三月中旬的虚城，天气慢慢热起来，科技园楼下的早樱含苞待放，金桂抽出了嫩芽，在春风中婆娑摇曳。

    继拼呗、橙子支付和今日科技迁入庐州之后，天工科技和橙子通信也开启了搬迁工作，将电脑、办公用品封装入箱，最后交由‘快的搬家’的同事负责运送到庐州。

    昔日繁华热闹的朱仙庄产业区，顿时变得更加冷清了。

    只剩橙子科技和橙子汽车的研发实验室。

    叶秋萍在临走之前，非要找陈延森汇报工作。

    叶师傅的心思昭然若揭。

    这一场工作汇报足足持续了两个小时，陈延森听得很认真，也很用力。

    待叶秋萍离开后，陈延森靠在老板椅上小憩，脑子里盘算着接下来的谋划。

    本周五，即3月21日，天工科技要举办新品发布会，对外推出天工  B100和天工  C100。

    下个月1号，橙子科技也要举办春季新品发布会，届时将推出青橙、橙子和曜橙系统的新机型，莫斯（Alexa）智能音箱、橙子  Pad、橙子  Magicbook、移动电源、蓝牙耳机等品类也有相应的新产品要上线。

    深城那边，深蓝科技的三号工厂已经投产，加上一号和二号工厂，年产能高达30吉瓦时。

    以深蓝电池的当前供货价计算，年产值为120亿美币。

    而比亚迪和宁德时代，作为深蓝科技的代工厂，在经过生产线的扩张后，全年产能也达到了25吉瓦时。

    要知道，去年全球锂电池的产量不过才37吉瓦时。

    换而言之，在深蓝科技的推动下，华国的电池产业占比，已跃居世界第一。

    传统的汽车厂商在研发新能源车型时，首先要做的事，便是前往深城，拿下深蓝科技的供货合同，才敢继续下一步。

    国内的电瓶车行业，也进入了全面的升级换代时期，呈现高端化、智能化和高续航趋势。

    价格上两极分化，原先的锂电池受到深蓝科技的冲击，售价越来越便宜，导致爱玛、雅迪和台铃发售了一堆千元以下的电瓶车。

    它们拥有极为相似的特征：电池体积大、续航短、动力性能弱、充电慢、外观设计简单。

    而搭载了深蓝电池的电瓶车，价格起步都在2000元以上，主流价格段在3000元到5000元，续航性能甚至可以达到150公里。

    充一次电，能用三天。

    反观橙子车业，在推出橙子  Q1电瓶车后，就再也没了动静，看上去很低调。

    凭借这一车型，橙子车业在2013年的总销量是137万辆，营收13.7亿，净利润率11.4%，纯属是一款薄利多销的产品。

    因此，在年终述职大会上，陈延森给程子龙的新年任务是：研发新车型，进军海外市场。

    高端市场要做，海外市场也不能丢。

    毕竟，森联资本在快充和动力电池的技术领域，均有深厚的底蕴。

    总不能放着钞票不赚吧？

    “笃笃笃——！”一阵清脆的敲门声响起。

    “进来。”陈延森回过神，淡淡地应了一句。

    只见郭慎一领着一名西装革履的老外走了进来。

    “陈先生，您好。”

    马克西米利安在面对新老板时，表现得极为恭敬。

    原因也很简单，第一，对方给了他40%的薪资涨幅，以及价值200万欧元的期权奖励；第二，陈延森这个名字不仅在华国家喻户晓，在欧美地区同样具备相当强大的影响力，给对方打工，也是他的荣幸和骄傲。

    比如黎嘉诚的长江实业，外籍员工的占比也不少。

    其实无论是白人、黑人，只要把钱给足，这帮人照样敢卖命。

    打工而已，谁给的多，谁就是财神爷。

    “请坐。”

