第268章  什么虎狼之词。（二合一）

    柳海丰推动收购AMC院线的进度很快，主要也是因为有两家私募不愿意继续投入想要止损了。

    毕竟最近美帝还没有从经济危机的影响中走出来，消费者在消费娱乐上支出还未复苏，而且网际网路科技大爆发，这笔资金放在哪里都比压在这种重资产长线业务上强。

    AMC院线的CEO格里亲自飞到上沪约见未来的董事长。

    AMC是一家拥有90年历史的院线，1920年杜宾斯基三兄弟创立，最开始专注社区观影服务，创始人去世后，二代CE0接手，在所有电影院都是单厅模式的时候。

    开创了全球第一个多厅电影院，并且引入了阶梯式座位格局、可调节扶手、杯托等设施成为行业标准，推动了爆米花可乐零食等额外服务，让电影成为了爆米花经济」的文化代名词。

    被收购前AMC一直都是家族企业。

    格里是第四位CE0，之前曾经担任星巴克的全球消费总裁，他作为职业经理人接手AMC

    之后，推动了IMAX和3D放映设备改革，让AMC在差异化竞争中得到先发优势。

    并且通过调整片价，引入高端餐饮服务等定制，尽管在将近200%的负债率影响下，今年前几个季度依旧实现了净营收，说明对方能力确实非凡。

    格里算是全球顶级的职业经理人了，跟这类人打交道不只是酬劳的问题，王曜没有什么经验，只能招来跟老外打交道有经验的朱株担任翻译+公关。

    王曜邀请格里参观了天火系院线的几个代表模式之后，引发了对方的惊叹。

    「没想到华夏的院线模式竟然已经如此丰富和便捷了，这套线上票务系统对于上座率提高会有显著推动，这个一日店长的特色也很引人瞩目，不过如果我是个高中生，为了这些漂亮姑娘也会一周看三场电影。」格里夸张的说道。

    AMC在LA这样的大城市也有线上票务，不过却是依赖于西方最大票务公司LiveNation

    的体系，佣金不低，如果用了自有的票务系统，要是结合会员体系可以节省下不少的佣金和GG费，以及额外创收。

    「看片儿网的移动端APP也已经上线了，目前在东亚地区反响还不错，内置的论坛还有些社交属性可以结合到会员体系中，积分兑换之类。

    我对于格里先生的能力十分认可，若是未来合作我不会过多干预运营，还会提供一些其他的宣发优势，不过我希望在设置一部分的特色厅，来提升院线品牌受众粘性。」王曜开口道。

    「特色厅？类似专门放映文艺电影或者R级电影那种？」格里皱眉道。

    「差不多，英吉利有个picturehouse院线品牌，搞了个独立艺术影院，吸引了不少独立电影爱好观众人群，听说单厅上座率超过70%，AMC可以筛选一些上座率不高的影院，专门设置会员订制试点，采购一些独立电影或者进口特色电影，或者扶持一些小众独立电影邀请导演或者主创举办一下讲座，包年会员可以无限制观看，重点是建立AMC的会员基础粘性体系，虽然这类观众数量不会很多，但最少也有千万级体量，这些都是电影自身爱好者，通过包年会员来降低他们的观影成本，可以增加院线口碑和传播度。」王曜建议道。

    「如果采用自有票务体系，那倒是很有价值。」格里沉吟了一下。

    星巴克就是靠著高粘性的付费会员体系站稳脚跟的，所以格里在经营院线时也会受到影响，毕竟会员忠诚度是提高品牌价值的最大依仗，他接手院线以来也在著手建立会员体系，只不过之前碍于线下管理成本只能小范围尝试。

    若是有线上票务+APP，在宣传和管理上就会省下大量冗余成本，可以尝试。

    「AMC目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理论上是可以拿出10%的影厅来支撑这个特色会员年费体系，不过短时间很难保证盈利，尤其是小众电影宣传亏损率很高，毕竟您也知道，现在什么人都能拍电影。」格里打趣道。

