韩文秀坐在他们对面，温柔地笑着问：“皮埃尔先生，对这项技术，想必您已经了解得非常透彻，我就不多赘述了！请问贵方准备出多少钱呢？”

皮埃尔笑了笑：“300万美元！你们这项技术只是一个很小的环节，所以它只值这个价！”

“是的！”  韩文秀点了点头，“这项技术的确不是什么大技术，皮埃尔先生出的价格，的确不低。”

皮埃尔势在必得：“既然你们对价格满意，接下来我相信我们的合作会非常愉快！”

尼诺先生看着韩文秀并没有太过惊喜的样子，心里有些好奇，似乎韩文秀还有话没说。

果然，韩文秀笑了笑：“其实我们还有另一种合作方式，专利费我们可以一分不要！”

眼神里带着几分得意与高傲的皮埃尔和尼诺听到这话，满眼疑惑：难道华国人都是天使吗？会这么好？

不过很快，尼诺先生就反应过来，以韩文秀这样精明的人，恨不得雁过拔毛，怎么可能一分钱不要呢？

如果真的一分钱不要，那后面所图的必然更多。

“韩小姐，请您说说，另一种合作方式是什么！”

皮埃尔也点了点头：“是的，世上没有免费的午餐，还请韩小姐坦率些！”

韩文秀回答：“基于解决过充油的技术而衍生出来的零部件，我们可以生产，然后直接销售给你们。我们本厂的技术，当然不需要支付专利费！”

“如此一来，你们不仅节省了专利费，还能以比较低廉的价格采购我们的零部件，不用另外投资生产，这一来一回，给你们节省的成本，就是贵公司的利润。”

皮埃尔听到这话微微一愣，随即眉头紧皱：“虽然无意冒犯，但我觉得贵国的工业技术水平生产出来的零部件，无法达到我们的要求！”

韩文秀并不恼怒，国外对华国确实存在这方面的偏见。不过等到他们一旦购买之后，就会明白什么叫做  “真香”  了。

韩文秀拿出相关指标指数的资料，放在皮埃尔面前：“如果能够达到这种标准呢？有没有资格成为贵公司的零部件供应商？”

皮埃尔既然能代表公司过来谈判，自然是懂技术的。他从桌上拿起资料仔细阅读，按照这样的标准，的确能够达到他们的要求，甚至有些指数更加优越。

“这是真的吗？”  皮埃尔的声音带着疑惑，在他眼中贫穷落后的华国，居然能做出这样标准的零部件？

韩文秀非常自信，目光转向尼诺先生：“我们红星机械厂最先跟斯泰莱合作，想必尼诺先生很清楚我们的技术水平。”

皮埃尔看向好朋友：“尼诺，这对我很重要，请务必如实回答我！”

尼诺耸了耸肩：“他们的确可以达到这个水平！我们斯泰莱也开始逐步在华国采购一些符合我们工艺要求的零部件。”

有了尼诺的话，皮埃尔笑了。能够节省成本，让老板们获得更多利润，最能证明他的能力。

怪不得尼诺经常来华国，而且在斯泰莱的话语权越来越高，原来是给董事们赚钱了。

“如果按照这样的标准生产出来的零部件，多少钱一个？”

韩文秀回答：“一千美元一个！今天你们给出的  300  万美元专利费，足够买  3000  个了！”

皮埃尔听到这话眉头紧皱：“这个价格对我们来说有点高！我们追求的不仅是物美，还有价廉，这样我才能够打动股东们采购你们的零部件！”

韩文秀等的就是皮埃尔这句话：“根据我们委托的专业公司咨询，如果贵方购买技术回去自己制作，成本在1500美元左右。我们的价格，已经比你们的成本价降低了1/3！”

“你们不需要自己生产，就不需要增加设备，更不需要增加人员！对你们来说，减轻了非常大的负担！因此我觉得这个价格，已经属于物美价廉。”

皮埃尔敲了敲桌子，思索片刻：“韩小姐，我们需要大量的汽车零部件。如果这次韩小姐有足够的诚意，能以800美元一个成交，以后我们或许会分配更多的汽车零部件让贵方生产。”

韩文秀笑了笑，又掏出一份相关汽车零部件清单：“谈判桌上的承诺，就像男人对女人许诺的甜言蜜语，过了热恋期，就没有任何意义了。”

“这是我们按照你们的标准能够生产出来的汽车零部件，如果贵方真的有意向，我觉得顺便定下来一个小订单，贵方试用一下，一定能开启我们更多更深的合作。”

见惯了很多西方女性，皮埃尔还是第一次见到像韩文秀这样漂亮又优雅，且谈判技巧高超、语言表达幽默的华国女人。

“不管是采用贵方提供的新合作方式，还是采购其他零部件，这都出乎我们之前的计划，所以我要跟公司总部汇报。下一次谈判时间，我们再约！”

韩文秀点了点头：“乐意之至！随时恭候！”

前后总共40分钟，韩文秀就完成了前期阶段的谈判，告辞离开。

之后，她又以同样的方式，与美国那边的车企完成了谈判。对方虽然没有立即定下来，但已经有了合作意向。

韩文秀对此非常有信心。

石田拓介费了一番功夫，打听到韩文秀与法国车企和美国车企谈判顺利的消息，急忙过来汇报。

南村浩一真的慌了，上面的领导要求拿到这项技术的专用权。

可现在突然出现这么多竞争对手，南村浩一觉得自己可能完不成这个任务了。

“知道他们的谈判内容吗？”  南村浩一问。

石田拓介鞠躬回答：“谈判过程是封闭的，没能打听到！只能通过华国这边的人脉再打听了！”

“那你还不赶紧去调查？”  南村浩一气急败坏。

石田的腰弯得更低：“是，课长！”

看到助手离开，南村浩一掏出随身携带的记事本，找到里面的一个电话号码，打了过去。

既然韩文秀敬酒不吃吃罚酒，那就让华国人对付韩文秀，毕竟华国人最会对付华国人！


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