    陈延森抬手示意道。

    郭慎一自觉地退出房间，将门合上。

    马克西米利安今年三十二岁，法国人，萨克雷商学院的毕业生，九年前加入火箭互联网，跟在奥利弗屁股后面，抄袭了一堆项目。

    最能拿得出手的业绩为：熊猫外卖和Lazada。

    前者被Delivery  Hero以1.5亿美币的价格收购，后者被拼呗以7.5亿美币的价格买下。

    短短六年时间，马克西米利安主导了两个成功项目，能力可见一斑。

    当然，陈延森看重的是他对欧洲外卖市场的深度洞察力与成熟资源网。

    而欧洲地区的在线餐饮行业，向来以“分散化”、“本地化”和“壁垒高”著称。

    不同国家的饮食文化、消费习惯差异巨大，物流体系、监管政策也各有不同，就连主流支付方式都存在明显区别，外来企业想在这片市场站稳脚跟，往往要付出极高的试错成本。

    但马克西米利安在熊猫外卖任职期间，很快就摸透了当地外卖市场的运作规律和打法。

    精准抓住了用户的饮食需求，搭建差异化配送网络，短短两年就让品牌覆盖了欧洲12个国家的主要城市。

    丰富的实战经验，让他对欧洲不同区域的用户痛点、竞品短板、供应链短板都了如指掌。

    更重要的是，马克西米利安在多年操盘过程中，积累了大量资源。

    上至中枢司的沟通渠道，下至中小餐饮商户、物流服务商的合作关系，以及欧洲本土支付平台、银行机构的资源，这些都是陈延森布局欧洲外卖市场最需要的敲门砖。

    想到这儿，陈延森看向眼前的马克西米利安，轻笑着说：“我知道你在欧洲外卖市场取得过不少亮眼的成绩，但我要的不是复制粘贴，而是获得整个欧洲外卖市场的话语权。”

    言外之意，他挖马克西米利安来，是为了与Delivery  Hero、Takeaway、Hungry  House正面竞争。

    “陈先生，从Delivery  Hero不断收购合并同类型软件的举动就能看出来，欧洲的外卖平台竞争非常激烈。

    坦白说，我相信以筷跑外卖的配送路线规划、智能派单和运力调度系统，或许能在欧洲市场占据一定份额，但想掀翻Delivery  Hero的支配地位，难度很高。”

    马克西米利安想了想，认真答道。

    他怕陈延森的期望值太高，所以干脆把话挑明，把风险和难度都摆到台面上，随即补充道：“Delivery  Hero从2010年开始，通过多次收购和并购行动，把一些区域性头部平台纳入麾下。

    如今在欧洲26个国家外卖市场的占有率超过了35%，尤其是在德国、法国、英国等核心市场，用户忠诚度极高，很多连锁餐厅只愿意跟他们合作。”

    说到这里，马克西米利安抬头看向陈延森，眼神里带着几分坦诚：“我不是想泼冷水，只是觉得应该让您清楚实际情况，以筷跑目前的实力，想在欧洲市场分到一杯羹没问题，但要撼动Delivery  Hero的支配地位，至少需要3到5年的时间。”

    陈延森往后一仰，轻轻一笑。

    马克西米利安不愧是奥利弗培养出来的职业经理人，别的不说，单这一份战略眼光，就极为难得。

    事实上，对方所说的情况，他早已了然于胸。

    “如果Delivery  Hero是块一捏就碎的软骨头，我何必花费重金把你挖过来？”

    陈延森轻描淡写地反问道。

    不等马克西米利安作出回应，他便接着说道：“你认为3到5年，筷跑才有机会撼动Delivery  Hero的市场地位，那是因为你站在‘跟他们正面拼资源、拼补贴’的角度看问题。

    但你了解Delivery  Hero，却不知道筷跑的真正实力。”

