深城泷岗，菊花基地内一处并不张扬的会议室里，气氛却格外热烈。

    这里正在举行菊花海丝首款大规模商业化应用的移动智能处理芯片K3V2的发布会。

    会场因为在会议室，所以规模不大，但到场的都是行业内的专业人士和核心媒体。

    嘉宾席中，一个戴着黑色口罩的年轻身影显得有些突兀，但那双偶尔闪过一丝光芒的眼睛和偶尔与身边人低声交流的姿态，又显露出他不一般的身份。

    这年轻的身影，正是受邀来参加海丝K3V2芯片发布会的陈默。

    当海丝CEO贺亭波在台上介绍到场重要嘉宾时，还特意提到了他。

    “今天，我们也很荣幸地邀请到了一位特别的朋友，他一直是我们海丝芯片坚定的支持者和亲密的合作伙伴--橙子科技的陈总！感谢陈总在百忙之中莅临指导！”

    镜头瞬间给到陈默，他只好站起身，微微向台下点头示意，口罩上方露出的眼神里，似乎带着一丝礼貌的笑意。

    台下媒体区响起一阵轻微的骚动和快门的咔嚓声。

    “橙子陈？他居然亲自来了？”

    “这有什么奇怪的，你不知道吗？橙子1就用过海丝的通讯基带，听说橙子2的芯片就是K3V2的特供版，好像是通过降低部分峰值性能，来优先保证稳定性和功耗的。”

    “原来是深度捆绑合作商啊，难怪来站台！”

    媒体的议论声细微，却清晰地传入陈默耳中，他只是重新坐下，继续安静地观看发布会。

    发布会的主角，自然是菊花的“芯片女王”贺亭波。

    只见她干练地站在台上，背后的PPT显示着主题：“自研‘芯’突破，智联新未来”。

    荧幕上，先是播放了一段海丝芯片艰辛的研发历程短片，强调了菊花坚定不移的芯片自主化战略。

    接着，她重点发布了K3V2芯片的亮点：四核Cortex-A9架构、40nm制程工艺、GC4000  GPU的性能表现。

    并通过现场演示，与同期的高桶MSM8260等竞品进行对比，突出其在体积控制、能效比，尤其是菊花传统强项——计算性能上的优势。

    到了终端联动环节，贺亭波笑着宣布。

    “我们非常高兴，首款搭载了经过特殊优化调校的K3V2c芯片的商用机型，已经成功上市，并且取得了非常出色的市场反响，那就是--橙子科技的橙子2手机！”

    大屏幕上适时地展示了橙子2的芯片跑分数据、多任务流畅演示场景。

    最后，贺亭波再次郑重感谢了陈默的到场支持。

    陈默接过工作人员递来的话筒，简单说了几句祝贺K3V2成功发布、预祝大卖的话。

    他的语气平稳，没有什么王八之气，发言只能算是中规中矩吧。

    发布会结束后，贺亭波简单回应了媒体关于兼容性和量产计划的提问，便将后续的客户接洽工作交给市场主管，自己则快步走向陈默。

    如今的陈默，地位早已今非昔比。

    去年国内手机出货量数据显示，橙子以680万台的成绩，稳居“四大精品小厂”之首，成长潜力惊人。

    去年国内智能手机，第一场群雄并起的大混战之后，产生了四个销量过千万的大厂、四个销量过300万的精品小厂，被外界戏称为四大厂和四小厂。

    四大厂：幻菊中酷

    幻想2200万（30.5%销往北美、拉美）

    菊花2000万（42.67%销往鸥州、东南亚）

    中星1610万（54.21%销往鸥州、北美、拉美）

    酷哌1200万台（9.2%销往拉美）

    四小厂：橙尼绿朵

    橙子680万台（14.7%港城转口，未知流向）

    尼采480万台（无外销）

    绿机374万台（17.4%销往东南亚、阿三）

    朵维300万台（无外销）

    从这些数据就可以看出来了，要是橙子再丰富一下手机产品系列，未尝不能追上大厂的销量。

    更重要的是，陈默与菊花的任总一同入选了种花企业家俱乐部理事，其行业地位和影响力，让贺亭波必须给予极高的重视。

    “陈总，非常感谢您能亲自过来！”贺亭波热情地与陈默握手。

    “贺总客气了，K3V2发布是行业大事，我自然要来学习捧场！”陈默笑着回应，花花轿子人人抬。

    要求人办事，自然嘴要甜。

    两人一番寒暄后，贺亭波将陈默请到了自己的办公室。

    落座奉茶后，贺亭波一时摸不清陈默此次亲自前来的深意，便本能地从行业趋势聊起，提起了国内即将大力推进的4G网络建设。

    陈默有些好奇，直接问道：“贺总，您的意思是？”

