投向小张身上。

    “她们是庐州晚报的记者。”小张随口说道。

    “可以，你问吧。”李东风放下手里的工具，缓了口气道。

    他高中毕业后，因为和大专分数线差了200多分，所以就跟父亲一起进了工地。

    今年23岁，却有5年工作经验。

    “你是橙子建工的正式员工吗？”

    王巧娜在看见摄像机的呼吸灯正常运转后，才拿起话筒问道。

    “橙子建工没有临时工，都是正式员工。”李东风回道。

    “据说橙子建工的普通工人都有五险一金？”王巧娜接着问道。

    “应该是七险一金，还有商业医疗保险和意外险。”李东风纠正道。

    “每个月的收入怎么样？”王巧娜追问道。

    “底薪3500，一天6小时，超过的算加班，给1.5倍工资，算上饭补、租房补贴和奖金，如果加班多，能有一万出头，不然也就八九千。”

    李东风学不来英语、数学，但对自己的工资细则比谁都清楚。

    “跟你以前的收入比，橙子建工的待遇是高了，还是低了？”王巧娜问。

    “那肯定是橙子建工的待遇更好，以前是有活干才给钱，现在周末休息也算工资，能一样吗？”

    李东风笑着回道。

    实际上，此时的钢筋工，一天能赚200到300元左右，但刮风下雨就没收入了。

    因为你没干活，谁特么给钱啊！

    有些人一个月能赚一万多，看上去比橙子建工的收入高，可那是没日没夜干出来的。

    一年十二个月，能保证每个月都有活干吗？

    当然，对绝大多数的人而言，还是干日结、月结最安心。

    毕竟钱到手里才是真的。

    哪年没人站在楼顶上讨薪？

    建筑行业的水，可比太平洋深多了。

    因此，即便陈延森制定了还不错的薪酬体系，但起初招工的时候困难重重。

    第一，按月发工资；

    第二，还得交社保。

    很多人都四五十岁了，你让他从自己的工资里掏钱交社保，那不是抢钱吗？

    最后没办法，只能发动森联资本旗下员工的关系网，找亲戚、找老乡，才把所需的人员凑齐。

    王巧娜听后，只觉得离谱。

    陈延森给工厂操作员交社保、给奶茶店的保洁交社保，如今连建筑工人都不放过。

    按理说，给员工交社保是一件再正常不过的事情，可大多数公司都不交，森联资本倒成了异类。

    “森哥不愧是徽安人的骄傲！”

    王巧娜不由地感慨道。

    当天晚间新闻时，主持人花了三分钟，着重介绍了橙子建工的薪酬福利，听起来有点像招聘广告。

    “给加班费挺好，但为什么要强制交社保？一个月少好几百呢。”

    “嗐，干不长久！橙子建工才多少个项目？干不完不就没活了，到时候又得重新找工作。”

    徽安当地的建筑工人，即便看到了相关新闻，态度依旧算不上积极。

    虽说陈延森的口碑向来不错，但对这些工人而言，他们更倾向于日结工资，能把钱实实在在攥在手里，才最安心。

    不过，也有一部分工人在看完新闻后，心里悄悄动起了念头。

    ……

    ……

    淡马锡，Lazada总部。

    张一峰守在电脑前，盯着后台数据。

    这场三八大促同样成了Lazada的电商节，平台打出了‘低至三折’的营销口号，重点集中在美妆、数码、服装和食品等类目。

    张一峰在进驻东南亚市场后，也带来了国内的供应链。

    第一批跟着Lazada出海的品牌方有上百家。

    “草！这都大半天了，爪哇、马来、吕宋、暹罗、淡马锡和安南六国的总销售额，才50万美币，在国内，都比不上拼呗百亿补贴一个商品的产出。”

    张一峰眉头紧皱，忍不住骂道。

    虽然他也知道，Lazada去年的日销数据才24万美币，可他还是接受不了，在Mimo上做了一周的预热，却没能收获想要的效果。

    他怕陈延森对自己失望。

    要知道，森哥是派他来东南亚开拓市场的，如果做不出成绩，岂不是让森哥脸上难堪吗？

    张一峰想了想，喊来两名市场部的工作人员，让他们做一次电话回访，准备深入了解当地的购物、消费习惯。

    另一边。

    陈延森刚回酒店，就接到了曹达华的电话。

    “经销商付不起钱，要用牛肉和枪械抵账？”

    (本章完)


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