就在韩文秀跟领导汇报的时候，阿布卡的内心也非常激动。

                  他需要的设备，这里的确有，虽然没有欧美设备看上去那么高端先进，但他感觉不错。

                  “钟，一定帮帮我，我真的很想做出一番事业。”  阿布卡信任自己的好朋友，“如果真的能够建成适合我们当地的工厂，你还能获得全乌约城人民的友谊。”

                  钟超真诚严肃地说：“你不去其他工厂逛逛吗？货比三家，价格或许更加优惠些。”

                  阿布卡摇头：“其实去年我来过，这边的东西，我都没看上，可我又实在买不起欧美的，今年来碰碰运气。刚刚走过来，我看到山省这边的展位排列很用心，都是相关联的。在他们这里，我好像能够买到一整套适合乌约城的东西。”

                  “你猜的没错，这次山省统筹整个省的企业，而且互相有合作，未来能够提供系统的服务。”  钟超递过来一张宣传单，“待会耐心听专业的技术人员给你分析。如果你觉得可行，我会帮你跟他们讲价。”

                  “多谢，钟！”  阿布卡心里门儿清，不仅要这些设备，还要后续的相关服务。

                  以当地的水平，根本做不到，都得依靠华国这边的技术工人，然后帮他们培养一部分人才。

                  接下来云城这边有专业的介绍，钟超负责翻译。李教授没想到客户来得这么早，翻到尼日利亚乌约城的相关资料和地图，然后开始讲解专业知识。

                  得知对方没有像样的砖瓦厂和水泥厂，而没有这些就无法建造厂房。全部从外面购买建筑材料太贵了，当即把煤矿厂和建筑材料厂的建设排在了第一位。

                  李教授干的就是工业化设计，根据河流地貌等信息，在哪里建造什么厂，都标得明明白白的。

                  阿布卡一愣，真的没有想到山省这边做了这么多准备工作，他开始更加相信山省这边的人能做到。

                  阿布卡在去卫生间的路上，跟钟超说：“他们设计的真好，我都想要，可是我的钱不多，怎么办？”

                  钟超切实从阿布卡的角度考虑问题：“谁说这些要一步到位的？你手里的钱，先买一套煤矿开采设备。等开采出煤炭，卖给百姓用于做饭，也可以给建筑材料厂提供能源烧制建筑材料，可以烧纸瓷器的设备，还可以发电。其他所有设备，你可以先各要一套。”

                  “等你们那儿的人用上了电，用上了煤炭做饭，用上了建筑材料厂生产的便宜砖瓦盖房子，再用一套烘干设备制作果干……”

                  阿布卡搓着手，讪讪地说：“其实政府也没钱，我……  哎，太难了！”

                  钟超摸了摸下巴，这个好朋友出生在乌约城一个比较富裕的家庭，在当地还有势力。他曾去法国留学，跟其他非洲富裕家庭的留学生不同，阿布卡非常努力，想为自己的国家和人民做点什么。

                  “没有钱，那咱们就用没钱的办法完成贸易。”  钟超涉猎很广，刚刚听完那些专家的分析，很受启发。

                  阿布卡殷切地看向钟超：“钟，求求你，帮帮我吧，亲爱的朋友。”

                  钟超看着阿布卡要拥抱他，赶紧拦住，实在受不了对方浑身的香水味：“谈正事！易货贸易，华国需要石油，你们可以用石油换设备啊！等你先做出成绩，生产出好的果汁、果干，还有砖瓦、瓷砖、瓷器，后续你哥哥和父亲肯定会帮你周旋的。”

                  “华国还需要进口石油吗？”  阿布卡眼露疑惑。

                  钟超对华国很了解：“以前日本缺少能源，为了获得廉价能源，跟华国签订了长期订单。华国为了获得技术，答应了他们。但随着经济发展，华国自身也缺少石油。”

                  “不过，想卖给华国石油的国家也不少，你们的石油想换设备，就得给个诚心价。这样你们得到了设备和工厂，他们得到了石油，双赢，这才是贸易的意义。”

                  阿布卡连连点头：“好，接下来，我算算手里的钱能买多少东西。定下来之后，我想去他们工厂看看，钟，他们会答应吗？”

                  “当然会！”  钟超知道华国现在创汇压力大，只要能促成贸易，华国这边一定会拿出最大诚意。

                  回来之后，王局长和韩文秀直接把人带到了洽谈室，开始商量合同内容和价格。

                  下午，价值八百万美元的合同就签了！这是当天的第一单，也是云城外贸局的开门红。

                  小刘、张文亮、吴鹏等人学着韩文秀的样子，从大门口带来了很多亚非拉的客户。

                  商人不在意什么工业化，只在意设备是否便宜、买回去能不能赚钱。

                  代表政府部门的人考虑的问题就多一些，都想用有限的钱多做些事情，而且是能让上级和老百姓都看得见的事。

                  很多人没有阿布卡的魄力，即使听完山省的介绍，也没有立即定下来。不过好在还有几个零星的外商订购了产品。

                  因为这些人知道华国的设备技术相对落后，他们更看重背后的服务，尤其是维修  ——  他们真的被欧美那些国家坑怕了。

                  华国的机械设备，就是在这样的夹缝中生存，一点点占据低端市场。

                  晚上，大家回到红梅招待所。云城这一桌，王局长端起一杯果汁：“小韩，今天做得不错，给你记首功。山省今天的第一单，而且最大的一单是在咱们云城这边成交的。”

                  韩文秀站起来，杯子放得低一点，跟王局长碰杯：“王局长，您过奖了。今天是所有同事一起努力的结果，并非我一个人的功劳。后面还有两天，我相信还会有很多订单。”

                  王局长心里又酸又暖，就凭这一单，就比去年强多了：“好，大家再接再厉。”

                  杨局长号召所有人向韩文秀学习，着重表扬了他。

                  黄婉莹眯着眼睛，笑容满面，内心却不停咒骂：这韩文秀小花招真多！

                  转过天来，黄婉莹就在大门口租了个卖冷饮的摊子。不仅如此，其他省也开始有模学样，广告标语一个比一个夸张。

                  小刘气得跳脚：“这些人真讨厌，都是跟我们学的！”

                  张文亮和吴鹏也面色难看。

                  倒是韩文秀微微挑眉笑了：“这一招不管用了，吴鹏，趁现在人多，你把摊位租出去。跟我走，咱们今天还能立功！


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