“能留下多少利润？”

    “平均一辆车可以算到1700多港元，整体200万港元的利润大致没问题。”

    “还不错，幸运星运输的司机找齐了吗？”

    “现在有62个退役英兵、23个退役葡兵、45个潮州佬，算上替班司机，还差90个。”

    “潮州佬是哪里人？”

    潮州人占据香港卡车司机行业的垄断地位，全港持牌卡车司机六成以上来自汕头、潮安、揭阳、澄海、普宁、潮阳、南澳几个地区。

    而且，学车需要以老带新手把手教，卡车司机的收入又很可观，这个年代的人格局不如后世，赚钱秘笈肯发短视频让陌生人随便学，收徒只收亲朋乡党，全港卡车司机少说六七成沾亲带故。

    “全是南澳人。”

    “一家子？”

    “三家。”

    “还缺的90个，最多招30个潮州佬，别再招南澳人。”

    “排班要不要把潮州佬打散？”

    “英兵独立排班，其他人打散。”冼耀文揉了揉太阳穴，“卡车司机工作辛苦，脾气冲，打架是家常便饭，这一点没有办法杜绝。

    但需要向司机们强调一点，打架可以，不许升级到火拼程度的群架，在外面吃了亏不要想着自己找回场子，正确的做法是向商行汇报，由商行通过法律途径或派遣安保解决问题。”

    “卡车司机基本有社团背景，为什么不让他们自行解决？”

    “正因为有社团背景才不能让他们自行解决，虽然自行解决可以撇清商行的责任，节省医疗费、误工费开支，但局面不可控，打架容易演变成社团火拼，卡车容易被砸被烧。

    正规公司就要有正规公司的样子，多打官司少打架，一场官司打下来，卡车司机的家底能掏空，打几场官司立威，外面的卡车司机就不会招惹商行的司机。”

    谢丽尔点点头，“了解。”

    “经理人选定了吗？”

    “还没有，HK咨询送来几个候选人简历，人事科正在安排面试。”

    “侧重管理能力，业务能力是次要的。”

    “就是这么安排的。”

    “很好。”冼耀文颔首道：“介绍一下ITS的情况。”

    谢丽尔笑道：“李一开始抱怨上了贼船，现在不抱怨了，飞行观光服务、飞行俱乐部的飞机都已到位，业务也在开展，盈利方面不能抱太大希望，但对增加商行的人脉作用很大。

    游艇俱乐部从美国克里斯·克拉夫特订购了5艘38-45ft双引擎木壳快艇，已经交付2艘，目前开发了7名会员，会员年费1.5万港元，被租用了11次，6次开香槟派对，5次带女人出海。”

    “什么女人？”

    “电影女明星、戏曲明星，都是知名人物，需要看名单吗？”

    冼耀文摆了摆手，“要注重客户隐私，认识也装做不认识，更不要记录。”

    谢丽尔点点头，接着说：“汽车俱乐部订购了3辆捷豹XK120、2辆凯迪拉克62、2辆法拉利212、2辆宾利Mark  VI、4辆奔驰W186、2辆塔尔博特·拉戈T26、2辆阿斯顿·马丁DB2、2辆蓝旗亚奥雷利亚B20-GT、2辆克莱斯勒纽约客。

    找了壳牌、邓禄普谈赞助，俱乐部的车可以免费加油、换轮胎，广告费没有定下金额，还要二次谈判。

    会员年费定在1.2万港元/年，按照你的指示，俱乐部针对性开发舅少团客户，目前已经开发了42个会员，还有将近70个待开发会员。”

    “什么车最受欢迎？”

    “捷豹，租车订单已经排到两个月后。”

    “有会员打听怎么订车吗？”

    “有。”

    “联系捷豹要折扣。”

    谢丽尔轻笑道：“已经这么做了，其他品牌也一样。”

    “Well  done.”冼耀文夸赞道：“富少的攀比心很重，别人有，自己也要有，GMC（Gentlemen  Motor  Club）玩的是圈子，只有GMC会员才有资格被称为香港大少。

    只要玩好圈子文化，租车以及代订新车的折扣与加价，都能给商行带来不错的利润。”

    “要让人引导香港大少的概念吗？”

    “当然，要让全香港都知道GMC这个富少顶级圈子，时机成熟时策划一个派对，我让友谊影业的年轻女演员都来参加。”

    “游艇俱乐部要捆绑进来一起营销吗？”

    冼耀文摆了摆手，“游艇和跑车不能混为一谈，富少回家卖个乖能要到买跑车的钱，想买游艇就难了，就算在地上打滚，也不可能要到几十万。

    香港的消费层次还不支持富少惦记游艇，就是能买得起跑车的人也不会太多，倒是租得起跑车的大有人在，营销时多偏向介绍租的优点。”

    “OK.”

