第144章  月B·99999

    11月的喧嚣逐渐平息，双拾一这场电商大战的硝烟散去，留下了几家欢喜几家愁的战场。

    桃宝，这个购物节的首创者，今年却成了最憋屈的看客。

    前期铺天盖地的宣传造势，让人期待的不得了，却在活动真正开启时拉了坨大的。

    所有的宣传物料一夜之间消失无踪，预热活动虎头蛇尾地草草收场。

    前期砸下的海量资源和吸引来的巨大流量，如同为他人做的嫁衣，最终汇聚到了它最大的竞争对手——晶东的池子里。

    晶东则凭借“正版双拾一”的商标独占效应，以及强有力的3C电子产品分类加持，尤其是那款“官方正版平果伴侣”的加持，将购物节办得红红火火。

    最终公布的战绩令人咋舌：

    单日30.2亿！

    占据了其全年营业额的10.2%！

    一场酣畅淋漓的大胜，犹如一巴掌，狠狠抽在了桃宝的脸上。

    双拾一已经结束了，晶东的快递也开始陆续到货。

    魔都老弄堂

    阳光透过雕花窗棂，洒在铺着复古地毯的房间里。

    空气中飘散着淡淡的香薰味。

    李巧丽，一身慵懒的丝质睡袍，长发随意挽起，正倚在舒适的沙发上。

    门铃响起，她起身开门，签收了晶东小哥送来的包裹。

    回到房间，她拆开包装，露出里面印着“平果伴侣”字样的精致盒子。

    她拿起自己那台电量告急的平果4，熟练地将其插入伴侣内置的插头，然后稳稳地塞进伴侣的卡槽里。

    指尖轻按伴侣背面的“#”号键。

    嗡.平果4屏幕亮起，右上角的电池图标里，一个闪电标志悄然出现.

    真的！开始充电了！

    李巧丽嘴角微扬，带着一丝玩味。

    她轻轻拉开伴侣后面的“背包支架”，将平果4支在茶几上，点开一部电影。

    直到手机弹出充电结束的提醒，她才不紧不慢地拿起包装盒里附送的那条“老古董”miniB充电线，插在了平果伴侣唯一的外置接口上。

    “平果.居然用这种接口？”她心里嘀咕着，觉得有些违和。

    这个平果伴侣，她看着有些“违和”，不符合平果一贯的美学概念。

    下一秒，她的目光被吸引住了。

    平果伴侣背面那块不起眼的1英寸灰底黑字小屏幕，骤然亮起！

    30！

    29！

    28！

    数字飞速跳动！

    当倒数到“1”时，屏幕瞬间变化.“已充满！”

    “这么快？”

    李巧丽美眸微睁，难掩惊讶。

    她再次按下“#”键，“嗡~”平果4的电池图标里，闪电的标志果然再次出现。

    这就是平果“淘汰”万能充以后，制造出的新需求？

    需求，是可以人为创造的！

    如果平果不封死后盖，万能充不会淘汰，人人两套电池，谁会去用笨重的充电宝啊！

    李巧丽拿起伴侣，仔细端详。

    这屏显倒计时，直观地展示了其恐怖的充电速度，秒杀市面上所有以“小时”计的充电宝，是个绝妙的卖点。

    但这物理按键作为一个资深UI/UX设计师，前摩托萝拉、前触寳的主设，李巧丽敏锐地察觉到一种设计语言的“割裂感”。

    这不符合她对平果极致美学和交互逻辑的理解。

    好奇驱使下，她翻开了产品说明书。

    在不起眼的角落，一行小字映入眼帘：“平果橙子联名款”。

    “橙子公司？”

    李巧丽蹙起秀眉，总觉得这名字有点耳熟。

    她继续往下看关于内置“伴侣”--橙子1Q通话宝的描述：2G通话、OTG充电、-40℃~60℃稳定性能、47天待机、主打紧急求救.

