老宋直到回到招待所心里还是无法平静的。

对红钢来说，充足的资金投入，先进的设备投入，不但能让厂子起死回生恢复活力，还能改善红钢在市场中的地位。

对于职工这一层来说，公转私的好处也是显而易见，能够大刀阔斧的进行组织结构调整，能者上，庸者下，干活儿的多拿钱，偷懒的少拿钱，一改以往旱涝保收的局面，让上班变得纯粹些。

于个人来说，的确行政职级可能保不住了，但自己真的会为了半级去枯坐两年冷板凳，看着别人把红钢这个亲儿子折腾来折腾去吗？

显然不会！

红钢的一草一木自己都熟悉，一砖一瓦都有自己的心血。

不得不说，对方对自己拿捏的很到位，无论从厂子、职工还是个人的角度，都做了充足的准备。

看来，自己当初接任老厂长的班心中的豪情要复苏了。

只是这混蛋老板非要拿出那些少了一半的资料来，IF钢、HSLA钢、齿轮钢，技术路径优化，每一样单拿出来都能让厂子立于不败之地啊。

后面的资料你倒是给我啊！

我老宋这把年纪，还能当个叛徒不成？

翻来覆去的琢磨，觉都睡不着了，心中竟然想着早点结束谈判，把字签了？

李剑垚这边，梁家栋就住在京城饭店里，他倒是不用挪窝了。

不过还是把谈判的进展又汇报了一遍，把矛盾集中的几个问题和对方的态度描绘了一下。

“问题不大，总体的思路就是接手红钢，完成公转私，便宜想占，麻烦不想背是人之常情，节奏上可以搞慢点，拉扯拉扯，反正着急的又不是咱们，越往后红钢的价值越低，月底发工资对于红钢来说都是一个问题。

再加上审计和尽调的事传出去，着急的肯定不是咱们。”

“老板你说宋厂长会在接下来帮咱们说话吗？”

“肯定不会，老宋能当厂长，在正直成熟度上是合格的，他能来吃饭，但不代表会替咱们说话。

落笔之前，他最多会向乌主任那边反映一下厂子的现状和工人们的心态就不错了。

不过这也会是一种压力，会在剥离那些社会性职能的问题上有一丢丢的影响。

现在收购的工作就像是弦上的箭，不发也得发，矛盾还是集中在地方上，他们对于退休职工的问题上不想背包袱才是关键。

对咱们来说，也是关键，肯定是不能开这个口子。

先等等吧，你们可以先整理整理汽车厂、营州橡胶、营州发动机厂的内容，来都来了，后续顺手把事儿都给办完了再走。”

“那钢厂的谈判上的确是不能让已经提出的条件做出太多改变的，某种意义上来说，红钢的收购案会是一个标杆，会影响接下来的收购案。”

“确实，这就是为什么让你们不要着急的原因。

这和红山纺织还不同，无论是从规模上还是重要程度上，红山纺织都和后面这几个案子没得比。

但红山纺织现在的局面是好的，能创汇，生产不停，工人也比之前积极多了，主要是报酬也比之前多了不少。

在适当的时候可以提一提红山纺织的现状，灵活运用。”

李剑垚带着见恩见颜回家，路上问见颜。

“这些天学到了些啥？”

丫头眼珠子咕噜噜。

“嗯，梁总对于谈判节奏的把握可以说是很老道。

就像个滑不留手的泥鳅，条件始终好像在对方能接受的边缘，让对方一会儿觉得能把他给抓了吃，又好像没抓住一样，对面的乌主任的表情就跟便秘似的，一会儿欣慰，一会儿难受。”

“哈哈哈哈哈，你这个形容倒也贴切。

谈判只有一个基石，就是“知己知彼，百战不殆”，梁家栋有我给他的资料，又带人去了现场做尽调，甚至去了安国矿、南县煤矿，在厂区里、生活区里都逛过吧？

这叫信息收集和情报分析，要深入了解钢厂的背景、财务状况、市场地位、当前需求，还有对面谈判代表的风格和权限。

更要评估自己这一方的优劣势，做到一个心里有数。

这些过程，你跟着过去没仔细观察？”

“我还以为梁总是对厂子里的工人生活感兴趣呢，前些天还拉着人家工人一起吃饭喝酒来的，原来是打入敌人内部？”

“什么叫打入敌人内部，你这聪明的脑瓜用的地方有些跑偏了。

他梁家栋是什么人，在香岛也算是有头有脸的，从社会地位上来说，他凭啥要请炼钢工人们吃饭，这些你没仔细想过吗？

咋了，我小妹越长大越像个傻子了？”

“我没想那么多啊，我就是好奇我爹那个车队来的，光顾着看他那边的工作环境了。

我还打听了一下我爹在车队的表现，听一些司机师傅说我爹是仙儿，老油条，修车修的特别好，就是一到跑远道的活儿就躲着。

好像上面领导也比较纵容，基本不给我爹分派啥比较累的活儿。”

“那你有没有想过，为啥他们不给三叔分派比较累的活儿？”

“不知道。”

“因为咱爹同批次的都当领导了，之前的人退休的退休，就剩下他不求上进了。

我、你，建安，咱们仨，上学不用他操心，花费不用他操心，你说他还有啥上进心？”

见恩一针见血的说出来三叔混日子的本质。

“原来咱爹心态这么好吗？”

“你是头一天当他闺女？”

“哈哈啊哈，可以可以，你俩要不行可以回家跟奶告个状啥的，我总觉得这些年咱奶没怎么打人，该活动活动了。

服装厂的工地又开工了，差不多夏天就能投产，三叔的工作关系是保留在钢厂还是转到服装厂去，都容易飘一下，得给上个紧箍咒。”

“等明天的，我就跟咱奶告状去，要是不去钢厂，还真不知道他在厂里没事就是混日子。”

“你们知足吧，好歹三叔没给你们找个小妈啥的。”

“借他俩胆子，我妈你别看没心没肺的样子，要是我爹真敢，我妈能给我爹卸了！”


　　(https://www.shudi8.com/shu/713828/28374455.html)


1秒记住书帝吧：www.shudi8.com。手机版阅读网址：m.shudi8.com