    “总之，会员的体验感相当重要，一定要让他们觉得会员费物超所值。要做到这一点，可以多在女人方面下功夫，富少扎堆的地方，自然会吸引想嫁金龟婿的女人围过来，搭好沟通的桥梁，并做到严格把关，不要让猪扒和吃江湖饭的人混进来。”

    “什么是吃江湖饭的人？”

    “仙人跳那些。”

    一个子公司接一个子公司聊过去，两人将金季商行的所有业务过了一遍。

    尽管刚刚过去的八月份灰产部分创造了盈利奇迹，单月利润超过400万美元，且未来一年的行情预期不见颓势，但冼耀文还是更看重阳光业务。

    如初始的设想，灰产只是积蓄资金的手段，让金季商行可以从容投资阳光业务，避免十个茶杯七个盖，资金永远不够用的窘态。

    如今的金季商行阳光业务八成处于盈利状态，完全可以自我造血，又有灰产庞大的现金流做托底，有能力布局需要长期投资的领域。

    大约三点半，两人一起去了荃湾的卷烟厂，一间不足500呎的厂房，摆了几台从内地流出来的机器，三个工人慢悠悠地干着。

    日产500包的生产规划，一个人干都能玩着干，三个人更是躺着干都行。

    冼耀文从生产线上拿了一包封装好的香烟，瞅一眼，包装设计很朴素，以白底为主，正面最右边印着一朵粉红偏紫色的紫荆花。

    烟盒不是主流的正方形，而是过滤纸香烟的长方形，但香烟没有过滤嘴，只是比其他同样没有过滤嘴的香烟长一点，也细一点，烟丝用量却基本一致。

    谢丽尔拆开一包，点上一支，吸了一口说：“紫荆花混合了弗吉尼亚烟叶、土耳其东方烟叶，再辅以白肋烟叶和少量黄金叶，口感比市场上几个主流品牌都要好，成本也更高。”

    冼耀文从烟盒里取出一支放在鼻下闻了闻，“金季商行的实力不够，不能和烟草集团硬碰硬，短期之内只作为低档烟出现在市场，靠‘免税’盈利，竞争以后再说。”

    “九龙城寨的车间要去看吗？”

    冼耀文淡笑道：“金季烟草只有一个荃湾车间，没有云霄车间。”

    紫荆花的荃湾车间只是样子货，大部分的产能都在九龙城寨的云霄车间，但理论上云霄车间和紫荆花没有关系，那是不法分子仿冒紫荆花的犯罪窝点，人人得而诛之。

    “哈。”

    下一站，金季药局。

    金季药局并未在香港大肆扩张，原来改组的柏林药房之外，只在九龙塘开了一间分店。

    店面不大，药品却非常齐全，就是非常抢手的盘尼西林也不缺货，只不过不是粉剂，而是已经稀释过的针剂，价格卖得并不便宜，却一点不耽误小玩家蚂蚁搬家般背到澳门卖。

    冼耀文两人在店里逛了一圈立刻出门，店里人太多了，以收银台为起始，一条“7”字长龙一直排到外面的街道，不管原先想买什么药，每一个客人都会额外买上两支盘尼西林，在长龙的另一侧，有人公然在摆摊收盘尼西林。

    “盘尼西林不单卖，买了其他药才能买两支盘尼西林，这样杜绝了职业排客，也带动店里的生意。这家店每天的流水超过5000港元，不包括盘尼西林。”

    冼耀文指了指收购摊，“每支盘尼西林给多少？”

    “以前五毫，现在应该降了。”

    “还不错，买药的人若是要买的药多可以分开买，多排几次队，多少能赚点家用。”说着，冼耀文又指向长龙里的一个阿婆，“在门口设一个免费打开水的点，装开水的罐子要锁好盖子，免得有人使坏。

    不提供杯子，也不许对着龙头喝，罐子可以放低一点，龙头离地面只留1.5个杯子的高度，免得传染病交叉感染。”

    “有人用来洗脚怎么办？”

    冼耀文轻笑道：“我们只需要做好自己，不要介入公共秩序，吃力不讨好。”

    “如果我们不提供开水，是不是可以避免很多麻烦？”

    “我们是卖药的，有一个小孩子吃了我们卖的药活了下来，他长大后成了连环杀人犯，专门杀小孩子。

    他杀了一位未来科学家，这位科学家长大后会发明一种炸弹，只需一颗就能把地球炸烂，他也杀了一位未来政客，这位政客野心勃勃，想当地球之王。

    假如两个人没有被杀，会发生什么呢？”

    “地球毁灭。”

    “从因果上来说，我们拯救了地球和数十亿人类，但这只是假设，没有发生的事就是虚无，我们卖一颗药只能赚取一颗药的利润，并不能赚取拯救数十亿人的感恩费。

    免费提供开水，金季药局未必获得好口碑，但绝不会招来骂名，到这一步一切都是可控的，再深入就变得拥有无限可能，事态发展不由我们掌控。”