    他在筹划进入欧洲外卖市场前，就对Delivery  Hero、Takeaway、Hungry  House等平台做过详尽的调查。

    Delivery  Hero依靠收购垄断市场，靠砸钱锁定商户，可它的软肋也有一堆。

    比如过度依赖并购，导致内部系统混乱，不同平台的用户数据、配送网络互不互通。

    高额营销投入下，利润空间被严重压缩，去年欧洲业务的净利率还不到2%。

    而外卖行业的最大护城河是规模效应！

    其次是智能调度系统、精准推荐、动态定价和补贴策略。

    庞大的订单规模会产生海量的数据，而数据经过算法处理，会反过来加固规模护城河。

    数据是燃料，算法是引擎。

    规模越大，数据越多，算法就越聪明，效率就越高，成本就越低，体验就越好，进一步巩固了规模优势。

    在这方面，筷跑每年有60亿票的外卖订单，早就形成了一套高效的算法模型。

    最后一点也很关键：庞大的骑手运力网络和地推团队，属于重资产壁垒。

    对陈延森来说，他最不怕的就是人力成本支出。

    别人赚2%，他可以只赚1%。

    马克西米利安听完陈延森的描述，心头的顾虑瞬间消失，眼前一亮，对自己的新工作有了更高的期待。

    在他看来，若是森联资本不计成本的投入，筷跑外卖未尝不能击败Delivery  Hero。

    其他暂且不论，单是深蓝科技每年的净利润，都能买下好几个Delivery  Hero。

    一旦双方在欧洲市场陷入僵持状态，Delivery  Hero背后的资本多半会坐不住，进而逼着两家融合。

    否则，长期无法盈利，任何一个投资人都无法接受。

    陈延森和马克西米利安聊了一个多小时，大致确定了欧洲市场的拓展计划。

    第一站，英国。

    待站稳脚跟后，才会向德国、法国、芬兰扩张。

    马克西米利安在入职后，立刻开始了筹备工作，包括地推人员、骑手配送、运营人员的招聘工作。

    一部分即将调入欧洲市场的外卖员，在得知自己还得学英语的时候，顿时脑子都快炸了。

    老子能学会英语，还送什么外卖啊？

    可欧洲市场的底薪、派单提成、冲单奖励和小费机制，都让他们眼红不已。

    每个月保底收入3万块！

    于是，这帮只会‘哈喽’、‘狗的拜’的筷跑骑手们，在每天下班后，在高收入的诱惑下，前往公司的学习班，发疯地学起了外语。

    当然也有英语水平不错的外卖员，只是占比不高而已。

    当天下午三点，迈克·凯勒黑着脸走进了陈延森的办公室。

    “老板，湾积电发了一份通知函，由于28纳米制程的产能不足，对方要削减20%的订单供应。”

    迈克一屁股坐下，如实同步道。

    他虽是研究型人员，但前后在AMD和苹果工作多年，见多识广，立马就意识到，湾积电此举背后，绝对是有人在搞鬼。

    20%？

    陈延森心里明白，这是章忠谋的试探。

    不管找格罗方德还是联华电子，只要天工科技能搞定产能问题，湾积电就会停止控产行为，反之则会变本加厉。

    “从第二季度起，把湾积电的代工订单直接砍掉40%，给格罗方德、联华电子每家20%。”

    陈延森当即决定道。

    章忠谋想给北美的半导体公司当狗，那他就成全对方。

    既然不想赚钱，那就再砍20%的订单。

    等梁劲松实现28纳米制程的芯片量产时，就是星源科技正式与湾积电开战之日。

    “好的老板，我马上去办。”迈克见陈延森如此硬气，脸上不由地浮出一抹笑意。

    待迈克离开后，陈延森掏出手机，调出任中非的号码拨了过去。

    另一边。

    湾积电大华区总经理陈嘉湘在收到天工科技的回复后，眉头一皱，刚想找老板汇报，桌上的手机又响了。

    海思总裁何波庭！

    他沉吟了几秒，随后按下了接听键。

    海思也要缩减订单？

    太巧了！

    陈嘉湘立即反应过来：这是华国芯片设计公司在联手施压。

    毕竟在任中非看来，湾积电今天敢卡天工科技的产能，明天就敢卡海思半导体的脖子。

    总不能任人宰割吧？

    因此，任中非在接到陈延森的电话后，爽快答应了对方的请求。

    此时不抱团，等着被湾积电羞辱吗？

    哪怕格罗方德和联华电子的代工费、良品率不及湾积电，任中非照样通知何波庭，让她主动减少了20%的订单量。

    陈嘉湘暗自琢磨了一会，便把天工和海思的反应，同步给了董事长。

    “天工和海思的抵抗情绪很强烈，先这样吧。”

    章忠谋思索片刻，淡淡说道。

    保罗·雅各布用高通的订单相威胁，他也只能照办，谁让高通是移动处理器行业的霸主呢？

    可天工和海思还有格罗方德、联华电子做备选，他没法卡住陈延森和任中非的脖子。

    除非保罗·雅各布能说服格罗方德、联华电子的负责人，三方协同行动，不然他可不想把天工和海思往死里得罪。

    同一时间。

    保罗·雅各布在获悉该情况后，马上让助理约格罗方德的CEO桑杰贾，并给联华电子的董事长洪家聪打去电话。

    可让他意外的是，即便他许诺了一些技术和资金方面的补偿，这两人依旧选择了拒绝。

    就在他想不明白的时候，陈延森的电话打了过来。

    “保罗，你这么做，只会让天工科技彻底放弃使用骁龙处理器。”

    陈延森冰冷的声音，从话筒里传了出来。

    “陈先生，不是我做的。”保罗·雅各布矢口否认。

    “我认定是你做的，等着开战吧！”

    陈延森冷哼一声道。

    “……”保罗·雅各布刚想辩解，陈延森就挂断了电话。

    开战？

    我就不信，你能代表华国所有手机厂商的立场！

    保罗把手机往旁边一丢，阴恻恻地自言自语道。

    高通只需降低供货价、提高供货量，那些华国的手机厂商就会像恶犬一般扑上来，亲切地舔他的鞋底子。

    他陈延森还真以为，离开森联资本，高通在华国的市场份额就会下跌？

    (本章完)


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