顾盼听张董夫人开了口，心头微微一跳，知道正题来了。

这和在会议室里跟王经理唇枪舌  战是两码事。那是公事，讲的是利益和数据。

而现在，张董夫人用的是“林姨”的身份，问的是家常话，这代表着一种私底下的认可，比任何商业谈判都更让人心安。

顾盼定了定神，脸上露出几分真诚的笑意，不带半点商业化的客套。

“林姨，媛媛妹妹，不怕你们笑话，我做这个项目，纯粹是被我儿子给逼出来的。”

她这话一出，张董夫人和李媛媛都来了兴趣。

“我儿子今年虚岁四岁，刚生他那会儿，我真是叫天天不应，叫地地不灵。什么都不懂，手忙脚乱，整个人都快抑郁了。”顾盼提起当年，眼底还有一丝心有余悸，“那时候我就在想，肯定有成千上万个和我一样的新手妈妈，她们需要一个能喘口气、能学到东西、更能被人温柔对待的地方。”

她顿了顿，下自己亲手打造的这个舒适空间，语气里带着自豪。

“所以，我们最懂顾客要什么，怕什么。因为我们自己就经历过这一切。您二位刚才也体验了，应该能感觉到，我们不是在做一门冷冰冰的生意。”

旁边的媛媛立刻点头附和，她是刚生完孩子不久的，感触最深：“妈，盼盼姐说得太对了！我坐月子那会儿，就觉得特别委屈，好像全世界都只关心孩子，没人管我。要是那时候有这么个地方，我肯定天天来报到！”

张董夫人疼爱地看了儿媳一眼，又转向顾盼，眼神里多了几分赞许。

顾盼趁热打铁，又带了点自嘲的幽默：“我们团队更有意思，从管理层到员工，大部分都是奶爸奶妈。您是不知道，我们开会，说着说着就能歪楼，变成育儿经验交流会，谁家娃昨天又拆家了，谁家娃不肯吃饭了……但也正因为这样，我们才能把服务做到客人的心坎里。”

一番话说得既有情怀，又有干货，将项目的核心优势剖析得明明白白。

“这个项目是个蓝海，前景广阔，这点我很有信心。”顾盼话锋一转，坦诚地摊开了自己的困境，“但我们毕竟是个小公司，成立没几年，每一步都是摸着石头过河。连锁店我们想开，可这门店选址、装修、还有那些专业的进口设备，样样都是吞金兽。我们想给客人最好的，可实力……确实还跟不上野心。”

她说完，有些不好意思地笑了笑，像个在跟长辈交底的孩子，把自己的信心、困难和野望，全都坦荡荡地摆在了桌面上。

张董夫人静静听完，端起茶杯，轻轻吹了吹热气，动作不疾不徐。

她没说那些“我理解”“我明白”的客套话，而是直接放下了茶杯，发出一声清脆的轻响。

“我还当是什么天大的难事。”

张董夫人看着顾盼，忽然笑了，那笑容里带着一种久居上位的笃定和随和，“闹了半天，不就是缺钱嘛。”

顾盼的心猛地一悬。

只听张董夫人继续说道：“盼盼，现在都说，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。你这项目，是为孩子好，更是为妈妈好，这是积德的好事。你说的困难我记下了，钱的事，你不用发愁。”

她语气平淡，却字字千钧。

“回去我就跟你张叔说，让他给你投。他要是敢磨磨唧唧的，看我晚上怎么收拾他！”

说着，张董夫人还俏皮地眨了下眼，瞬间冲淡了商业投资的严肃，更像是长辈在为晚辈撑腰。

顾盼只觉得一股热流猛地冲上眼眶，鼻子发酸，准备了一肚子的话术和数据，在这一刻都显得那么苍白无力。

她张了张嘴，半天却只挤出一个“林姨……”

张董夫人笑着拍了拍她的手背，那温热的触感，带着一种不容置疑的安抚力量，顺着顾盼的手臂一直暖到了心底。

“你只管放手去做。不过嘛，林姨也有个小小的条件……”

顾盼的心刚刚落下，又被这句“不过”给提了起来，但看林姨的神色，又不像是要反悔，她立刻应道：“什么条件？您尽管提，只要我能做到！”

张董夫人目光转向身旁的儿媳，眼神柔和得能化出水来。

“让媛媛跟着你一起干。”

此话一出，顾盼和李媛媛都愣住了。

最先反应过来的是李媛媛。她猛地抬起头，眼睛睁得大大的，像是没听清，又像是不敢信。

几秒钟后，那双漂亮的眼睛里迅速蒙上了一层水雾，越积越厚，最后控制不住地滚落下来。

她张了张嘴，一声哽咽的“妈……”从喉咙里挤出来，后面的话就再也说不出了，只剩下无声的泪水和剧烈起伏的肩膀。

这声“妈”，喊得是百转千回，包含了太多说不出口的委屈和突如其来的狂喜。

张董夫人心疼地揽过儿媳，轻轻拍着她的背，像哄孩子一样。

“傻孩子，哭什么。”她嘴上虽这么说，眼圈却也有些泛红，“我知道，这些年委屈你了。当初让你辞职在家，是我和你爸的主意，总觉得家里不缺你一口饭吃，安安稳稳带孩子最好。可现在我才想明白，女人不能没有自己的事做。”

她顿了顿，语气里多了几分过来人的感慨和锐气。

“整天围着孩子屎尿屁打转，再好的高材生也得给磨没了心气。今天看你和盼盼聊得那么投机，眼睛里都有光，我就知道，这才是你该待的地方。”

张董夫人把目光投向顾盼，话却是对两个年轻人说的。

“你们年轻人有共同语言，媛媛跟着你，我放心。咱们娘们儿也要干出一番事业来，让他们那帮大老爷们看看，离了他们，我们照样转，说不定还转得更好！”

这番话，说得又霸气又体己，把李媛媛逗得又哭又笑，拿纸巾胡乱擦着脸。

顾盼心里更是掀起巨浪。

这哪里是塞给她一个员工，这分明是送来了一尊定海神针，是把整个张家的信誉和人脉都绑在了她的船上。这份信任，比那串冰冷的投资数字要重得多。

她深吸一口气，郑重地看向李媛媛，又看向张董夫人。

“林姨，您放心。”顾盼的声音清晰而有力，“媛媛妹妹不止是我的员工，更是我的合伙人。您把她交给我，我一定把她照顾好！”

她又俏皮地冲李媛媛眨了眨眼，多了几分亲近：“媛媛妹妹，以后咱们就是战友了。欢迎加入我们好运团队！”

李媛媛被她逗得破涕为笑，重重地点了点头。

张董夫人满意地笑了，又像是想起了什么，补充道：“盼盼，我可听说了，你本事大着呢。你亲自指导的那些孕妇，顺产率特别高，产后恢复也快。我们家媛媛这一胎，可就全指望你了啊！”

顾盼一愣，随即哭笑不得。

敢情这投资，还附带了“金牌月嫂”和“二胎保驾护航”的业务。


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