    「当然，毕竟我也算是制片方嘛。」王曜呵呵一笑：「所以前期这部分的宣发成本可以由片方来承担。」

    「一般有宣发预算的电影，都算不上独立电影吧。」格里哑然失笑。

    独立电影作为商业电影的对立面，特点就是穷」，无明星、无强剧情冲突、选题冷门、无噱头。

    一般都是众筹拍电影，而且一般电影表达也不会迎合主流市场和商业需求，说好听了是艺术表达，难听点儿就是主创自嗨。

    不过偶尔也会冒出一些真正的天才或者鬼才来给主流电影当头一棒，比如李安和诺兰。

    所以独立电影的特点就是关注忽略的群体或议题，虽然小众但一旦成功就会获得重视支持群体，这就是亚文化的小圈层效应。

    「没关系，天火在亚洲多国都有扶持独立电影计划，今年预计预算2000万美刀扶持超过50部以上的电影，再加上其他国家的合作伙伴光是天火这边就能提供最少150部以上的特色独立电影。」王曜笑道。

    「亚洲电影最近几年在美帝确实有些市场，不过很难撑起票房收益。」格里皱眉道。

    「天火下一步在筹备收购传奇影业，同时在美开设分公司与福克斯深度合作，也会扶持部分西方本土独立电影题材，我现在已经跟温子仁导演达成战略合作，已经在筹备新的惊悚系列电影了。」王曜笑了笑。

    「天火的业务线远比我了解的还要庞大，这种激进的业务扩张模式，倒是令人惊叹。」格里有些诧异的看著王曜。  

    传奇影业也是一家估值8亿美刀的老牌公司，旗下有《蝙蝠侠》《魔兽》等潜力IP，在业内称之为微巨头」。

    格里知道天火持有传奇5%的股份，没想到还有进一步吞并的计划，能拿出10亿美刀现金收购AMC已经足够令人震惊了，现在还有余力再拿出最少10亿来收购传奇，这个年轻人背后到底有什么资本在支撑，他有些好奇。

    虽然格里不太希望自己有一个亚洲老板，但如果这个老板很有钱的话，那就另当别论了。

    再加上朱株这种很符合他审美的亚洲美人在一旁长袖善舞，格里的态度半天时间就有了很大变化，虽然收购协议还未达成。

    但并不影响合作，王曜邀请他看了《22》美版，这部在西方科技圈引起巨大争论的电影格里看完后也是不太好评价，不过既然王曜愿意支付宣发费用，再加上本来就有噱头，AMC院线自然也愿意合作。

    拉扯完《22》的排片以及后续院线票务体系合作已经下午了，本著来都来了的原则，王曜邀请格里给天火院线的管理层们指导一下运营经验，格里欣然应允，他也想提前了解一下天火院线的管理层。