    “这定位”

    李巧丽放下说明书，表情有些古怪。

    你说它没用吧，这些功能在极端环境下似乎又很有用，但你说它有用吧，平果的用户日常谁会用到这些？

    平果用户日常压根不可能出现在-40℃~60℃，这么极端的环境里

    东北果粉：你丫的南方人吧，见过手机冻得开不了机吗？

    不说了，口罩都结冰了，平果4也冻关机了，我得用通话宝给我妈打个电话来接我了。

    作为南方人，这种矛盾的产品定义，让李巧丽这个设计师感到一丝困惑和兴趣。

    就在这时，她的手机响了。

    屏幕上跳动着“王藤”的名字。

    “喂？小藤子？”

    李巧丽接通电话，声音带着一丝慵懒的笑意。

    电话那头传来王藤兴奋的声音：

    “丽姐！好久没联系了！

    告诉你个好消息！我和健哥又站起来了！

    我们现在在深城，搞了个叫‘应用寳’的APP商店，已经占了70%的市场份额了！

    专家说我们这是移动互联网的“基础设施级”的战略应用，有成为独角兽的潜力！

    你在魔都闲着也是闲着，触寳那边又回不去了，不如过来帮我和健哥吧！

    咱们再一起干票大的！”

    李巧丽笑了笑，没有立刻答应：“深城啊我考虑考虑吧，也许不是去工作，只是过去旅旅游，散散心？”

    “没问题丽姐！你来玩，我全程当导游！”王藤热情不减。

    挂了电话，王藤看向旁边一脸期待的何健，无奈地耸耸肩。

    “健哥，丽姐好像还是有点介意以前的事，没答应，就说考虑来深城玩玩，旅游！”

    何健眼神暗了暗，沉默地点点头。

    华北强电子大厦13楼，一分为二，两家公司共用一楼，橙宝办公室隔壁--来芬的办公室。

    与橙宝新办公室的朝气蓬勃不同，隔壁的来芬工作室里，气氛有些愁云惨淡。

    创始人叶兴弘和联合创始人刘志宇，正对着一堆被退货的吹风机发愁。

    “老叶，你看，咱们这自研的降噪高速电机，性能绝对不输黛森！成本、售价都只有他们的三分之一！”

    刘志宇拿起一个灰头土脸、造型笨拙的吹风机，痛心疾首。

    “可可这颜值也太拉胯了，我自己都不想用，用户退货率这么高，全是因为丑啊，咱们必须找个牛逼的设计师重塑外观！”

    叶兴弘抓了抓头发，一脸苦相。

    “老刘，钱呢？

    你又不是不知道！

    我07年到09年桃宝赚的那一千万，先是砸了600万搞载人飞行器，连个样品都没搞出来！

    后来说保守点搞电动滑板，300万砸下去，最后只卖了15块，还不到5000块钱！

    今年好不容易勒紧裤腰带，搞出这个核心技术的吹风机，结果栽在外观上.

    我现在上哪去给你掏几十万请大设计师啊？”

    叶兴弘看着桌上那堆被用户嫌弃“丑爆了”的退货，欲哭无泪。

    两人相顾无言，唯有一声相同的叹息。

    想想楼下当初都是“同病相怜”的快要倒闭的初创公司，大家明明都是发股权激励员工。

    人家的员工是哇哇叫，现在都把自己隔壁800平租下来了，自己家的员工也哇哇叫，快把自己这400平都弄没了。

    叶兴弘就不明白了，下面那家手机公司的老板是怎么做到的啊？

    楼下，橙子科技总经理办公室。

    双拾一的热潮过去三天，陈默才在电脑上仔细浏览晶东公布的战报。

    他没有专门找橙子科技的报道，如果有，那一定是山寨帝国的覆灭，搞得橙子好像不行了一样。

    3C电子产品果然是这次晶东双拾一的大头，占了65.3%的营收份额，橙子1Q的销量看起来也不错。

    “咚咚！”

    门被大大咧咧地敲响，赵铁柱胳肢窝夹着文件夹就闯了进来。

    他熟门熟路地走到接待区，拿起青瓷杯给自己倒了杯水，“咕咚咕咚”灌下去，才拖了把椅子坐到陈默对面，把文件夹往桌上一拍。

    “陈哥！橙子1Q上市一周，战报出炉！”

    他翻开文件夹，里面是橙子1Q分渠道的销量数据。

    “晶东是主力！靠着双拾一和‘平果伴侣’的光环，卖了1.5万台，占了快7成！

    电视购物那边，尼采的女主持人嘴皮子都快磨破了，卖了3000台。

    深城华北强档口自己人捧场，也走了3000台，但是”

    赵铁柱挑眉，手指点着报告。

    “但是下面的分销网络和尼采直营店，直接拉胯，加起来不到500台。

    根本卖不动！

    168买个打电话的充电宝？

    乡镇的用户们，大概都觉得咱们橙子疯了！

    这周总出货21.5万台左右，营收大概3.6个亿！”