    贺亭波扶了扶眼镜，干练的脸上露出坦诚的笑容：“陈总，橙子和海丝是合作已久的盟友，我就不绕弯子了。”

    “4G基建除了基站，信工部还会邀请国内首批智能手机厂商，共同试行4G手机方案，届时，我希望陈总和橙子科技，能全力支持我们海丝即将推出的首款4G芯片！”

    这也不奇怪，运营商的4G基站已经建了这么多，要卖4G流量，自然要有4G手机才能有用处。

    陈默略微惊讶：“首批4G试行名单有我们橙子？”

    贺亭波笑了笑，语气笃定。

    “陈总您太谦虚了，现在外界都公认橙子是国产智能机‘四小厂’的领头羊，技术口碑和市场表现有目共睹，首批4G手机试行，怎么可能少得了您呢？”

    陈默眨了眨眼，不再追问消息来源，转而关切地问。

    “菊花已经有成熟的4G芯片方案了？”

    贺亭波神色一正：“接下来我要说的，还请陈总务必保密。”

    陈默郑重点头：“贺总请讲，我明白分寸。”

    贺亭波压低声声音：“我们海丝已经决定将K系列断代，正式立项了一款全新的4G芯片系列——祁麟（Kirln）系列！”

    听到这个熟悉的名字，陈默心中不由得一笑，但面上不动声色。

    “贺总，贵公司的芯片技术我是信得过的，当然，前提是别太追求极限计算性能，稳定性和功耗控制才是我们橙子主攻的下沉市场最看重的。”

    说个冷知识：全球范围内，不用缴纳整机售价3.25%高桶税的4G芯片系列，有且只有两个！

    一个是三晶，他们持有9%的4G基础专利，跟高桶达成了交叉授权，旗下的4G猎虎座（Exynas）系列芯片，因此豁免高桶税。

    另一个就是菊花，手握8%的4G基础专利，同样与高桶交叉授权，所以自家的祁麟系列芯片也不用交这笔4G税。

    其实这是高桶的“妥协换垄断策略”：对三晶、菊花让步，换来了对全球4G芯片专利和标准的直接垄断，反过来成了悬在所有终端手机厂商头上的达摩克利斯之剑。

    像平果地4G的A系列芯片、联法科的4G  Helio系列芯片，只要不是猎虎座或祁麟家族的芯片，终端厂商都得按整机售价的3.25%给高桶交钱。

    这意味着什么？

    高桶收割的不只是芯片商，等于是芯片商先交了专利费，终端商还要再被刮一遍。

    更直观地说，未来几乎80%的4G手机，都得给高桶贡献售价3.25%的专利费。

    对陈默的橙子手机来说，这事更关键：为了维持公司复利式的高速发展，橙子的基础利润率一直控制在13%左右。

    要是被高桶抽走3.25%，相当于直接啃掉近四分之一的利润，橙子科技的发展节奏指定要被拖慢。

    陈默觉得，橙子要保持复利高速发展，13%的基础利润极为关键，绝不能被高桶税吃掉四分之一。

    因此，他几乎没有任何犹豫，当即表态。

    “贺总，如果橙子确实能入选首批4G手机试运行厂商，我在此承诺，橙子手机一定全力支持海丝的祁麟芯片方案！”