    毕竟若是未来真的成为一家人，格里有可能成为院线板块全球负责人，到时候AMC+天火，他很可能成为院线行业有史以来，在全球都掌控著40%以上院线份额的CE0。

    「王总真的准备动真格的收购AMC？」朱株跟著王曜回到办公室。

    她今天为了配合王曜的翻译工作，特意换了一身略显正式的黑丝制服。

    「当然，债都发了。」王曜礼貌的打量了一下的穿搭。

    「我还以为是抬股价的手段呢，王总还真是有实力啊。」朱株弯著笑眼，梨涡尽显妩媚。

    「也是孤注一掷吧，毕竟在国内混不下去，只能出去想办法了。」王曜笑了笑。

    「《22》都快打破华语票房记录了，您这话要传出去，还不得让其他人背后蛐蚰你得了便宜还卖乖？」朱株娇笑一声。

    「纯运气罢了，再说电影是兴美的，天火只是帮忙发行赚个辛苦钱。」王曜摆摆手，撇清关系。

    「好吧，我信了，那既然收购是真的，美帝分公司也是真的呗？」朱株起身拧著细腰倚在办公桌边，笑吟吟的看著王曜。

    「当然。」王曜微微挑眉。

    「那王总今天对我的表现满意嘛？」朱株莞尔一笑，站姿变得端庄起来。

    「当然，格里今天这么给面子朱小姐立了大功。」王曜笑了笑。

    「那我真有可能担任美帝分公司的职务？」朱株下意识的舔了舔嘴角有些紧张。

    虽然知道王曜当时有给她画饼的嫌疑，但眼见著机会在眼前，她当然也是真的馋。

    之前听闻秦兰竟然能转型幕后并且担任跟王金花齐平的管理岗，她就有些期待起来了。

    「分公司还在筹备，毕竟目前就只有《矽谷女王》一个项目，主要还是看AMC收购进度情况，不过朱小姐要是感兴趣，可以全程参与协助收购工作。」王曜思索片刻。

    「咱们分公司是全资吗？」朱株问道。

    「暂时在考虑是跟福克斯或传奇合资，朱小姐有兴趣入股？」王曜眯起眼。

    朱株毕竟出身名门，还是有些资本的。

    「我哪有那个实力哦。」朱株轻笑一声：「不过我有个朋友，在吼莱坞各界都有些人脉资源，而且最近刚好准备创业。」

    「哦？」王曜眉头一挑，朱株在国内的朋友圈可能没什么意思，但她在国外的朋友圈就有价值的多了。

    「帕丽斯·希尔顿您听说过吗？」朱株笑道。

    「当然。」王曜点点头。

    这位算是名媛经济的鼻祖，大名鼎鼎的卡戴珊家族效应就是抄袭帕丽斯的模式，开创了利用名媛身份+娱乐圈人气曝光+创业投资的商业变现模式。

    因为金卡戴珊最开始就是跟著帕丽斯的造型师，甚至在真人秀中一度以拎包小妹的人设出现。

    帕丽斯·希尔顿从某种意义上来说，算是流量变现的鼻祖级操盘人物。

    但是现在帕丽斯跟曾经的全球酒店巨头希尔顿已经没有关系了，因为金融危机时希尔顿公司被收购，而希尔顿家族也被扫地出门。

    不过帕丽斯自己创办的香水品牌，最近些年发展的不错算是完全独立了。

    《破产姐妹》里卡洛琳的人设灵感有部分就来源于帕丽斯·希尔顿。

    「08年她的香水品牌想要进入国内，MTV给她做了一个节目我担任主持，然后我们成了好朋友，不过很可惜，后来金融危机影响，她的资金链断裂，家族企业也被收购，她祖父的遗产也全都捐赠了出去，虽然近些年她还是以吼莱坞第一名媛为名宣传活动，但已经在考虑转型了，因为经济不好，失去家族支持她维持自己的奢靡生活已经有些吃力了，我知道王总对综艺真人秀业务很看重，我觉得帕丽斯在这方面很有天赋，她自创的真人秀到现在还保持著收视记录呢，前段时间我们聊天，她在考虑再筹备一部真人秀，但是缺乏资金。」朱株像是个秘书一样满脸正经的汇报工作。

    王曜闻言沉吟起来。

    这倒是个意外消息，帕丽斯的价值在于大众流量，而且若不是家道中落时，卡戴珊家族异军突起，或许帕丽斯的价值会更高。

    07年卡戴珊家族借鉴帕丽斯03年的真人秀《简单生活》创造了《与卡戴珊同行》，借助了网际网路时代风口成为最著名的名媛家族，实现了IP化。  

    而帕丽斯这时候还专注在创业上，没想到金融危机来了，家族产业被夺后，她第一名媛的人设也被抢走了，所以这次估计是准备孤注一掷复出。

    不过帕丽斯和卡戴珊的争端本质是美式审美的争端，帕丽斯的典型的美式甜心审美，代表著之前美式白人、金发、亲和力自信阳光等，而卡戴珊则代表著新式男凝审美，前凸中细后翘，以及尼哥伴侣、贤妻良母、整容美黑等风向。

