“30亿，18%。”江诚报出数字时，目光没离开黄正的眼睛，认真的说道：“按167亿投后估值算，跟企鹅给的股份数值一样，才对得起星辰带的资源。对了，星辰投的不只是钱，还有抖音的流量接口，上个月抖音的电商导流转化率是3.7%，这个资源，没毛病吧？”

这话说到了关键。

拼多多现在最缺的就是精准流量。

抖音的日活是他们的3倍。

而且下沉市场用户重合度高达62%。

黄正眉头微蹙。

18%，跟红山、企鹅提出的一样多。

这个底线几乎要摸到“重大事项需全体股东同意”的红线了。

“18%太多了。”黄正立刻摇头，“最多16%，流量接口我们可以另外签合作协议，按导流效果付费，不这个用折算成股权。”

“黄总这是把星辰当单纯的财务投资了？”江诚笑了笑，“流量合作可以签协议，但星辰要的是深度绑定。18%，能让我们在董事会有个观察员席位，不算过分吧？”

这话其实也只是随便说说罢了。

吹牛逼谁不会啊。

就像刚才黄正故意估高自己公司年GMV的时候一样。

自己虽然是抖音的股东。

平时删删帖子，屏蔽一些关键词的权利自然是有的。

但是保证给其他的公司什么流量口之类这种决策类的东西并不是只要他一个同意就行  。

江诚顿了顿，补充道：“只要股权落定，抖音那边的定向推送通道。你们的‘9.9元特卖’频道，直接对接抖音的下沉市场用户池，星辰这个条件，他们红三和腾讯可给不了。”

会议室里静了片刻，黄正和CFO低声交换了个眼神。

18%的股权确实超出了他们的预期。

见黄正没有说话，江诚做出了一个累了的舒展姿势。

往后靠回椅背，做了个舒展的姿势：“这是星辰的底线，

黄总也清楚，红山和企鹅还在等答复，我们耗不起，您大概也耗不起。

红山和企鹅在b轮投资早已经拿到了拼夕夕的股份。

要是自己是黄正，与其让他们继续融资，还不如选择星辰。

只要是聪明人，都懂得公司的股权越分散越好。

以拼夕夕的这个发展速度，这轮融资才刚开始放出来，他们已经在准备下轮的融资了。

现在国内市场，现金流最多的就那几个。

动不动几十亿的，除了现金往企鹅或者是红三这种老牌的投资公司。

现在出了星辰这个后起之秀，为了平衡股权的问题。

将股权给星辰总好过给他们吧。

见江诚一副不想再谈了的样子，黄正无奈的暗自叹了一口气。

跟年轻谈话确实是爽快。

但是也有一点麻烦的，那就是太爽快了，一点拉扯的表面功夫都不想给。

“17%。”黄正最终松了口，“董事会席位可以给，但我们要在重大决策上有一票否决权。”

江诚没立刻答应，而是拿起陈雪准备的那份股权架构图。

他终于翻了资料，但只是扫了一眼就放下了。

“百分之17？按这样算的话，抖音那边的流量接口拼夕夕另外签合作协议，按导流效果付费。”

听到这，黄正顿时就气笑了。

这是双头赚钱。

他投入公司的钱，拼夕夕这边拿去抖音做推广。

紧接着又分到了江诚的手中。

这是一点都不肯吃亏。

只不过为了让江诚直接给通道而让出一个点的股权差价，这代价太大。

之所以选择星辰，自然是因为星辰作为的股东，而且根据他们收到的消息。

星辰还有意给抖音接下来的f轮融资继续投资。

如果真的让星辰在这轮投资融资成功，那星辰在痘音的影响力将会更进一步。

到时候只要星辰加入了拼夕夕。

抖音那边的商务对接自然也难不到哪里去。

黄正盯着他看了几秒，忽然笑了：“江总看着不像做投资的，倒像个常年跟股权打交道的创业者。”

