一句话，把全场镇住，众人目光有打量、有质疑、也有鄙夷、还有人立即握紧手中笔学习。

    陈清扫视全场，继续说道：“无非是三点。

    一：扩大自身优势。

    二：击中对方痛点。

    三：适当的不要脸。”

    众人一默。

    前面两点就算了，听着有点道理，后面那一点能不能摘掉？

    但她创汇能力太强悍，众人还是记笔记。

    陈清便坦然自若的讲述：“据我所知，国外喜欢‘手工制品’，我们的优势是什么？我们人多啊。

    落后的可以变成先进的。

    譬如藤编，可以从不值钱的玩意儿，变成‘典雅’的代言物。

    我们轻工业不像是重工业。

    重工业可操作性很低，纯靠数据说话，我们轻工业一字之差，就是无数的外汇。

    语言的魅力就在于此。

    一定要记住，我们泱泱大国，要人有人，要历史有历史，要特色有特色。

    千万不要一上来就贬低自身，要让他们知道神秘的东方大国的魅力。”

    众人听着。

    觉得很有道理。

    尤其是她举的例子也很恰当。

    见她说话也像是日常汇报，一点都不怯场，心中暗暗感慨，不愧是杰出青年，的确是有两把刷子的。

    陈清紧接着道：“国外经济腾飞，能购买进口产品，肯定是能够吃饱穿暖的，我们尽可能的在保证质量的情况下提高外观和档次。

    不知道你们有没有从外国人那里听说过一句话‘顾客就是上帝’。

    意思是，把顾客当成最尊敬的人来对待。

    他们的上帝，跟我们没有半毛钱关系，我们也不需要管他们上帝如何，但可以学习其思想。

    我们想从人家的钱袋子里面把钱掏出来，就得服务好对方。

    一定要洞悉他们到底是要什么。

    同时尽可能的不要把我们华国的产品放在一个很低廉的位置上。

    这对现在我们来说亏本生意，或许还能忍受，但非常不利于未来的人去国际的舞台上面谈生意。

    因为这很容易导致外国人认为，华国的产品就是很差劲的，很便宜的。

    当然这一部分是很难的，还需要我们长久的努力。

    目前还是回归正题，直击对方的痛点。

    痛点这两个字，或许还有很多人不是很清楚我的意思，痛点大概就是客户最焦虑、最难受、最想立刻摆脱的问题。

    它比普通需求更强烈、更紧迫，能直接触发购买行为，我们要是能解决顾客的痛点，那么这笔生意就成了。

    接下来大家可以随机问我几个问题，让我们一起找一找痛点，这样大家能够更直观的感受到我在说一些什么内容。”

    话音刚落就有一个食品厂的人举手。

    陈清请他起来。

    他态度非常诚恳的问：“陈同志你好，我是食品厂的副厂长，我们厂是给樱花国出品肉罐头的，目前一直在被压价，请问你觉得我们肉罐头的痛点是什么呢？”

    陈清想了想便说：“罐头这个东西在我们国家还是非常趋之若鹜的，但似乎国外不是，我们首先得确保我们的品质。

    第一点我们可以是纯天然无污染的产品，因为我们的猪并没有喂那么多的猪饲料，而且不膻……”

    “抱歉，打断一下，能问问纯天然无污染的意思是，没有喂猪饲料的猪更好吗？”

    有猪饲料的猪喂的更肥呀。

    他们食品厂为了去争取饲料的份额，都快争到头破血流了。

    众人也目光灼灼看向陈清。

    陈清思考片刻说：“差不多就是这个意思，其实猪饲料的配比是更符合我们想吃肉的心理的，可国外目前已经在追求纯天然了。”

    好比如未来大家更追求土猪肉而非纯饲养的猪肉。

    其实土猪肉也就是一直喂日常农作物。

    之所以更值钱，就是因为更消耗人力，还有就是猪长肉长得更慢。

    像是未来大规模饲养的猪，四五个月就可以送到屠宰场了，但土猪肉的话，基本上就是一年一宰。

    而当下国内的情况，每个大队养猪，基本上都是年底杀。

    唯有过得还不错的大队，才舍得在双抢时宰猪增加大家的力气。

    所以现在的猪，真就是纯纯土猪肉。

    说纯天然无污染，绝对不是吹嘘！

    陈清建议道：“我目前能建议的点不多，但是我知道的樱花国非常注重卫生，你可以把养猪场打扫干净，再把食品厂弄得一尘不染，联合电视台，拍一个片子告诉所有人，你们的肉罐头是最健康的。

    因为樱花国的人他们已经不缺肉了，只有在图方便的时候才会去买肉罐头。

    但他们买的时候又会为了健康问题担心肉罐头会不会添加一些杂七杂八的添加剂，这会不会对他们身体造成影响？

    如果你能做到在同一产品里，你是最健康最安全最便宜的，那不选你选谁？”

    他眼睛越听越亮：“谢谢你陈同志，我回去试试看。”

    “好！”

    陈清笑着颔首。

    紧接着一群人举手，陈清点了一名女同志。

    她是鞋厂厂长。

    目前难点是压根卖不出去鞋子。

    陈清问：“你有带你们厂里鞋子的样品吗？”

    她道：“样品倒没有，但我脚上穿的是，我站出来给你看一下。”

    她大大方方给陈清看，其他人目光也落在她脚上。

    鞋子就是市面上很寻常的皮鞋。

    皮鞋很昂贵。

    一般人是真穿不起。

    这真是国内外都不畅销。

    陈清道：“之前食品厂我说出的是建议，鞋子就刚好，我可以提到刚刚说的痛点。

    痛点就是我们在选一个产品时感到不满意的点。

    有穿过皮鞋的同志们都知道，皮鞋是很重的，长时间穿着会不舒服，因为透气性差，还会觉得闷热、潮湿，更严重的是新鞋，新鞋有磨合期，一穿后脚跟就会疼。

    如果我们能做到解决以上的问题，就等于解决了客户的痛点。

    当然你作为穿搭类的物品，如果在外观上面有创新就更好了，如果没有办法创新，专注做经典款也不错。”

    因为皮鞋等半个世纪过去了也没什么创新，还是解决痛点更重要。

    (本章完)


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