    陈默看着数据，点点头：“可以了！橙子1Q本来就是为了填补橙子2上市前的空档，能走量就行。”

    “它跟手机这类电子产品不一样，充电宝销售生命周期很长，可以细水长流，以后慢慢迭代，我们橙子系列的充电宝能卖很久了！”

    “哈哈，陈哥英明！”赵铁柱咧嘴一笑，右眉的疤痕也跟着动：“那咱们下一代充电宝叫什么？橙子2Q？”

    “额”

    陈默被问住了，摆摆手：“迭代的时候再说吧！”

    “那华北强下面二三级分销和尼采直营店还推吗？”

    “不推了！”陈默果断道：“乡镇市场确实不是168块充电宝的目标客户，别浪费资源了！”

    “对了！”

    陈默想起一件事：“给尼采搞的那个尼采1C充电宝，怎么样了？”

    “妥了！”赵铁柱拍胸脯：“用宁得18650电芯，65块成本，75块供货价给陆老五，他准备卖99！”

    “而且咱们橙子1Q和它共用一些通用件，采购量上去，整体成本还降了3%呢！”

    陈默笑了：“这就对了！”

    “以后有机会就拉上尼采一起搞，规模效应降低成本，我们橙子手里还有尼采33.4%的股份，它赚钱我们也能分到。”

    “明白！”赵铁柱应道。

    汇报完正事，他站起身。

    “陈哥，那我先去楼上橙宝转转，它们刚搬新家，我去帮帮忙！”

    陈默似笑非笑地看着他：“你小子现在挺清闲啊，我听说你天天往橙宝跑，宫姐把3号会议室吸烟区取消了，憋坏了吧？”

    赵铁柱嘿嘿一笑，脸皮贼厚。

    “哪能啊陈哥！我这是打入‘敌’后，替您看着点橙宝，真不是为了那一口烟！

    比如我就知道，他们这两天正想挖个大牛过来做UI/UX主设，听说还在摩托萝拉待过！

    牛得很！

    以后咱们橙子手机的外观设计和系统UI，说不定都能找他们借人呢！”

    “哦？”陈默眼睛一亮。

    精通软硬件的复合型设计大牛？

    这可是稀缺资源！

    橙子手机定位中低端，但谁不想自己的产品更好看、系统更好用呢？

    “行，去吧！”陈默挥挥手，又补了一句：“多留意点何健，他心思重，比王藤更需要关注。”

    “得令！”

    赵铁柱笑嘻嘻地应了一声，转身溜出了办公室，那方向，显然是直奔楼上可以“自由呼吸”的橙宝新地盘而去。

    时代浪潮的上的互联网，从不缺少硝烟。

    双拾一电商大战的余波未平，一场更惨烈的“3Q大战”已轰然爆发，藤迅与361的贴身肉搏，让所有网民的电脑变成了战场，卸载提示框与弹窗齐飞，舆论共指责一色。

    陈默坐在总经理办公室里，正兴致勃勃地吃着这场巨头互撕的瓜，感受着互联网江湖的血雨腥风。

    突然，桌上的手机震动起来，屏幕上显示着“林老师”。

    “喂，林老师？”

    “小陈啊，晚上有空吗？老地方，西门那家二楼餐厅，张校长想见见你，我也在！”

    林老师的声音温和，但带着一丝不容推辞的意味。

    陈默心中微动，张校长？这位可是学校里真正的大佬，能量深不可测。

    他立刻应下：“好的林老师，我一定准时到。”

    傍晚，司机小李开着那辆稳重大气的奔弛S600(W221)将陈默送到了西门餐厅楼下。

    陈默下车前叮嘱：“小李，明天周末，早上先去接江工，然后来公寓接我一起去东永村。”

    “明白，陈总！”小李点头。

    陈默整理了下外套，走向餐厅。

    刚到门口，一辆停在角落、看似平平无奇的香槟色沃尓沃S80L吸引了他的目光。

    倒不是车有多特别，而是那悬挂的车牌——【月B·99999】！

    九五至尊！

    陈默眼皮一跳，这种车牌号可不是有钱就能弄到的，代表着什么，已经是不言而喻。

    这样的大人物，也来这吃饭？

    他心中暗自凛然，不由得多看了两眼，但面上不动声色，径直走进了餐厅。

    推开二楼预定好的包房门，陈默的目光首先落在了靠近门口坐着的那个人身上。

    他脚步微不可察地一顿，心中瞬间掀起惊涛骇浪！

    靠！企鹅马！

    不是又来？

    这位正在互联网上与周红衣杀得天昏地暗的藤迅帝国掌舵人，怎么会出现在这里？

    还和学校的大佬坐在一起？

    这时，林老师笑着站起身，打破了短暂的沉寂：“小陈来了！来来来，快坐。张校长可是等候多时了！”

