第363章  央视，必须是央视！（保底第一更！）

    看完了张建川交上来的这份构想，刘少堂也忍不住微微颔首。

    单就这个想法来说，的确很有新意，也很有积极意义。

    通过启动勤工俭学计划，招募百名贫困大学生，为他们提供十天的勤工俭学活动，主要是针对因为家境条件不佳而旅费不足无法回家的学生。

    这种学生数量应该不会少，不少都是学校留校守校，现在有这样一个活动，每天十块钱报酬，而且还包吃，已经相当可观了。

    现在全国城镇职工平均月收入也不到两百元，十天包吃能挣到一百块钱，算是一笔不菲的收入。

    同时这些学生能够通过试吃活动，最近距离接触到广大劳动者和人民群众，观察了解他们的日常生活状况，甚至可以回校后写一篇征文感受，的确相当有价值意义。

    益丰公司可以通过这样一个活动，不但可以在汉州高校中打开知名度和影响力，同时也能博得学校学生们的好感，可谓相得益彰。

    当然这一切要建立在益丰公司的方便面能够做到像华丰、中萃那样的水准，单单靠这种宣传方式而如果产品味道质量不行，也就浪费了这种宣传创意了。

    而且刘少堂尤为欣赏的是方案中提到了要利用春运时期在火车站和长途汽车站进行试吃，一方面免费为大家提供热水，一方面则是用这种试吃引发的宣传效应通过春运迅速传递开来，可谓相当精准。

    「建川，简总，这个主意是谁想出来的？」刘少堂越看越觉得这个方案的精妙，把几方面都考虑进去了，如果能够推广开来，绝对是一个相当出彩的宣传方案。

    简玉梅笑了起来：「刘主任，你应该想得到，这样的具有创意的想法，除了建川他本人，谁还能想得出来？」

    张建川也笑著道：「主任，我也是在想到怎么把试吃推广开来结合宣传时偶发灵感想到的，具体的方案丰富完善还是简总他们几位，……」

    刘少堂点点头笑了起来：「不用谦虚，年轻人就是头脑好用，有创意，很好，我觉得这个宣传方案如果你要在全国推开，恐怕投入也不会小吧？」

    说实话，刘少堂很看好这样一个宣传创意方案，但是同样如果益丰公司打算以此在全国多座城市发起类似的试吃宣传活动的话，也就意味著每座城市单单是搞这个勤工俭学都要花费数万元，加上企业自身人员和试吃花销，估计一座城市大概要五六万元，七八座城市就要四五十万元。

    这不是一个小数目了，对于一个新创立的企业来说，单单是这一项宣传就要投入这么大，刘少堂都觉得会不会得不偿失。

    当然最关键的还是这个产品能不能达到预期效果，进而能不能实现当初简玉梅在向他汇报时的那种美好蓝图。

    「嗯，刘主任，这相当于两个活动，一是试吃，为我们在推出何种口味的方便面进行最后优选确定，第二才是宣传推广，准确的说，后者还是附带的，前者才是我们的主要目的。」张建川也感受到了刘少堂的担心和关心，解释道。

    「建川，我原来在市政府当副秘书长时，最早是协助乔市长联系教育这一块，和教育机构接触多一些，和这些大学也大过交道，它们大多都是部属高校或者省属高校，市里边基本上是插不上手的，也就是一些具体事务上的协调，不过还算是认识几个人吧，……」

    刘少堂很坦率，「我会尽我所能帮你们联系协调，益丰公司是我们经开区引入的第一家具有规模的私营企业，说实话，我也希望你们能够一炮打响，而且建川在民丰饲料公司上的表现堪称绝才惊艳，我希望你能在益丰公司上也一样光彩闪耀，……」

    「多谢刘主任的支持和关心了，如果我们益丰公司有什么做得不好的，请尽管提出来，我们能做到的一定做到，另外管委会如果对我们益丰公司有什么希望，也请刘主任莫要留口，尽管提出来。」

    张建川满脸诚挚。

    「嗯，建川，你可能对我这个人的性格也有所了解，不说废话，不玩虚的，经开区初建，不管是外资、国资还是集体企业和私营企业，或者合资企业，我们都是无上欢迎的，……」

    刘少堂的语气渐渐变得郑重起来。

    「当著你们二位的面，我也不讳言，我当这个党工委I书记、管委会主任，是很有压力的，今年初建，姑且不论吧，但明年，市里是给经开区有任务的，引资多少，其中外资多少，产值多少，出口创汇多少，利税这一块暂且不提，该有减免优惠我们经开区不会吞没谁的，……」

