第397章  小团队，小心思

    一下午跑了好几个点，张建川感觉到陈卫东这小子劲头很足，而且是花了心思。

    几乎每个细节都考虑到了，甚至也都与每所大学要参加此次勤工俭学活动的学生中负责的见了一个面，谈了一下具体如何操作，甚至在火车站和长途汽车站进行了一次简单的模拟。

    跟著陈卫东的四个人中有两个是来自汉州，一个来自徐州，一个来自马鞍山，张建川也有意观察了陈卫东和几个人相处的状况。

    感觉虽然陈卫东和汉州两个老乡虽然更熟，关系也跟亲近，但是很明显陈卫东更愿意把事情交代给徐州那个辛勇的小伙子来做。

    姓辛的小伙子话不多，但是做事认真仔细，这一点大概很符合陈卫东的胃口，所以不少事情都会主动和姓辛的小伙子商量。

    给张建川的感觉就是陈卫东应该是锻炼培养辛勇帮著分担自己的工作，张建川不知道这是不是杨德功有意提点陈卫东如此做的，但不管是不是杨德功提醒的，陈卫东这么做都让张建川很满意。

    未来一旦「大师傅」方便面销售全面铺开，近两三年内肯定是要依托各省市的大经销商，但是张建川和杨德功以及高唐都认为，除了这些和公司利益息息相关的大经销商外，公司仍然需要慢慢培养一个属于自己的经销渠道。

    当然这个经销渠道不去做存量，而是要做增量。

    也就是说在暂时不动经销商的利益前提下，仍然要有一个只属于公司的主干渠到。

    这个渠道可以不要求太粗太长，但是必须要有，而且要稳定，防止日后这些大经销商在面对其他竞争对手出现后「叛变」可能出现的最恶劣情况。

    这会是一个漫长的过程，但却必须要慢慢就开始有意识地经营起来。

    按照张建川、杨德功、高唐的想法，未来一旦「大师傅」方便面成功热销，那么肯定要在各地都要建设生产基地和经销渠道，生产基地好说，那么经销渠道负责人如何来和这些大经销商相处，也是一个非常考验手艺的活儿。

    既要保证自己的业务要发展，同时又不能刺激这些仍然在和公司合作的大经销商，要做到这一点不容易，也对人的要求很高。

    一上午的飞机，下午又是乘车跑了几个点，张建川也有些累了，回到房间便休息了。

    敲门声把他从迷迷糊糊中惊醒，看看时间，该吃饭了。

    旅店没有供饭，但附近就有饭馆，也有川菜，勉强对付了一顿，就回旅店。

    本来想去老板房间说会子话，顺带把辛勇也带过去让老板熟悉一下，但看到那个婀娜娉婷的高挑身影先就进了老板房间，陈卫东默默地放下了这个想法。

    其实他早就估计到这一位是行政部的漂亮女孩子突兀地来上海帮忙肯定是有些猫腻的。

    但这位女孩子来了之后很低调，也没表露出什么水土不服或者不耐烦，大家去联系各点，她也主动跟著。

    陈卫东还是懂些分寸的，要么自己带著，要么叮嘱辛勇带著，免得出什么岔子。

    现在看来自己的判断还是准确的，就是不知道这女孩子和老板究竟什么关系。

    燕京那边老皮也说简总带了一个漂亮女孩子跟著联系各大学的点，听说那女孩子好像也和老板有点儿关系。

    但那女孩子相当能吃苦，像个男孩子一样，什么事情都要亲自去跑，而且不要人带，简直让人有点儿看不下去。

    你一个行政部的女孩子来，都这么拼命，这不是抢大家兄弟伙的活儿吗，让一帮市场部的壮小伙子们怎么呆得下去？

    这是安心不让兄弟们活啊。

    现在上海这边又来一个，难道是老板派出来的监军？不至于才对，这经销体系都还刚开始牵线搭桥，还早得很，再怎么也要两三年才能看得出端倪来，哪有现在就派监军的，老板不至于这么不智才对。

    而且这个女孩子明显没有老皮所说那个燕京那边的女孩子那么亡命刻苦，还有点儿高冷，不太合群。

    张建川刚躺在床上想要休息一会儿，跑了一下午，实在是有些累了，缓口气儿再来洗漱，没想到崔碧瑶就进来了。

    「坐吧，碧瑶，来了几天了，感受如何？」张建川翻身坐了起来，「感觉你气色不太好，没休息好？」

    「嗯，说不出来，我一个人坐火车过来，行政部没其他人了。」崔碧瑶有些委屈地道：「我还是第一次一个人坐这么远的火车，而且还是坐的硬座，……」

    张建川平静地道：「公司普通职员出差都是坐硬座，这是规定，除非和部门经理一道出差，才能乘坐硬卧，概莫能外。」

    「我知道，所以我没意见，就是这第一次就让我一个人，我还是有些不太适应。」崔碧瑶看著张建川。

    「这是我安排的。」张建川沉声道：「我觉得你可以先适应一下，先吃点儿苦，以后你才能成长更快，当然你这么漂亮一个女孩子单身出门肯定有危险，所以我让人也给你乘坐火车上的乘警打了招呼的，至少你安全是没问题的，但肯定不会很舒服。」