    他转向主位那位气质儒雅、目光深邃的老者介绍道：“张校长，这就是我跟您提过的陈默，咱们学校出来的青年才俊！”

    接着又对陈默介绍：“小陈啊！这是咱们学校的张校长！”

    最后，他指向企鹅马，笑容带着深意。

    “这位嘛，就不用我过多介绍了吧？藤迅的掌门人，张校长当年在计算机工程学院的得意门生，算起来，也是你的学长了！”

    学长？

    前世陈默知道BTA里，阿狸马是杭城师范的，白度李是京城大学的，可是企鹅马他是真不知道是自己的校友啊！

    陈默瞬间将楼下那辆沃尓沃和眼前这位互联网巨擘对上了号，心中狂呼的同时，脸上迅速堆起恰到好处的笑容，带着一丝后辈的谦逊与恰到好处的惊讶。

    他上前一步，对着企鹅马伸出手：“学长好！久仰大名，真没想到能在这里见到您，太意外了！”

    企鹅马也站起身，金丝眼镜后的目光内敛，脸上挂着标志性的温和笑容，伸手与陈默相握，声音平和。

    “学弟年轻有为，林院长和张校长都对你赞誉有加，幸会幸会！”

    寒暄落座，气氛看似融洽。

    林老师和张校长主导着话题，聊了些学校的近况、人才培养等轻松话题。

    陈默谨慎应对，目光偶尔扫过安静喝茶、笑容始终温和的企鹅马，心中快速盘算着这次会面的真正目的。

    茶过三巡，菜过五味。

    张校长和林老师对视一眼，默契地起身。

    “哎，人老了，这膀胱就不中用喽！”张校长笑呵呵地说。

    “是啊，坐久了腰也酸，一起去活动活动！”林老师接口道。

    两人便一同离席，去“上厕所”了。

    包房里，瞬间只剩下陈默和企鹅马两人。

    空气似乎安静了一瞬。

    陈默知道，正题来了。

    他主动打破沉默，带着试探的笑容：“学长百忙之中抽空，还劳动张校长和林老师，实在是让我受宠若惊。”

    “不知.学长找我，是有什么地方能用得上的？您尽管吩咐！”

    看似陈默客气，实则很有距离感。

    企鹅马放下茶杯，脸上的笑容依旧温和，眼神却锐利了几分。

    他没有直接回答，反而像是闲聊般提起了当下的热点：“最近3Q大战闹得沸沸扬扬，学弟有关注吧？”

    是为了这个？

    陈默心中了然，以为对方是看中了应用寳的渠道，想借助它推广Q聊、封杀361杀毒。

    他立刻表态：“当然有关注！学长如果需要应用寳在移动端配合推广Q聊，或者对某些不合规的应用进行必要的限制，我们这边完全没问题！”

    陈默相信，企鹅马能听懂“不合规的应用”指的是谁。

    企鹅马闻言，却是笑着摇了摇头，语气带着一丝不易察觉的傲然。

    “周红衣虽然麻烦，最近跳得欢，但不足为虑，藤迅自有应对之策。”

    应对之策…额…

    陈默微愣了一下：“不是为了3Q大战？那”

    企鹅马不再绕弯子，目光直视陈默，声音温和。

    “我这次来，是想跟学弟谈谈应用寳的未来。”

    陈默的心猛地一跳。

    “藤迅，想买下应用寳！”

    企鹅马开门见山，伸出手掌，泰然自若：“学弟开个价吧！”