    若要对这三家拥有4G专利的厂商的芯片做个形象对比，用简单评分就能看明白：

    综合性能最顶尖的，当属高桶枭龙系列SOC芯片：计算性能80分、图像处理80分、市场适配度50分，总分210分，妥妥的行业标杆。

    排在第二的是三晶猎虎座系列SOC芯片：计算性能60分，图像处理却飙到90分，不过市场适配度仅40分，总分190分。

    最后是菊花的祁麟系列SOC芯片：计算性能强势拿下90分，图像处理60分，市场适配度30分，总分180分。

    不难看出，早期4G芯片的市场格局很鲜明：高桶枭龙凭综合性能优势占据中高端市场，三晶靠顶尖图像处理主攻中端市场，菊花则以超强计算性能聚焦下沉市场。

    而陈默从一开始就给橙子手机定了下沉市场的方向。

    毕竟小公司资源有限，只能把精力集中在一个赛道上。

    这么一来，前期菊花祁麟4G系列芯片，恰好和橙子的定位完美契合。

    再加上，陈默连USB的五毛钱专利费都不想给，现在橙子2还用着祖传的miniB，他自然更不想被高桶刮走3.25%的专利费。

    所以.橙子看似有得选，实际没得选，开发4G橙子手机的时候，主芯片供应商只能锁定海丝刚立项的祁麟系列芯片了。

    顶多是预防一下供应链的断供风险，少量用点联法科或者高桶的芯片做备用。

    交高桶税是不可能交的，只有指望海丝把祁麟系列的开山之作，给橙子搞特供版了。

    其实陈默对海丝的要求一点都不高，把芯片那过于激进的计算性能降一降，优先保证芯片稳定性就行！

    这话戳中了海丝过往的痛点，此前海丝一直陷在需要“证明自己”的死循环里。

    因为觉得技术落后，设计芯片时就刻意追求激进性能来追赶竞品，结果造出不少“火龙”，反而因稳定性问题被质疑“更落后”，陷入越追越被动的怪圈。

    而陈默的需求恰好跳出了这个误区：橙子手机聚焦下沉市场，用户更看重日常使用的稳定，而非极致的性能参数。

    所以对特供橙子手机的4G祁麟芯片，他宁愿牺牲部分激进的计算性能，也要换一份可靠的稳定性。

    这既符合橙子的产品定位，也能帮海丝避开过往的研发弯路。

    也正因如此，陈默当场答应贺亭波的时候，还提出了要求。

    “只要橙子能入选国内首批4G手机试行厂商，必定全力支持海丝的祁麟芯片方案，希望贺总把你们那过于激进的计算性能降一降，优先保证我们橙子芯片的稳定性就行！”

    说到底，不就是再给橙子搞一款芯片特供版嘛，有了之前K3V2c的开发经验，海丝团队对这类定制适配早就轻车熟路了。

    贺亭波当即干脆应下，语气里满是笃定。

    “陈总请放心！我们会完全依照橙子手机的需求，专门做针对性适配，保证符合你们对稳定性的要求！”

    解决了心头一件大事，贺亭波心情大好，这才直接询问陈默的来意。

    陈默笑了笑，说明来意。

    他旗下的一家做精密制造的子公司橙科，需要开发工业数控软件，希望能获得菊花数字实验室的IDME工业数控引擎的永久授权和源代码。

    贺亭波一听是跨菊花系的公司协作，且涉及核心引擎授权，顿时面露难色。

    菊花体系庞大，各子公司间虽有任总和徐总协调，不至于会内斗，但分歧和壁垒也不少。

    不过，她想到数字实验室的负责人侯总监前几日，还就4G祁麟芯片的技术论证问题与她共事过，还算熟悉，便答应帮忙牵线。

    在贺亭波的联络和陪同下，陈默经过几道严格的访客安检，进入了菊花基地内一片看似朴实无华，却守卫森严的科研建筑群--数字实验室所在地。

    贺亭波介绍道，侯总监领导的数字实验室已是菊花技术创新的核心枢纽，任总已批准以其为核心，整合所有科研机构，升格为“菊花中枢研究院”。

    陈默看着这些低调的建筑感慨：“未来橙子也一定要建立自己的总研究院！”

    贺亭波也感慨道：“陈总志向远大，以您的能力实现起来不难。”

    “说实话，若非您今天找来，我都没想到橙子在山城，还藏着橙科这样一家精密制造的厂子！”

    陈默谦虚地笑了笑，没有多言，实在是言多必失。

    由于贺亭波亲自引荐，数字实验室负责人侯总监亲自出来迎接。

    这位毕业于种科大的技术大佬，性子向来直接，面对陈默那句客套的“巧了不是，您有位种科大的师弟，正在我们公司做互联网业务呢！”，他完全没兴趣接话，脸上甚至透出几分明显的不耐，显然更在意正题而非这类寒暄。

    陈默察觉后，立刻直入主题，说明了想要IDME引擎授权和源代码的请求。

    侯总监顿时皱紧眉头：“陈总，您这可不是普通合作，这是要把我们核心技术的基础都要搬走啊！”

    陈默认真点头：“任何条件，我们都可以谈嘛！”

    事关重大，侯总监不敢擅专，直接将情况汇报给了当期轮值董事会主席，也是他的老上司，菊花的二号人物，任总的副手——徐之军。

    类比一下地位，约等于橙子的宫韵，现在的事实上的二把手，陈默不在公司就是她做主。

    陈默于是在两人的陪同下，又辗转来到了徐之军的办公室。

    令他意外的是，一进门，不仅看到了徐之军，还看到了正坐在沙发上与徐之军交谈的菊花创始人任总！

    任总看到陈默，朗声笑道：“陈总！我说怎么在之军这儿碰到你了，本来我事情谈完要走了，听说你要过来，我老头子就特意留下来等等你。”