    「如果帕丽斯感兴趣，天火欢迎她的加入。」王曜觉得帕丽斯眼下还是有一定基本盘和商业价值的。

    「那我去跟她聊聊？」朱株闻言一喜。

    「辛苦朱总监了。」王曜轻笑道。

    「啧，王总叫的我人都酥了。」朱株妩媚一笑。

    「？」王曜嘴角一抽。

    什么虎狼之词。

    朱株得了鸡毛令箭美滋滋的去筹备了，王曜正准备收工找章萌吃个饭，如果真的能把帕丽斯签入天火，那服装/饰品等业务可以借助帕丽斯的联名形式，试探一下跨境市场了。

    刚上车就接到了倪霓的电话。

    「哟，倪总特训结束了？」王曜笑著接通，倪霓已经封闭特训快三个月时间了。

    「还早呢，王总，你对《金钗》这项目怎么看？」倪霓有气无力的问道。

    她这三个月封闭特训，不但要学习各种仪态语言演技，最重要的是锻炼身材，为了达到人物设定的丰腴状态，她最近可是被折腾坏了。

    「张导出品肯定不会差，怎么了？」王曜问道。

    「张导今天突然找我，让我找您打探一下，天火有没有兴趣投资《金钗》。」倪霓语气有些困惑。

    「找天火投资？张导会缺预算？」王曜一怔。

    张一某这三个字在国内就是活招牌，只要出现投资基本上蜂拥而至。

    「额，他没细说，只是让我打听一下。」倪霓沉默片刻：「前几天张卫平让我签约新画面公司，我说已经签了星火，然后今天张导就问这个，你说，这是不是在暗示我，要么带资金组，要么换女主？」

    倪霓跟著王曜混了几个月，早就不是清澈愚蠢的大学生了，她本来就有些商业天赋，跟著王曜学了满脑子的弯弯绕绕，反应极快。

    「还真有这个可能，你怎么想？」王曜笑著问道。

    「我都吃了这么多苦，肯定不愿意半途而废啊，不过要是这项目回亏，咱们肯定也不能当冤大头啊，我的想法是，他们要真的是想换女主，我就起诉，然后星火帮我宣传一波，趁著热度我还能带带货，就算不拍电影，这热度我是蹭定了，上映之后再蹭一波，只要这电影有热度，老娘就不会错过。」倪霓阴恻恻的说道。

    如果自己只是个素人大学生，面对这种情况大概率只能束手无策默默忍受，但她现在可是星火合作社的法人+股东，连赵丽影都是旗下艺人，更别说本来就是张卫平他们理亏欺负人，自己有正当理由维护个人利益。

    王曜欣慰的点点头，倪霓现在已经是一个成功网际网路思维运营了。

    「你把张导电话给我吧，我问问情况。」王曜笑了笑。

    倪霓闲聊了两句，把电话号码发给王曜。

    「哪位？」电话打过去响了两声就被接通。

    「张导您好，我是王曜。」王曜笑道。

    「哦哦，王总，幸会幸会。」张一某的声音僵了一瞬，随即缓声道。

    「张导客气了，倪霓说《金钗》需要找资金？」王曜笑呵呵的问道。

    「嗯，是的，预算比想像中超了一些，有几个投资方有些迟疑，刚好听说倪霓是王总旗下艺人，最近看天火要收购AMC的消息，作为华语电影人也与有荣焉，《金钗》刚好也要出海冲奖，所以就想著问问你感不感兴趣。」张一某寒暄道。