    “明白了。”谢丽尔点点头，“只提供开水，不管大家怎么用。”

    “洗脚也好，端着木盆来接洗澡水也罢，都装作看不见，罐子小一点，少蓄勤添，确保有需要的客人能喝到开水。”

    “店里需要准备纸杯吗？”

    “可以考虑定做5盎司的纸杯，印上金季药局的标志、信息。”

    “嗯哼。”

    看了金季药局，又去金季堂。

    金季堂走医药并进的路线，店里有坐堂大夫，一班两个，一周一轮。

    金季堂成立之前，香港仅有32个持牌中医，之后变成87个，金季堂占了49张注册牌照。而整个香港够资格拿牌照的中医逾4500个，金季堂优中选优，挑出49个，以牌照为条件，签五年合约，五年后去留随意。

    “在金季堂，大夫可以大大方方收诊金，80%归个人，20%归店里。”

    “哪几位大夫问诊的病人比较多？”

    “鬼针王陈就记、跌打神医梁瑞棠、妇科圣手邓铁梅，这三位大夫的病人是最多的，轮到他们坐堂，病人都要排长队。”谢丽尔压低声音说：“邓铁梅还有一个称号送子观音，索菲亚介绍她给海军太太看不孕不育，每个都看好了，现在她很少坐堂，大多数时间都在出诊给高官太太看病。”

    “对这种大夫，就不能考虑利润，要保障高收入和高待遇，给予足够的情绪价值。”

    “什么是情绪价值？”

    “用一切办法让她开心、痛快，捧着她，让她一直坐在云里。”

    “给她的待遇太高，其他大夫有意见怎么办？”

    “商行秘密成立医疗科，把她的人事关系调到医疗科。”冼耀文贴在谢丽尔耳边说：“她的待遇，我个人承担一半，将来我会把她调走。”

    “调去哪里？”

    “我的私人诊所。”

    “了解。”

    转了一圈，两人又来到店外，冼耀文对谢丽尔说：“向赵川芎说一声，研制一款成本低、和其他药方不相克的凉茶免费向客人提供，摆在店里，不要放在店外，凉茶是药，不能乱喝，店里的伙计要看着点。”

    “好。”

    离开金季堂，两人坐进半岛酒店喝下午茶。

    “谢丽尔，我很早的时候和你说过，金季商行始终要本着平等交换的原则，提出要求，就愿意为此付出成本。之前，置装费只覆盖到经理级别，从下个月开始，要进行下沉，需要对外交际的人员每个月都有一笔置装费。”

    “标准怎么制定？”

    “参考其他企业每个层级的着装，去掉好到离谱的那些，以最好的为标准。”冼耀文捻起西服衣领，“然后按照每三个月的置装费可以置办一套行头进行发放。

    发放置装费，对着装自然就有要求，针对着装不符合要求的职员，第一次提醒，第二次再犯直接开除。”

    “不对外交际的职员呢？”

    “针对不同的岗位设计制服，每一款式的制服按照四个季度的区分，设计四种风格，每个季度向办公室人员发放三套，向劳力工种发放五套。

    因个人原因遗失或损坏，需要再领取，职员需承担制服制作成本，因公则不必。”

    谢丽尔轻笑道：“找哪家公司设计？”

    “就是你想的那样。”

    “哈。”

    “制服包括名牌，职员的照片、姓名、职位、工号都要体现在上面。名牌又包括商行的人文关怀福利医保，名牌就是医保卡，职员可以免费到金季堂问诊，也可以免费领取针对病症的药物。

    医保卡有一张副卡‘家人卡’，可以储值，每个月发放一定的额度，手持家人卡可以到金季堂问诊，到金季药局买药，额度之内只扣额度，超出部分补现金。

    原则上，家人卡可以给任何人使用，只认卡，不认人，给予职员情绪价值。”

    “可以给朋友用？”

    冼耀文颔了颔首，“是的，职员有面子，对商行的归属感会更强烈。”

    “但是，这是一笔庞大的开支。”

    冼耀文摆了摆手，“没有你想象中那么大，你站在职员的角度去思考，我经常生病，每个月都把医保卡的额度用完，商行会怎么看我？”

    谢丽尔思考了片刻，点了点头，“明白了。医保卡是不是也方便掌握职员的健康状态？”

    “对职员进行内部提拔时，身体状态是一条重要的衡量标准，原则上身体太差的职员不予提拔，有隐含疾病的更是要想办法劝退，但是……”

    冼耀文着重说：“听清楚了，针对已发病的职员，商行只能进行人文关怀，绝对不能做令职员心寒的事。”(本章完)


　　(https://www.shudi8.com/shu/669346/28375009.html)


1秒记住书帝吧：www.shudi8.com。手机版阅读网址：m.shudi8.com