    「建川和简总我们都是老熟人了，对益丰公司，我有一些疑问，想要问一问，同时也还有一些担心，都想要提出来，没有别的意思，就是希望你们益丰未来能够更好。」

    刘少堂的话让张建川和简玉梅都严肃起来，甚至有点儿紧张，但是内心也更充满希望，这说明人家是真心把你这家企业的发展放在心上的，否则何必这么郑重其事的和你沟通交流。

    「刘主任，您尽管说，一定要言无不尽，我和简总都诚心诚意洗耳恭听。」张建川身体微微前倾，认真严肃地道。

    「好，第一就是你们准备生产方便面，看你们前期应该是对市场有过认真仔细的调查，那么对整个方便面市场，有一怎么样的判断？」

    刘少堂也不客气。

    「嗯，刘主任，这一点我可以用比较简洁的介绍来回答，那就是前景非常巨大，理由有三，……」

    「一是经济发展人民生活水平提升，对中高端方便面有更大的需求；」

    「二是人员流动加大，工作生活节奏加快，对整个速食类食品需求持续增长，而且增长势头很快，这也有数据支撑；」  

    「第三目前方便面市场呈现出两个极端，一是国产方便面，价格在一块钱以下的，面饼质量相对较差，料包味道不尽人意，不太符合各地百姓口味，二是进口方便面，价格昂贵，基本上都在五块钱以上，主要集中在机场和高档宾馆酒店，普通民众根本消费不起，……」

    张建川侃侃而谈，「所以我们就是要聚焦于这中间的中档产品，我们认为这个市场非常大，但是我们的厂家还囿于固有思维，没能敏锐地捕捉到这两者之间的巨大市场，……」

    刘少堂一边听，一边也在看张建川递过来的一些相关资料。

    「嗯，你们的面饼质量和酱料味道能够得到了解决吗？」

    「面饼质量我们已经对设备生产厂家提出了一些改进意见，预计十二月底之前设备会陆续到位，我们会进行安装测试，确保质量达到我们的要求，……」

    「至于酱料，我们也花费不小，和食品研究所光是在基础料包上就整整用了两个月来搭配，然后在根据我们前期掌握的一些情况调配出适合全国的红烧牛肉口味和适合西南以及湘鄂赣等地的麻辣牛肉口味，以及适合口味相对清淡鲜香的江浙的香菇炖鸡口味，就这三种口味我们会采取万人试吃来进行验证，确保我们的筛选精准到位，……」

    「另外我们也还会加入脱水蔬菜以提升营养和鲜味，确保色香味都能够完全超越和碾压当前市面上的方便面，……」

    张建川话语中充满了信心，而且也言之有物，没有半点虚夸。

    「刘主任，不瞒您说，光是酱料包味道，我们之前其实调试出了十多种风味，然后不断地淘汰，就是要找出最适合我们大众口味的，最后到了五种，包括海鲜虾仁风味，红烧排骨味，其实也都相当不错，但我们还是毅然将其淘汰，就是觉得我们就是要筛出最好最香的，现在就是三选一，在东西南北中几大区域内进行海选，找出最受欢迎的一种，……」

    「建川，看样子你是胸有成竹啊，说实话，之前，甚至包括现在，我心里都还是心存疑虑的，毕竟这不是饲料，你初入这个行业，而且投入不小，我的感觉，有点儿孤注一掷的意思在里边啊。」

    刘少堂看著张建川，目光炯炯。

    「但从你刚才说的来看，你的准备还是足够充分的，我之前还担心你被民丰饲料上的成功冲昏了头，但现在看来并没有，但是你做的这些并不代表你能够成功，这种速食消费品，是很择人的，喜欢就是喜欢，不喜欢就不会再喜欢，你明白我的意思么？」

    「主任，我知道您的意思，而您也知道我是以什么起家的。」张建川傲然道：「最基础最根本的东西，我们益丰做到家了，底气十足，现在就该是锦上添花，让其绽放做耀眼光芒的时候了，GG，当然要找最强的，所以中央电视台，必须是央视！」

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    (本章完)


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