    「我看过网上关于《金钗》项目的披露，是一部记录历史的重要题材，作为华夏人自然责无旁贷，更何况是张导亲自操刀的大项目，天火还是很感兴趣的。」王曜先定了个基调说道。

    「我大概给你讲一下剧本？」张一某闻言一喜。

    「剧本我不懂，您就说预算和发行规划就行。」王曜笑道。

    「王总快人快语，那我也不废话，预计投资在6~7亿之间，大概年底可以开拍，拍摄周期8八个月，要是快的话，明年年底可以上映，发行规划目前还没定，听闻王总是宣发的高手，若是能合作，自然希望你多帮忙出出主意。」张一某笑了笑。

    「张导抬爱了，宣发也都是胡导和全哥他们在做。」王曜笑了笑：「冒昧的问一句，其他几个资方都是？」

    「最早是我们公司独资，但资金量比较大找了银行做了部分抵押，发行方是夏视和夏影，资方比较简洁。」张一某说道。

    王曜听后觉得有些古怪，这相当于就是新画面独资啊，就算预算超了，以张一某和张卫平的口碑人脉，一两亿还是可以随便拆借的吧。

    如果是靠宣发渠道也不太可能，毕竟有夏影夏视两家夏字头全力支持负责，在国内几乎没有任何压力。

    若是真的图海外院线排片，这个一暗影有可能，但也很牵强，毕竟院线还没收购成功呢，所以几个角度考虑，王曜都想不到张一某找他合作的理由。

    「资金缺口是多少？」王曜问道。

    「可以是50%，也可以是100%。」张一某给出了一个意料之外的回答。

    「嗯？」王曜微微挑眉。  

    「实不相瞒，这项目是我精心筹备，但对于公司来说却是个高风险项目。」张一某轻叹一声。

    「若是不想让公司承担风险，按道理以张导的号召力，筹备这个项目也应该不难吧，为什么会找到我？」王曜疑惑道。

    「王总是个聪明人，应该猜到原因了。」张一某笑道。

    「这...」王曜皱起眉。

    「我就是个拍电影的，不懂的公司运营这些东西，《金钗》算是我们这么多年投资规模最大的项目了，大家都报以厚望所以就要控制风险，控制风险就意味著作品可能有部分要为了现实因素让步。」张一某沉声道。

    「也就是说，张总跟张导因为电影的主导权，出现了分歧？」王曜微微挑眉。

    内部分歧啊，这样倒是能说得通了。

    张一某固然能找到资金，但如果没有张卫平帮忙坐镇应付这些投资人，那他也很难安心拍戏，理论上来说有制片人没有导演项目可以正常运行，但有导演，没有制片人项目大概率可能搁置停摆。

    张一某需要的不是钱，而是有制片能力帮他处理好一切杂事的钱。

    就是只想拍的爽，不想承担后续的责任和风险，典型的渣男思维。

    「是的，这么大的投资，想要收回票房盈利几乎不可能，名和利至少要占一边，所以他希望可以冲奖，希望我可以用这部电影拿到奥斯卡，但我没什么信心，而且他要对剧本进行拿奖式修改，我有些不赞同。」张一某叹了口气。

    「拿奖式修改？我猜猜，是白男拯救世界，华夏苦难文学以及女性受害视角冲击？」

    王曜轻笑一声。

    电话那头一阵沉默后，传来张一某略显诧异的声音：「王总对奥斯卡的取向很有研究？」

    「张导的不赞同，为什么是有些」？」王曜反问道。

    张一某再次沉默。

    「电影本质是娱乐产物没错，但历史灾难题材还是希望可以清晰立场，什么可以传达，什么不可以传达。」王曜的语气有些微妙。

    「是的，我也这么认为。」张一某接话道。

    「我听说《金钗》是改编自同名小说对吧，碰巧那本书我年轻时读过，我不知道张导改编成什么样子，我只说那本书的内容，最后一部分我有些不理解，背设中女校是贵族学校，而且是由教会资助当时能够入学的学生基本都是非富即贵，作者结尾用风尘女的命贱论，来说服其他人替代学生受辱，还让她们投个好胎下辈子变成学生，好像风尘女的困境和悲惨本该如此被人轻贱的宿命论，丝毫不考虑这些人为什么会沦落风尘的客观因素，这种高高在上含有浓重精英主义倾向的输出，本质是对集体无意识的悲剧。