“股权给少了，星辰没动力帮你们对接资源；给多了，你们又怕被掣肘。”江诚靠回椅背，语气轻松了些，“17%，刚好。”

黄正笑了：“那就17%，跟之前我们给红杉那边最大的股权数据一样，至于抖音那边，按你说的，拼夕夕跟他们另外对接。”

听到这17%，一旁赵灵儿差点没忍住拍手，幸好被陈雪儿用眼神制。

最后她干脆托着下巴，明目张胆地盯着江诚笑，那眼神直白得像在说  “我就知道你能行”。

“可以。17%，我们星辰占有董事会的席位，但是你们的否决权仅限合并、分立这类重大事项，日常运营不行。”

黄正一行人离开后，会议室厚重的木门缓缓合上，门板与门框碰撞发出的闷响。

像是给这场持续了近三个小时的拉锯战画上了句点。

带着陈雪儿和赵灵儿将黄正送电梯口之后，江诚返回了会议室，吩咐给大家准备一下庆功的下午班。

此时会议室的门没关严，里面传来一阵压抑不住的欢呼。

像被憋了太久的气球终于炸开。

市场部张经理松了松领带，领带夹在衬衫上弹了一下，他长舒一口气靠向椅背。

“可算定了！这一个月天天泡在公司，晚上十点回家孩子早睡了，早上出门他还没醒，现在总算能早点回去，好好抱会儿我家小子了！”

“你这算好的。”运营部李总监揉着发酸的肩颈，桌上摊着画得密密麻麻的竞品分析表，“我闺女上周幼儿园家长会，答应了去结果又被数据报表绊住，她老师发消息说孩子站在门口等了我半小时。现在单子定了，下周说什么也得请半天假，去给她当回‘故事爸爸’。”

这话引来一片附和。

“从江总说要接触拼多多那天起，咱们就没闲着。”

“我这日程本上，光‘临时加班’就画了二十多个勾。前天下班回家，我爱人说我黑眼圈重得像熊猫，可现在看着这结果——值了！”

“我这边更实在。光股权稀释模型我就推演了十二种”。

“我跟你们说，为了测抖音流量接口的转化数据，我们组三个大男人在公司铺了一周睡袋，每天对着屏幕调参数，现在总算摸着点门道了。以前看数据分析总觉得隔着层雾，这单做下来，我敢说自己对用户画像的理解，至少能抵得上两年经验！”

“可不是嘛。我刚入职三个月就赶上这项目，一开始写方案都不知道从哪儿下手，现在对着竞品分析能说上半小时门道。江总上次在会上夸我提的那个用户分层思路‘有点意思’，现在想想还激动，这进步比在培训课上学半年都实在！”

细碎的话语混着桌椅挪动声飘出来，

财务组那个总爱扎高马尾的小姑娘突然拔高了声音，带着点哽咽的雀跃：“我也是很高兴，如果有奖金的话，我妈那笔手术费，这下终于能凑齐了！”

这些话像裹着温度的石子，“咚”地砸进江诚心里。

江诚脚步顿在走廊里，没立刻进去。

他记得一个月前第一次在会议上提出要接触拼多多时，不少人是捏着把汗的。

毕竟当时拼多多已经和红山、腾讯走得很近，星辰作为后起之秀，想从中分一杯羹，难度可想而知。

陈雪儿带着投资部反复测算估值模型，临近年假的时候陈雪儿给自己发了市场部跑去下沉市场做调研的资料。

技术部甚至临时搭了个数据模拟系统，就为了证明抖音流量接口的转化率绝非空谈。

原来这间他曾视作提升地位工具的公司。

这些他曾觉得无关紧要的人，每个人身后都拖着实实在在的生活。

一股陌生的情绪慢慢从江诚的心底升起。

不是谈判成功的狂喜，也不是对未来收益的期待。

而是一种沉甸甸的、带着温度的分量。


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