    听说你手下有家搞精密制造的公司，想把小侯他们实验室下金蛋的母鸡连窝端走，方便给我老头子说说想干什么大事吗？”

    陈默默默看了一眼办公室里的其他人。

    任总是何等人物，立刻了然。

    “不方便的话？那陈总就不要讲咯！”

    陈默笑了笑：“方便，任总面前没什么不方便的！”

    于是，他简明扼要地介绍了橙科的情况，重点提到了基于自研高精度MYT-3.0陀螺仪开发的对准子系统，已经成功拿下了阿斯唛（ASM）下一代EUV光刻机的供应商资格和订单。

    “阿斯唛！”

    这个名字一出，办公室里顿时安静了一下。

    徐之军、贺亭波、乃至侯总监的脸上都露出了明显的惊讶之色。

    他们太清楚这意味着什么了，那是全球半导体设备皇冠上的明珠，能打入其供应链，本身就是橙科技术实力最硬的证明！

    任总听得连连感慨，拍着沙发扶手。

    “了不得啊！陈总你了不得啊！我像你这个年纪，才刚刚毕业，准备去部队锻炼呢，想不到你接连搞出这么多突破性的成果！”

    陈默谦逊地表示自己只是运气好，站在了时代和前人的肩膀上，并提到了曾去云省版纳向蚂蚁专家许教授请教仿生学模型的经历。

    任总听完深以为然，语气郑重。

    “基础科研本就是一切尖端科技的根基！我们菊花能有这么多技术突破，靠的也是基础研究一点一点攒下的底子。”

    “说得太对了！”陈默顺势接话，语气里满是真诚：“单说菊花的数学家团队，在国内民营企业里绝对是独步天下的水准，这份对基础学科的投入，真的让人佩服。”

    这番赞誉显然说到了任总心坎里，他当即爽朗大笑，脸上满是受用。

    “要是旁人拍我老头子马屁，我还得多留个心眼，但陈总你这样实打实做出成绩的青年才俊夸我们，我是真高兴！”

    笑罢，任总对徐之军和侯总监说：“橙科能打入阿斯唛，这其中的难度和含金量，我们是搞技术的，都清楚！”

    “你们能帮一把，就帮一把吧，之军，具体事宜你和陈总谈！”

    说完，任总便起身离开了。

    接下来，陈默与徐之军进行了闭门谈判。

    双方围绕IDME引擎授权的定价和方式，展开了激烈讨论。

    谈判陷入了僵局：菊花一方始终将IDME引擎视作核心资产，不肯轻易松口。

    陈默却坚持认为，这一引擎在橙科未来的发展中，能释放出更大的潜在价值。

    “徐总！”陈默往前探了探身，语气恳切又带着几分锐利：“您想想，光有软件引擎，没有顶级硬件适配的生态，这技术顶多在国内一亩三分地转悠！”

    “您的眼光得放长远些，跟橙科绑定，才能把它的价值真正挖透！”

    “陈总！”徐之军却不为所动，语气沉稳中带着一丝调侃：“您就别给我画大饼了，我在商界摸爬滚打这么多年，这点分寸还是有的，不吃这套。”

    双方僵持不下时，陈默忽然话锋一转，抛出了折中方案。

    “那这样吧！徐总，既然咱们都认可橙科的潜力，也看好IDME引擎在工业领域的前景，何必非要纠结于一次性的授权买卖？

    不如换个思路

    菊花以IDME引擎的技术授权作价，入股橙科，您看怎么样？”

    徐之军自然知道能获得阿斯唛认可的技术公司意味着什么，经过一番激烈的价值评估和谈判，双方最终达成协议。

    菊花以IDME工业数控引擎的永久授权和源代码，作价入股橙科，获得橙科3%的股权。

    这个结果，让陈默走出菊花基地时，心情有些微妙。

    远橙引入了雷布斯的投资，橙科现在又有了菊花的技术入股。

    这机缘巧合形成的局面，多少有点黑色幽默感了。

    到时候，两家都可以说是和橙子联合研发的技术产品.

    但无论如何，陈默此行搞定了两件事：一是知道了橙子入选4G试运行厂商，敲定海丝4G祁麟芯片的合作，二是解决橙科工业软件引擎问题。

    (本章完)


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