    说完，他便捧起茶杯，轻轻啜饮，目光平静地看着陈默，不再言语，仿佛抛出的只是一个寻常的提议，给足了陈默思考的时间。

    买应用寳？

    陈默万万没想到，企鹅马的目标竟然是这个。

    橙宝工作室才刚刚独立，应用寳也才实现自负盈亏没多久，这还只是算一只在襁褓中的“独角兽”，竟然这么快就引来了藤迅的关注？

    其实应用寳双拾一针对阿狸系直接在移动入口端掐死流量的亮眼效果，就是它最好的广告。

    企鹅马留意到应用寳，其实是更早的时间。

    当初何健带着王藤打前站，南下投橙是plan  A，plan  B就曾是南下投鹅，只不过是当时陈默知道未来的第三方应用商店的发展趋势，给的支持和资源更多而已。

    当企鹅马得知这个曾被自己团队评估过、最终却错失的“彩票”，如今在陈默手中展现出惊人的潜力，已经刮出来一个“一”字了，他那还坐的住啊！

    70%市场份额，54%移动端入口流量，战略级移动端入口。

    那种“本该属于我”的遗憾和心痛感，促使他亲自出手，想在它真正腾飞之前将其收入囊中。

    企鹅马太明白这种先发占据绝对优势后，在互联网领域意味着什么，Q聊的崛起就是最好的例子。

    陈默沉默了。

    “5个亿！”企鹅马伸出的五根手指，代表的是5亿现金！

    这不是销售额，不是估值，是实打实卖出去就能立刻拿到手的巨额财富！

    如果是橙宝工作室的人在这，说不定他们早就动摇了。

    以上周橙子1Q销售21.5万台、营收3.6亿为例，扣除所有成本，实际利润也就4800万左右。

    5亿，相当于橙子1Q要卖近三个月左右，才能赚到的利润，这还是毛利润。

    靠！这么一算.

    企鹅马你这开价.有点小气啊！

    21世纪什么最重要，人才啊！

    陈默心中忍不住吐槽。

    这都白瞎你楼下那九五至尊的车牌了！

    他可是清楚得很，现在谷哥安桌为了绞杀薇软WP和新版诺基亚塞班，前世将系统免费策略一直延续到7.0版本之前

    而应用寳作为国内移动端事实上的最大入口，其潜在价值绝对有机会够得上前世白度19亿美刀的收购价！

    5亿.元，你就想拿走？做梦呢！

    真当我陈默没见过大钱啊！

    企鹅马见陈默沉默不语，以为他在权衡，正欲开口加码：“如果学弟愿意将核心团队一并.”

    什么？桃子摘了，还想要挖树！

    陈默抬起头，脸上已恢复了平静，甚至带着一丝轻松的笑意，他直接打断了企鹅马的话。

    “学长，今天的饭菜很可口，张校长和林老师作陪，也让我倍感荣幸，不过，时间不早了，我公司还有点事要处理，得先告辞了！”

    明天我还得去徒步呢，谁理你啊！

    他不由分说的站起身，语气诚恳而坚定：“回去后，我会让应用寳在移动端给Q聊做重点推流，就当是学弟对学长在3Q大战中的一点微末支持吧！”

    企鹅马端着茶杯的手微微一顿，眼中的温和笑意淡去几分，取而代之的是深沉的审视。

    他听懂了陈默的言外之意：应用寳，不卖，推流帮忙，是看在学长和学校的面子上。

    几秒钟的默后，企鹅马脸上重新浮现那标志性的温和笑容。

    他也站起身相送：“学弟客气了，那学长就多谢你的支持了，路上小心。”

    “学长留步！”

    陈默礼貌告辞，转身走出了包房。

    刚走出餐厅大门，迎面就遇上了“刚上完厕所”的林老师。

    林老师看着陈默，眼神带着关切和询问：“谈得怎么样？没.得罪人吧？”

    他显然知道包房里谈的是什么。

    陈默看着老师关切的眼神，心中一暖，咧嘴一笑。

    “老师您放心，我又不是小钢炮，见谁都要打一炮，分寸我有！”

    林老师闻言，也笑了，拍了拍陈默的肩膀：“有分寸就好啊！你办事，我放心。”

    陈默看着老师鬓角隐约的白发，半开玩笑半认真地说：“看来我还得继续努力啊，不然，怎么推着老师您再往上走一步呢？”

    师生二人对视一眼，心照不宣地笑了起来。

    笑声中，陈默抬头望向深城璀璨的夜空。

    藤迅，市值2350亿的庞然大物，橙子科技，年营收规模不过36亿的新生力量，差距，犹如天堑。

    推着老师进步？

    路，还长着呢！

    但陈默眼中，没有丝毫畏惧，只有更炽热的斗志。

    企鹅马既然能把他的恩师推上去，那没道理自己办不到吧！

    现在深城大学的主打专业院系是计算机工程，再过十年可能就是双雄并列了。

    (本章完)


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