    听的前面的话，崔碧瑶还有些心酸，但是后来听到张建川还专门找人给火车乘警打招呼，她心里又高兴起来，起码张建川还是把自己放在心上的。

    「辛苦和不舒服倒是没啥，我也不是没吃过苦，人家能干下来的，我也能干下来。」崔碧瑶语气骄傲：「我就是担心安全，来了上海之后，我都和他们一道跑点，几个点我都去看过，也和他们一道去和大学生作动员，……」  

    「哦？你都去了？去了几个点？」张建川来了兴趣，他还以为崔碧瑶来了大概就住在旅店里替辛勇他们守门的。

    「火车站，金山石化和宝钢，还有淮海路，除了港口那边太远了一点儿，我没去，其他我都去了，而且和这些大学生相比，我觉得公司里这些同事表现都很不错，干起活而来不分黑夜，一件事情定下来了，就要做完才收工，和纺织厂里相比，大家精神劲头都很足，……」

    张建川没想到崔碧瑶居然还观察起这些来了，心里也有些宽慰，总算是知道自己的定位，明白来的另一重作用是什么。

    熟悉日常工作和流程，了解同事工作情况，观察同事各自表现，这些才是你崔碧瑶来上海的目的。

    如果来一趟连自己来的目的是什么都没有搞明白，那也就浪费自己专门让她出这趟差的目的意义了。

    「不错啊，碧瑶都学会观察分析了。」张建川满意地点点点头：「陈卫东、辛勇他们几个未来就是华东片区销售大区的主要骨干，你来了几天，对他们这帮人的感觉和印象如何？」

    「嗯，我这算是密探，专门来为你刺探情报么？如果他们知道了我在你面前说了坏话，会不会拆你的台，甚至让我在公司也留不住？」

    崔碧瑶逐渐又开始恢复了当初的活跃和智慧。

    张建川哑然失笑：「怎么想得这么复杂？那就是对你所见所闻平心而论而已，不带个人感情色彩在里边，……」

    「其他我也说不好，我就感觉陈卫东他们干事儿劲头十足，而且大家做事情都是心往一处使，陈卫东和辛勇两人每天晚上都要把当天干了的事情拿来总结一下，然后再布置接下来的工作，他们俩也能身先士卒，很多事情都是自己首先做起，……」

    崔碧瑶把自己看到的和分析推断的都一股脑儿说了出来，她感觉张建川对这些事情是感兴趣的。

    「嗯，你觉得他们做得很好，那有没有什么不足和缺点？」张建川再问。

    「我也说不上来，我就觉得他们已经做得很好了，陈卫东在几个人里边还是很有威信的，……」

    崔碧瑶一边说，一边也在对比自己在车间里的情况：「比纺织厂里强太多了，知道每天该干什么，怎么完成，有什么困难，大家一起商量，在厂里边，车间里都是各干各的，浑水摸鱼的，偷奸耍滑的，大家看在眼里也不吭声，或者你说了也没用，……」

    张建川感受到崔碧瑶对纺织厂浓浓的不满，笑著摇头：「不一样的，国企体制不一样，而且规模更没法比，到了那个规模很多事情本身也就不好办了，光靠制度纪律已经很难做到最好状态了。」

    不知不觉间，和崔碧瑶说话就说到了十点过，张建川才看看表：「哟，十点过了，碧瑶也早点儿休息吧，明早还要一大早起来，再看看有什么缺漏，后天就要启动了，……」

    崔碧瑶起身，脸色微红，「你真的是故意让我一个人来？就是想让我陪你？还是觉得我来帮你监督观察他们？」

    张建川一愣之后，觉得这个问题还有点儿不好回答：「嗯，都有吧，我一走，你在公司也没熟人，还不如过来跟著我，……」

    「我感觉他们认为我和你关系不一般，……」崔碧瑶眉目间萦绕著几分幽怨。

    张建川泰然眨眨眼道：「那你就大大方方让他们认为去，或者你就努力去做到名符其实，……」

    *****

    今天有点儿事情，差的后边补上。

    (本章完)


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