    甚至存在弱即原罪」的扭曲价值，张导作为华语电影扛鼎魁首，我希望在这类苦难题材上，能够多思考一下，到底可以表达什么。」王曜的语气依旧微妙。

    张一某听得有些不太舒服：「王总有没有兴趣看一下我的剧本？」

    「算了，我不是那种会干预创作的人。」王曜笑了笑：「至于要不要投资，全看张导的意愿，天火可以全资接手《金钗》，不过自然是有条件的，《金钗》拍摄的场景我要二次利用，拍摄另外一部电影。」

    《金钗》大多数成本都是演员和场景搭建，演员可能没办法共享，但场景成本可以摊平部分。

    「天火也在筹备这个题材？」张一某闻言一怔。

    「没错，不过我是跟《拉贝日记》同类型，跟《金钗》谈不上撞车。」王曜说道。

    去年上映的《拉贝日记》和《金陵》就是在打对台，但不知道为何《拉贝》的票房惨澹至极，导致华艺亏损严重。

    虽然主曜说是没撞车，但很显然是撞题材了，若是两部电影同期上映，很可能复现去年的风波，这是在变现施压？

    「王总这电影大概什么时候上映？」张一某语气一沉。

    「还在筹备阶段，如果张导跟我合作，那估计跟《金钗》前后脚吧，有可能前面，也有可能后面，都不一定。」王曜笑了笑。

    张一某顿时警惕起来，确定了这绝对就是威胁。

    《22》虽然是靠著意外大事件爆火的妖影」，但《22》的宣发方法是有可借鉴价值的，这种内娱从未见过的宣发方式让大家意识到了蹭热点+引战+扩圈」的新打法。

    毫无疑问，未来所有跟天火相关的电影发行，都有可能受到这种新打法的干扰。

    「王总真的不会干预剧本创作？」张一某沉吟道。

    「当然，不过毕竟是这么大规模的投资，我也希望不要亏损，至于拿奖或者票房如何，就只能看运气了。」王曜笑了笑。

    「好，我考虑考虑。」张一某应了一声，挂断电话。

    原本他找王曜合作，就是希望能够引入第三方来制衡张卫平，但没想到王曜竟然真的有实力和底气接盘，并且承诺不会干预创作。

    这显然有些超出张一某的预期，不过更让他担忧的就是天火也会投拍一部同类型的电早+场÷+

    A7当白原本他找王曜合作，就是希望能够引入第三方来制衡张卫平，但没想到王曜竟然真的有实力和底气接盘，并且承诺不会干预创作。

    这显然有些超出张一某的预期，不过更让他担忧的就是天火也会投拍一部同类型的电影打擂，这绝对不是一个好消息。

    他跟张卫平是以《金钗》打赌未来的话语权，若是有这部新电影的干扰，风险就更大了，不过既然有人愿意接盘，自己跟张卫平的关系也已经很难修复，分道扬镳是迟早的。

    那为什么不当机立断，好好专注作品然后打脸呢？

    张一某抽了几根烟之后，忽然灵光一闪。

    他跟张卫平已经是同床异梦了，就差离婚这一步，现在自己已经找到了另外一匹上等马，而且天火明显实力更强，而且缺乏他这样能压轴的大导演坐镇。

    若是他加入天火，岂不是比窝在新画面要更有优势？


　　(https://www.shudi8.com/shu/740446/28375607.html)


1秒记住书帝吧：www.shudi8.com。手机版阅读网址：m.shudi8.com